时代周报记者：杨玲玲
面对业绩下滑压力，有着“减肥茶之一股”之称的碧生源（00 *** 6.HK）不得不对自己“瘦身”，以 *** 资产来提振业绩，补充企业现金流。
12月9日，碧生源再发公告，称旗下全资附属公司北京澳特舒尔将 *** 北京申惠碧源云计算科技有限公司（下称申惠碧源）全部股权，各方同意按照4.63亿元的 *** 推进。
事实上，这已是碧生源近一年来第三次 *** 资产。
据时代周报记者统计，算上此前卖掉总部办公大楼以及重要子公司碧生源食品饮料，碧生源共 *** 超11亿元。
12月11日，针对 *** 资产以及战略规划等问题，记者联系碧生源相关负责人，并发送采访提纲，但截至发稿前，未能获得具体答复。
据2019年半年报显示，上半年碧生源经营业绩相较去年已略有好转，但现金流依然紧绷，其经营活动产生的现金流量净额仅为-4010.70万元。
虽然为改善业绩，碧生源也尝试进一步扩大业务范围，但多位受访业内人士认为，目前来看，碧生源的多元化布局收效十分有限。
再售4.63亿资产
由于一年内三度 *** 资产，外界给碧生源贴上了“ *** 资产扮靓业绩”的标签。
时代周报记者了解到，此次 *** 的申惠碧源，为北京澳特舒尔的直接全资附属公司。其拥有包括位于北京市房山区的一块国有工业土地及该土地上已经建成和即完成建设的建筑物和设施在内的资产。
5个月前，碧生源刚对外公布， *** 碧生源食品饮料的100%股权权益。买方由中航拓宏变更为腾龙盛源，代价与先前股权 *** 协议中约定的一致仍为7500万元。
根据协议，除上述交易外，腾龙盛源还将代碧生源食品饮料偿还欠付北京澳特舒尔的债务5000万元。如此一来，股权 *** 完成后，碧生源将取得1.25亿元的现金流入。
除了本年度两次 *** 子公司补血，去年年末，碧生源还曾公告表示，公司作价5.55亿元将位于北京西四环的碧生源大厦 *** ，而此处正是碧生源总部所在地。
频频 *** 资产背后，是碧生源经营遇困，业绩下滑的不利现状。
2018年，碧生源的经营业绩陷入上市以来的至暗时刻。数据显示，2018年碧生源实现营收3.78亿元，较上年同期下降30.3%，归母净利润盈转亏至9529.9万元。
介于此，碧生源方面也迅速开始调整。
得益于两茶（常润茶和常箐茶）和 *** 销售情况改观，加之 *** 资产获得2.26亿元收益，碧生源今年上半年业绩开始有所好转。
据半年报显示，上半年碧生源实现营收3.38亿元，同比增长101.72%；归母净利润则同比扭亏至1.67亿元。
但值得关注的是，该公司上半年的运营溢利为2.23亿元， *** 附属公司股权的收益约2.25亿元，扣除 *** 附属公司股权的收益后，公司运营亏损约为270万元。
不仅如此，碧生源的现金流目前仍处于紧绷状态。数据显示，2016年至2018年，以及2019年上半年，其经营活动产生的现金流量净额分别为-4462.30万元、-73.80万元、-8213.80万元和-4010.70万元。
对此，12月11日， *** 蓬对时代周报记者分析表示：“随着公司业绩压力日益加大， *** 资产增强现金流或是一种无奈之举，事实上，碧生源的兴衰路径也凸显出企业转型升级以及战略规划的迫切 *** 。”
在 *** 蓬看来，传统保健品市场鱼龙混杂、低质高价的现象依然存在，企业发展难以持续。
多元转型前路未明
面对业绩下滑压力持续加大，碧生源也 *** 向其它领域进行拓展。
公开资料显示，碧生源长期占据中国保健功能茶龙头地位，2000年，其在香 *** 合交易所主板 *** 上市，被外界称为“减肥茶之一股”。
长期以来，碧生源的营收主力产品来源于两茶，直到今年上半年， *** 才首次超过两茶成为营收占比更大的产品。
在市场观察人士看来，此前，碧生源业绩对两款明星产品依赖 *** 较高，受碧生源减肥茶更名风波影响，业绩震荡明显。
对此，碧生源也试图通过多元化布局来降低主导产品单一带来的业绩波动风险。
2015年4月，碧生源与海正 *** 业展开合作， *** 海正 *** 业的奥利司他 *** 产品，把减肥保健茶市场延伸至OTC *** 品市场。
据2019年半年报披露，报告期内，碧生源牌常润茶、碧生源牌常菁茶以及奥利司他 *** 的营收占比分别为25.1%、27.5%、32.2%。
与此同时，碧生源近年来也将转型“触角”伸向了日化市场和饮料市场。今年8月，碧生源推出一款宣称用于抑制和缓解各种原因引起的皮肤炎症反应的医用面膜；10月，其又推出一款复合果蔬汁饮料。
尽管业务范围不断扩大，但对碧生源业绩的提振效果究竟几何？目前还有待进一步观察。
12月11日，北京鼎臣医 *** 咨询管理中心负责人史立臣向时代周报记者分析，企业一般在三种情况下进行多元化布局，一种是手里资金充裕，选择合适的机会进行投资；另一种是主营业务发展遭遇瓶颈或行业天花板，不得不另辟道路；第三种则可能是企业围绕主业发散，开发多元化业务进行补充布局。目前来看，碧生源推出医用面膜、果蔬汁饮料等好像都靠不上。
“从近年来的表现来看，碧生源的发展逻辑和战略规划并不清晰。实际上，减肥市场体量非常庞大，大有可为，相较于多元化转型，碧生源或许更应该聚焦主业，加大技术研发力度，做好深耕布局。”史立臣对记者如此表示。
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常润茶、常菁茶、 *** 均下滑，卖房也难让“减肥茶之一股”碧生源“吃胖”3月18日，碧生源发布业绩报告称，公司2021年实现营收11.01亿元，同比下跌14.81%；亏损1.46亿元，由盈转亏。从具体业务看，碧生源的起家业务常润茶、常菁茶的营收均下滑，拓展延伸的业务 *** 产品也有所下滑。业绩长期承压的碧生源曾数次在年底临近之际 *** 房产。2019年，碧生源 *** 附属公司获得了2.22亿元的收益，公司同比扭亏。在2021年底，碧生源又 *** 了位于上海市普陀区的几处房屋等。不过这一次，卖房也没能拯救碧生源的业绩。
业绩再“瘦身”
“减肥茶之一股”碧生源“瘦了”，根据2021年业绩报告，公司的营收净利双下滑。2021年，碧生源实现营收11.01亿元，同比下跌14.81%；亏损1.46亿元，上年同期盈利4548万元。每股基本及摊薄亏损9.13分，而2020年每股基本及摊薄盈利2.85分。
碧生源主要从事功能保健茶及其他保健食品的开发、生产、销售及推广的业务。2010年，碧生源成功 *** 港交所并实现8.74亿元的总营收，成为“减肥茶之一股”。依靠旗下常润茶和减肥茶（现更名为常菁茶）两条产品线，碧生源曾实现了超40亿元的销售额。
不过近年来，碧生源业绩波动较大，2014-2018年，碧生源的净利分别为4503.5万元、 *** 29.1万元、-7456.6万元、528.1万元以及-9350万元。2019年，碧生源业绩开始回暖。2019-2020年，碧生源的净利分别为1.62亿元、4548万元。
业绩颓势下，碧生源的股价也从2010年末的3.8港元降至如今的0.112港元，总市值为1.83亿港元。针对公司业务发展规划等问题，北京商报记者致电碧生源官网 *** ，但截至发稿未收到任何回复。
核心产品失色
碧生源按业务划分了茶产品分部、减肥及其他 *** 品分部。2021年，除了其他 *** 品分部，碧生源的茶产品以及 *** 产品的营收全面下滑。
常润茶、常菁茶以及纤纤茶是碧生源茶产品分部的主要产品。其中，常润茶的营收从1. *** 亿元下降至1.29亿元，常菁茶的营收从1.99亿元下降至1.36亿元，纤纤茶的营收从9442.5万元下降至7907.3万元。核心产品常润茶、常菁茶的销售收入相较于2010年的8.7亿元已经腰斩。
核心产品更名一事对碧生源带来一定影响，公司后通过一系列动作进行调整。2016年，保健食品监管新规提到，保健食品名称中不得含有表述产品功能的相关文字。受此影响，碧生源“减肥茶”停产，并改名为“常菁茶”。
2017年，碧生源出资近1.38亿元，投资两家大健康全产业链和研发型医 *** 企业，通过这些 *** 企研发生产自身品牌的奥利司他 *** 品等。不过，从2021年财报来看，碧生源 *** 产品营收从6.07亿元降至3.81亿元。
针对亏损原因，碧生源曾在业绩预告中解释称，主要受公司在2021年度“双11”“双12”购物节的销售业绩未能达到预期销售金额等因素所致。
*** 经济学家、财经评论员王赤坤分析认为，任何产品都有生命周期，碧生源的减肥茶产品历经开发、成长和成熟，现在到了衰退期。“产品到了衰退期，原来的消费群体逐渐消失或离开，产品逐渐丢失了市场。如果公司本身没有开发出符合市场需求的新迭代产品，公司整体的生命周期都将走向衰退。”
卖房难救业绩
面对业绩波动，碧生源曾多次 *** 资产“续命”。自2018年底至2019年底，碧生源相继 *** 北京畅升商务咨询有限公司、子公司碧生源食品饮料100%股权，分别作价5.55亿元与1.25亿元。
*** 资产也为碧生源带来了附属收益。2019年，碧生源实现营业收入8.12亿元，较2018年的3.78亿元同比增长114.6%；实现净利1.62亿元，同比扭亏。其中“ *** 附属公司收益”一项达2.22亿元。
2021年11月，碧生源对外公告，以5600万元的 *** *** 位于上海市普陀区的几处房屋和该房屋占用范围内的土地使用权。 *** 事项所得款项净额将用作公司主业发展和营运资金需要。
在业内人士看来，碧生源的“两茶”产品老化，已临近生命周期终点， *** 房产非长久之计，碧生源需从根源上提振业绩。
王赤坤表示，碧生源是减肥产品的先行者，但是其减肥产品一直停留在早期阶段。随着人们收入水平和生活的提高，人们对消费的需求发生了改变，已不再满足基本的吃穿住行，转向更高的消费需求，类似于更健康、更舒适、更美丽等消费升级理念出现。与此同时，在各路资本持续投入和加持下，细分产品、细分品牌、细分商业模式不断推出。大消费市场一直在升级，市场供给者一直在变化，整个行业不断迭代，产生新的行业细分机会并产生新的市场红利。市场在前进，而碧生源在原地，跑输了市场跑输了同行。
北京商报记者姚倩
卖减肥茶的碧生源估计从来没有想到，自己也有瘦身的一天。
日前，碧生源发布业绩公告，2018年整体亏损9347.2万元。事实上，最近几年，碧生源风光不再，继卖子公司股权后，最近又 *** 位于的北京总部大楼，作价5.55亿。
看来， *** 不好卖的碧生源自身也要瘦身补血了~
1
减肥茶不好卖了
“快给你的肠子洗洗澡吧~”
“碧生源减肥茶，SO的一下就廋了！”
……
凭着家喻户晓的广告，碧生源一时风头无两。2010年，成功在港交所上市的碧生源迎来了高光时刻——当年营收高达8.74亿元，创下了历史新高。
但和很多公司一样，碧生源自上市后就开始走下坡路。
据最新2018年财报显示，2018年公司收益3.78亿人民币，按年下降30.3%；录得亏损9,530万元，相对上年度纯利409万元，每股亏损5.98分。
具体看，主打产品常润茶的收益同比下降43.8%至1.14亿元，而销量由2017年的1.52亿包茶包下降至2018年的8630万包茶包。
常菁茶的收益同比下降22.9%至2018年的1.5亿元，而销量则由2017年的1.51亿包茶包下降至2018年的1.175亿包茶包。奥利司他 *** 的收益同比上升19.0%至6700万元。
看来，减肥茶的生意不好做了。记者注意到，较之2017年，2018年存货大幅增加，达3047.2万，同比增长72%。其中，成品存货为1802万，增幅超两倍。
对此，碧生源称，公司调整了对线下经/分销商的管理政策和销售人员的激励政策，加强渠道管理，但减少了线下产品的营业收入。
事实上，碧生源上市9年以来，有5年都处于亏损状态。其中，2012年亏损更是超过3.4亿元。后面虽然有所好转，但再也没有恢复上市当年的风光。
记者还注意到一个信号，碧生源广告费用开始逐年下降。
小伙伴们都晓得，碧生源当初之所以能靠减肥茶打出一片天，广告投放居功甚伟。
2018年，碧生源的广告开支为5057万元，而2017年广告开支为9975万。要知道，2007年时碧生源广告开支就达0.5亿元，2008年更是攀升至1.2亿元，2012年各种广告和营销成本高达5.63亿元！
对于广告费用的减少，尽管碧生源称主要是传统电视媒体的广告投放减少，逐步向 *** 媒体及渠道 *** 营销推广转换所致，但也折射 *** ：碧生源的黄金期已经过去，单纯地广告轰炸营销模式已经行不通了。
在看看现金流情况，2018年经营活动净流出为8213万元，也反映出主营业务的不振。
伴随着广告费用锐减的是研发费用增加。财报显示，碧生源在2018年研发费用为2354.8万元，相比2017年研发费用的1586.6万元，同比增长48.4%。
不过小伙伴别误会，研发费用增加并不是碧生源在苦心研究新一代减肥茶，而是将新收购公司中山万汉、中山万远的2018年研究及开发成本合并计入所致。
纵观这几年碧生源动静可以看出，随着减肥茶业务持续低迷，碧生源也在谋突破。
较之跨界转型，碧生源更为谨慎，只是将业务延伸至 *** ，比如2015年4月与海正 *** 业展开合作， *** 海正 *** 业的奥利司他 *** 产品等，尽管这块业务实现增长，但从比例看， *** 目前占比为17.7%，仍无法取代减肥茶。
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“卖楼卖子公司”能否力挽狂澜？
当减肥茶不好卖了，碧生源也不得不瘦身输血。
2018年12月31日，碧生源公告称，将位于北京西四环的碧生源大厦、亦是公司总部所在地作价5.55亿元卖给吉宝置业子公司。
根据物业评估报告，碧生源大厦于2018年11月30日经评估市场值为4.8亿元。
公告披露，上述 *** 事项所得款净额5.2亿元，其中1.2亿元拟作补充日常营运资金，1.5亿元还债，2.5亿元用于向股东派付股息，预期 *** 将录得收益2.13亿元。
不过小伙伴们一点都不需要为碧生源担心，即使卖了总部大楼，其还在北京上海分别拥有物业。其中，北京房山区的东区厂房正在修建中，预计在今年6月完工。
同日，公司还表示，2017年3月公司将北京碧生源食品饮料有限公司100%股权 *** 给中航拓宏，总价7500万元。
但截至2018年末，中航拓宏就给了600万元，余款支付已延期至2019年8月底。
“卖楼卖子公司”的背后是碧生源资金链紧张。
2018年年报显示，截止年末，碧生源总负债合计3.88亿元，同比2017年的负债额2.47亿元，同比增长57.09%；公司资产负债率从2017年的17.79%升至2018年的27%。
包括已经抵押的银行存款，碧生源目前银行结余及现金仅为5660万元，而银行借款则高达1.5亿元，导致当年财务成本飙升了37倍。
尽管通过“卖楼卖子公司”等给上市公司补血，但对2019的碧生源来说，仍将面临着主营业务不振等多方面挑战。
从目前情况不难看出，碧生源正积极推动品牌年轻化，比如加大在微博、微信、抖音、自媒体等新媒体领域的宣传；冠名了《樱花女生》映客直播节目等。
但在分析人士看来，目前减肥产品市场竞争激烈，且主打减肥类的保健类产品，在年轻一代已经渐渐失去了市场。
较之服用茶饮、 *** 品，更多年轻人更倾向于通过运动、健身来达到瘦身的效果，也有通过食膳来控制体重的。
而碧生源对现有产品依赖程度大，即使转型也较为滞后，难以再现曾经的辉煌。
要注意的是，碧生源营收从2010年上市时的8.74亿元收缩至2018年的3.78亿元，市值从52亿港元高峰跌至目前不足6亿元。暂不提减肥茶减肥效果如何，反正碧生源自己减起肥来貌似更狠啊~
受“减肥”二字不能出现在产品名称中规定的影响，减肥茶行业“一哥”碧生源控股有限公司在经历停产和更名危机之后，近期发布的2017年上半年中期业绩报告显示，尽管业绩“增肥”，但其主营业务减肥茶“暴瘦”。
新京报记者同时发现，还有一些减肥茶产品在宣传上依然打着擦边球。如宁红牌优优茶（原名“宁红牌新效减肥茶”）使用老名称产品的 *** 作为宣传主图；大印象牌大印象茶在电商平台上使用新产品图宣传，但标题仍使用“大印象减肥茶”的称呼等。
业内人士表示，规范命名是为了保护消费者的权益，只有真正懂得消费者的品牌才能走得长远。
*** 来源 *** ，仅供参考
更名后碧生源常菁茶半年销量下滑近两成
碧生源曾公开称，从2000年到2014年，碧生源只卖了两袋茶：一袋碧生源减肥茶，一袋碧生源常润茶，总销量30亿袋，销售额45亿元。这两款产品仍然是碧生源的核心产品。
2015年，国家食 *** 监 *** 发布《关于进一步规范保健食品命名有关事宜的公告》，明确提出不再批准以含有表述产品功能相关文字命名的保健食品，如减肥字样。
受此影响，碧生源在递交更名申请的同时，于2016年5月1日起停止生产减肥茶产品。2016年11月15日更名获批后，2016年12月恢复生产，碧生源减肥茶改叫碧生源牌常菁茶。碧生源对外表示，停产导致公司下半年出现大面积断货，减肥茶2016年销售收入同比2015年下滑35%。
而碧生源在8月15日发布的2017年上半年业绩报告显示，上半年，碧生源收益2.882亿元，毛利2.347亿元，碧生源常菁茶和碧生源常润茶占收益的百分比分别为42.6%和39.1%。喜人成绩的背后，其更名的核心产品碧生源常菁茶却出现了下滑，销量由2016年上半年的9850万包下降为2017年同期的8120万包，下降幅度为17.6%。
值得注意的是，2017年上半年，碧生源常菁茶的 *** 从1.4元/包上调到1.51元/包，即便如此也阻止不了其利润下滑。报告显示，碧生源常菁茶的收益由2016年上半年的1.378亿元下降至2017年同期的1.228亿元，下降了10.9%。对于业绩下滑的原因，碧生源中报里并未提及。
早在今年3月碧生源公布2016年“成绩单”时，碧生源就坦言，2016年公司更大的风险和市场挑战是碧生源牌减肥茶的更名。
减肥茶“一哥”营销费用高研发投入低
据南方医 *** 经济研究所2017年3月发表的全国零售 *** 房调查报告显示，在减肥产品的市场板块上，碧生源牌减肥茶（现名“碧生源牌常菁茶”）连续7年名列榜首，稳坐减肥茶“一哥”位置，但2016年市场份额同比减少了9.93%，为32.33%。
碧生源的崛起，与其早期“轰炸式”营销有很大关系。碧生源上市后发布的财报显示，从2007年至2011年上半年，其在广告费用上共花费了7.8亿元左右，占营业额三成，且费用呈现逐年上升趋势。
2017年中期业绩公告显示，今年上半年，碧生源销售及市场营销开支总额为1.493亿元，占收益的51.8%，与去年同期相比，下降了36.2%。其中，广告开支为435.52万元，较去年同期减少了61.6%。即便如此，广告开支也占到了收益的15.1%。碧生源表示，主要是减少了传统电视媒体的广告投放成本所致。但新媒体的广告投放尚未形成成熟的体系，将会持续摸索传统媒体+新媒体的广告投放形式，力求打造低成本高声量的市场宣传模式。
不过与其2017年上半年超1.49亿元的销售及市场营销费用相比，碧生源的研发成本仍然延续了以往偏低的风格，仅为453.8万元，与去年同期相比下降了10%，显得少之又少。碧生源称，主要是由于今年上半年新品研发处于前期立项阶段，费用投入相对较少所致。
大印象、宁红宣传上还在使用“老名字”
减肥茶在中国出现了二三十年之久。一份来自十大品牌网的《2016-2017年减肥茶十大品牌排行榜》显示，除了碧生源外，大印象、宁红、御生堂、绿瘦、开古三叶、哈贝高、更娇丽、澳天力也在市场中占有一定的份额。
新京报记者查询电商平台发现，一些品牌减肥茶也在想尽办法消除更名所带来的影响。
大印象天猫旗舰店和京东自营及第三方店里，更名后的大印象牌大印象茶用的是新产品 *** ，但标题仍使用的是“大印象减肥茶”。
大印象天猫旗舰店截图
在宁红天猫旗舰店，已更名为宁红牌优优茶的宁红新效减肥茶，其使用的产品主宣传图仍然是“宁红新效减肥茶”；而京东则可以搜索出57个产品展示链接，无一例外都在标题中使用到了老产品名，只有个别是在新产品名后注明原产品名。
宁红天猫旗舰店截图
当记者问及为何还在使用旧包装的 *** 时，宁红天猫旗舰店 *** 没有正面回答，只是称“现在是什么包装发的就是什么包装的产品，日期都很新鲜”。对于在标题中使用“大印象牌减肥茶”，大印象天猫旗舰店 *** 回复说，因国家规定产品不能用“减肥”二字，所以换包装了，但“标题没问题，本来产品就是减肥功效的，可以用”。
而还有一些减肥茶产品名称中仍有“减肥”二字，如开古三叶柔迪牌减肥茶、绿瘦派千舒牌减 *** 茶、更娇丽减肥茶、澳天力牌减肥茶。按国家食 *** 监 *** 的规定，如果这些产品在2016年5月1日前生产，那么只能销售到保质期结束。
澳天力旗舰店 *** 表示，目前卖的产品是去年4月到6月生产的，从通知下来到产品更名，中间有一个过渡期，“老包装产品到7月就停产了，新的雅倩茶还没出。”而绿瘦天猫旗舰店 *** 则称，产品基本都是最近的，当记者询问为何最近生产的产品仍然有“减肥”二字，该 *** 采取了回避态度，只强调“具体以收到的实物为准”。
企业对品牌发展调整策略
对于更名带来的影响、企业未来对品牌发展的战略等问题，碧生源相关负责人对新京报记者表示，受更名影响，很多终端 *** 店年初断货，等到再进货时需要重新做一套更名新产品的进店手续，“直到今年4月这事儿才做完，所以销量会下降。另外，中报的数据是出货数据，不是纯销售数据，可能会造成销售看上去在下降。”碧生源在品牌建设上主张年轻化，虽然品质不变，但给减肥赋予了更有针对 *** 、精细化的区分，更贴近年轻人的消费习惯和心理，比如首次和医 *** 专业网站1 *** 网合作，开创了 *** 直播和销售，“董事长都上线做直播了。这也是碧生源品牌年轻化走出的实质 *** 之一步。”
澳天力工作人员表示，澳天力减肥茶已经在更名，新产品目前还没有上市，而老包装产品库存量还比较多，会按照政策规定进行销售，“更名对我们肯定是有影响的，之前的包材都不能用了，会造成浪费，更名后给消费者的感觉也没有之前减肥茶这么直观。”
减肥市场的出路是产品+服务
中国营养保健食品协会 *** 刘学聪指出，从短期来看，更名对企业品牌、尤其是做了大量投入的产品品牌，肯定会产生影响。但从整个行业发展角度而言，为了规范市场，这是不得不采取的措施。
随着人们消费观念的改变，科学健康减肥是减肥领域的发展方向，未来的减肥茶市场仍有潜力可挖。中国保健协会市场工作 *** 会 *** 王大宏指出，减肥市场是刚需较强的健康消费市场，但由于科学技术发展的原因，目前还没有特别成熟的技术手段能从根本上解决肥胖问题，而消费者往往屡减屡败、屡败屡减，听说什么能减肥就会去关注甚至买单。
正因为上述特征，减肥市场产品五花八门，但唯有真正懂得消费者的品牌才能走得长远。王大宏建议，在这个市场已占有品牌优势的企业应当把握住市场特征，加大对体重控制技术的研究，不能只局限于单一产品销售，而要向产品+服务的精准营销方式升级，比如在肥胖成因评估、营养干预、 *** 服务等方面建立服务平台，充分研究消费者心理和消费行为，创新产品和服务模式。“客户的需求是多样的，如果企业的产品、服务一成不变，竞争力就会被削弱。”
采写 / 新京报记者 王卡拉
来源：中新网客户端
喊着“不要太瘦哦”的碧生源，如今自己“瘦”了
中新网客户端北京3月27日电(谢艺观)“碧生源减肥茶太妙了！不要太瘦啊，碧生源减肥茶。嗖的一下就瘦了；天天喝天天瘦，真的没再胖起来！”
这曾是碧生源减肥茶家喻户晓的广告语，相信很多人都耳熟能详。当年碧生源的广告跟脑白金、太太口服液一样，在电视上刷足了存在感。
不过打着“减肥”的口号，让万千女 *** “前赴后继”的碧生源这次自己却瘦了身。
截图自碧生源京东自营旗舰店。
业绩亏损后卖楼
碧生源日前发布财报显示，2018财年收益约为3.78亿元，较2017年下降约22.4%，并由盈转亏，整体亏损9347.2万元。
其实这几年，碧生源一直在亏损和盈利间徘徊。2013年至2018年，碧生源营业收入分别为4.88亿元、5. *** 亿元、6.63亿元、5.15亿元、5.43亿元和3.78亿元；净利润分别为-0.9亿元、0.45亿元、0.88亿元、-0.75亿元、0.053亿元和-0.93亿元。
碧生源董事长赵一弘2015年曾公开表示，在过去的15年间，碧生源及整个团队只做了一件事情，就是卖了两袋茶，一袋是碧生源减肥茶(现叫“常菁茶”)，一袋是碧生源常润茶。
现在看，业绩没有起色，与碧生源的常润茶、常菁茶两大明星产品销量下滑有关。2018年，常润茶的销售收入同比下降43.8%至1.14亿元，销量由2017年的1.52亿包茶包下降至2018年的8630万包茶包；常菁茶销售收入下降22.9%至1.5亿元，销量下降至1.18亿包茶包。
这两款产品曾经撑起了碧生源的“一片天”。2010年，常润茶和常箐茶分别占当年营业收入的 *** .8%和34.8%。但之后，常润茶、常箐茶的销售收入连年下滑，到2018年，两款产品销售收入比八年前分别下降79.86%和50.66%。
陷入亏损的碧生源，甚至卖起了楼。2018年12月31日，碧生源公告称，将位于北京西四环的碧生源大厦以5.55亿元 *** 给吉宝置业。 *** 所得款项净额约5.2亿元，其中约1.2亿元用于补充集团日常营运资金，约1.5亿元用于偿还 *** ，约2.5亿元用于向股东派付股息和潜在投资。
“盛极而衰”之路
说起碧生源这个品牌，要追溯到2000年。当时赵一弘结束了多年的饮料销售生涯，与几个伙伴一起投资创立了“碧生源”品牌。
为了打响知名度，碧生源开始了“广告征程”。财报显示，2007年碧生源广告费支出为0.49亿元；2008年为1.18亿元；2009年为1.97亿元。
巨额的投入使得碧生源的广告铺天盖地出现在电视上、 *** 店里、公交车车身上。“碧生源常润茶，快给你的肠子洗洗澡吧。”“碧生源减肥茶太妙了！胳膊和腿都瘦了，小肚腩也不见了，瘦这里，瘦这里，瘦这里，穿什么衣服都漂亮。”
广告的大力投入给碧生源带来了销量和收益。2009年，碧生源的销售增长率达到99.1%。2010年，碧生源在港交所上市，成为内地保健茶之一股。当年，碧生源营收创下历史新高、达到8.74亿元。
2011年开始，持续的广告投放并未给碧生源带来持续增长的营利。2016年5月1日起，监管机构明确不得生产名称中含有表述产品功能相关文字的保健食品。“碧生源牌减肥茶”不得不于2016年5月停止生产，11月更名为“碧生源牌常菁茶”重新获批上市。同年，碧生源亏损了7456.6万元。
“碧生源的亏损是综合因素所致。关键原因是牵扯到夸大宣传，碧生源的广告投放受到很大影响。”中国食品产业分析师 *** 蓬表示，现在我国减肥人群有了一定的大健康意识，它被消费人群抛弃也是意料之中。
截图自天猫碧生源官方旗舰店
能否“东山再起”？
为了改善这一局面，2015年4月，碧生源与海正 *** 业展开合作， *** 海正 *** 业的奥利司他 *** 产品，把减肥保健茶市场延伸至OTC *** 品市场。
在2018年中报中，碧生源提到，2018上半年，在电商平台推出了碧生源牌高纤代餐饼干；维生素E软胶囊、维生素C片及维生素C咀嚼片、碧生源牌B族维生素片；碧生源牌芦荟软胶囊；玫瑰人参红糖等新产品。
这些衍生产品销售效果可能不及预期的那么好，在天猫碧生源官方旗舰店上这些商品的月销量大多都没有过万。
为了提振销售，碧生源还结合旗袍元素，在2018年上半年推出了常菁茶和常润茶国粹版包装，并冠名《樱花女生》映客直播节目、拓展电视植入，以招徕更多年轻人。
同时，碧生源开发唯品会、拼多多、辣妈计划等多个平台业务，不再单纯依靠京东、天猫等平台流量，以获取新的用户群体。
为了构建更为合理的经销团队，碧生源甚至调整了绩效考核方式，将销售团队的业绩考核由“经销商出货考核”转变为“纯销考核”，将骨干人员的绩效考核模式由“业绩提成”转变为“经营成果分享”。
*** 蓬认为，以前碧生源产品的销售更多是广告营销的驱动，并不是本身产品品质或者产品升级及创新带来的增长。碧生源要想东山再起，必须在产品品质、产品升级上做好文章。(完)
私域营收过亿，知名度更高的减肥茶品牌，它是如何布局私域的？近年来中国营养健康市场发展迅猛，但传统的保健品牌多依赖于线下销售，对电商和私域都还在探索的过程中。而碧生源却早已走出了自己的运营道路，布局私域提升产品复购率。本文拆解了碧生源的私域运营，一起来看一下吧。
随着近年来健康理念兴起，中国营养健康市场发展迅猛。但传统的保健品牌多数依赖于线下销售，对电商和私域都还在探索的过程中。
而作为品类头部的碧生源早已走出了自己的运营道路。 *** 期间成立私域社群，利用小程序、社群、直播等工具获客，通过各种裂变活动、社群种草等方式，提升产品复购率。
2020年，碧生源在各大电商平台成绩6.18、双11等电商节销售均破亿元，同时在私域业态的销售额更是达到了3.5亿元。全年营业收入12.93亿元，同比增长59.17%。
那么碧生源是如何布局私域的？下面就为大家拆解。
本文目录如下：
- 1、案例背景
- 2、流量矩阵拆解
- 3、人设IP拆解
- 4、社群运营拆解
- 5、会员体系拆解
- 6、裂变玩法拆解
01 案例背景
1、案例简介
碧生源建立于2000年，目前拥有82家经销商和158家分销商，覆盖了全国31个省、自治区及直辖市的近400,000家OTC *** 房及商超终端，线下销售团队则可以直接服务近100,000家OTC *** 房及商超。
碧生源牌的常菁茶的市场占有率为22.38%；常润茶的市场占有率为13. *** %，累计销量突破53.5亿袋。
2、市场规模
随着我国对营养医疗的不断重视，保健品市场高速增长，从2013年的993亿增长到2020年的 *** 3亿，同比增速保持在10%-15%。在未来，中国保健品市场规模将会不断壮大。
3、用户画像
碧生源的用户80%为女 *** ，31-40岁的用户更多，占45.26%，多数分布在一二线城市。
02 流量矩阵拆解
1、公众号
从「碧生源会员福利店」公众号进入，在一级菜单有2个路径可以添加企微，加入社群。
路径1：一级菜单领券购物中，点击每日签到，在签到下会引导添加福利官，免费领取专属福利。
路径2：一级菜单会员中心中，点击进粉丝群，跳转详情页面，用社群福利吸引用户扫二维码，扫码后直接加入社群。
2、小程序
碧生源在小程序的2个不同位置中，分别引导添加不同的福利官企微，介绍不同的产品和服务，以此做用户分层。
路径1：小程序首页顶端引导添加福利官，点击后直接跳转二维码页面，识别添加福利官碧小怡。
路径2：小程序首页下的会员福利中，点击进入，在介绍会员权益下，引导用户添加 *** 领好礼，在打招呼中，可以看到，福利官碧小Q主要是做福利和裂变的内容。
3、 *** 号
碧生源在 *** 号主页中有添加 *** 微信的入口。 *** 主要内容是减肥科普、减肥食谱、产品活动等。
另外，主页展示了“碧生源官方福利社群”的 *** 话题，部分 *** 标题有引导用户加入社群。
4、抖音
碧生源在抖音上，主要有2个账号，总粉丝超过11万，主要 *** 内容包括产品种草、直播引流等。
每日会安排直播，主要销售酵素果冻，直播间中，会引导用户联系 *** ，获得营养师服务，以此有一对一服务的机会，留存用户。
5、快手
碧生源在快手的粉丝有近10万，主要以产品种草、健康指南、减肥的 *** 内容为主， *** 封面多数用女 *** 苗条身材为主，以此吸引用户观看 *** ，从而了解产品，促进下单。
6、小红书
碧生源在小红书中相关的笔记9100+篇，粉丝数仅1780，笔记内容以产品种草、有奖互动、节日祝福、产品活动为主。
另外，碧生源开通小红书店铺，方便用户能直接在小红书平台下单，以此降低用户决策，提高变现可能 *** 。
03 人设IP拆解
碧生源有多个福利官ip，如碧生源福利官、新人福利官-碧小Q、新人福利官-碧小怡等，以私域渠道触点最多的新人福利官-碧小Q为例：
1、人设ip打造
昵称：新人福利官-碧小Q头像：真人女生头像
*** ：新人福利官
自动欢迎语：自动打招呼先介绍ip身份，引导用户回复关键数字参与相应的福利活动。
2、朋友圈内容
内容频率：一天发布1～2条
发布时间：上午一条，下午一条
朋友圈内容：要以产品种草、减肥案例、减肥科普、产品活动内容为主
04 社群运营拆解
碧生源在 *** 期间，迅速建立社群营销，短期内获得60万私域用户，产品的复购率也因此大幅度提升。以我添加的社群为例，进行拆解：
1、社群 *** 群名称：碧生源会员福利活动2群
社群 *** ：福利活动群
群公告：未定制群规范，主要以产品活动内容为主。
2、社群内容
社群内每天都有固定时间发布内容，主要是活动信息和健康或减肥知识为主，以社群某日sop为例：
- 上午08：00，早安问候+分享健康或减肥知识，发布形式：文案+ *** 形式；
- 下午15：00，同步裂变活动，发布形式：文案+活动链接；
- 晚上20：00，秒杀活动推广，发布形式：文案+小程序链接；
05 会员体系拆解
目前碧生源在微信小程序和电商平台中都有会员体系，两者的模式有所不同，以下：
1、小程序会员
1）成长型会员
分为3个等级，有不同的成长任务，完成即可获得成长值。
- 黑卡会员：需填写姓名、出生日和授权 *** 号即可入会，权益包括入会送15积分、会员价活动、生日特权、专属社群；
- 金卡会员：权益包括升级送300积分、1.2倍积分、会员价活动、生日特权、专属社群；
- 钻卡会员：权益包括升级送500积分、15倍积分、会员价活动、生日特权、专属社群；
2）积分体系
碧生源可通过完成任务、购物，获得积分。使用积分可以兑换优惠券、权益卡和商品。
2、电商平台会员体系
1）成长会员
碧生源的天猫店铺会员分为5个等级，等级越高，权益越多。包括：OO源（绑卡入会）、迷你源（消费1笔或消费1元）、小名源（消费满300元）、纤纤源（消费满1000元）、毕生源（消费满3000元）。
会员权益包括：1元=1.5积分、积分兑换、积分加钱购、专享礼券、会员日专享、会员回购礼、会员生日礼（500积分）、新品试用、专属 *** 、15天无理由退换、签收后10天内补差价。
另外，碧生源在用户加入会员时，添加了一份产品调研，有利于了解用户喜好，以此数据，做更精准的运营动作。
2）购物金
用户可选择300、500、600、800四种档位进行充值，充值会获得奖励金，充得越多奖励得越多。
购物金使用时可支持叠加跨店满减、店铺满减、购物券、优惠券、红包、88VIP折扣、淘金币等其他优惠。
06 裂变玩法拆解
碧生源常做裂变活动，合理地利用私域资源，实现拉新和复购的效果，以小程序、社群为例：
1、小程序裂变拼团：碧生源用低 *** 和更低拼团人数来吸引用户参与。
0元抢星品：活动在小程序首页，点击后引导添加 *** ，回复关键数字，即可参与裂变活动。
裂变规则：活动需要3位好友扫专属海报里的二维码，添加 *** ，就可付9.9元邮费，获得产品。
2、社群
碧生源会使用阶级式的激励方式，吸引用户参加裂变活动，并且，为了活动获得更多曝光，以及更多用户参与，会进行社群、私信以及朋友圈推广。
裂变规则：邀请5位好友添加 *** ，可仅付6元邮费获得69元的产品，邀请10位好友加 *** ，可0元包邮获得产品。
07 小结
最后我们来总结一下，碧生源私域运营的亮点和不足：
1. 案例亮点1）活动丰富：碧生源的活动丰富，擅长使用裂变活动拉新获客，产生复购，从而实现增长。
2）撰写文案：好的文案可提升转化率，碧生源会以用户痛点+原因+解决方案的公式，做产品推荐。
2. 案例不足1）社群运营：社群没有制定群规和群欢迎语，另外，群内容多数为营销活动，没有与用户之间的互动，缺少“人 *** 化”。
2）公众号：未设置自动回复，缺少一个引流触点，降低了引流速度以及粉丝量。
3）企微：企微打招呼中，都是推广产品活动，营销重，会给用户感观不好，另外，在平台引导加企微进社群，可加企微后，也没有引导用户加入社群，前后不统一。
4）企微运营方面：设置多个不同ip账号，会导致用户重复添加多个账号，易打扰用户，从而增加流失率；另外，账号的服务和内容都不一样，企业运作成本大，也不好管理。
专栏作家
作者：晏涛三寿；微信公众号：晏涛三寿；人人都是产品经理专栏作家，数字化营销专家，私域流量与超级用户增长方 *** 首创者。著有《超级用户增长》、《微博与微信营销实战兵法》等。
本文由@晏涛三寿 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。
题图来自 Unsplash，基于CC0协议。
该文观点仅 *** 作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
减重市场爆火，碧生源掉队9月11日， *** 概念股早盘大幅走强。消息面上，摩根大通提高了对 *** 的销售额预测，预计到2030年这种GLP-1激动剂类 *** 物的年销售额将超过1000亿美元。受此消息影响，碧生源股价跟涨。但在减重市场，作为“减肥茶之一股”，碧生源黯然失色。根据公司日前披露的2023年半年报，公司亏损金额持续扩大。除了起家的“两茶”业务下滑外，公司拓展的 *** 品业务营收同比下降3.1%。
以司美格鲁肽为 *** 的GLP-1 *** 物持续火爆。近期，海外投行上调了对 *** 物的销售额预测。受此影响，美股两大 *** 龙头诺和诺德与礼来股价齐创历史新高，传导至A股市场，常山 *** 业收获20%幅度涨停，甘李 *** 业、普利制 *** 涨超7%，碧生源涨超3%。
碧生源是国内较早掘金减重市场的企业，但从最新半年报数据来看，公司的竞争力不敌从前。8月28日，碧生源披露了2023年半年报，公司实现营收3.43亿元，同比下滑15.1%；亏损1.74亿元，较2022年上半年911万元的亏损额，同比扩大1815.37%。
近年来，碧生源一直深陷亏损泥沼。2020-2022年，碧生源的净利润分别为1.31亿元、-1.14亿元、-1.04亿元。依靠旗下常润茶和常菁茶（曾用名减肥茶）两条产品线，碧生源曾实现了超40亿元的销售额。2016年，原国家食 *** 监 *** 要求“保健产品的名称中不得带有功效 *** 宣传文字”，碧生源减肥茶更名后再度上市。
在常润茶和常菁茶“两茶”业务上，碧生源后又拓展了纤纤茶、清源茶产品线。目前除了纤纤茶，另外“三茶”都处于下滑趋势。2023年上半年，碧生源牌常润茶收入由去年同期的6286.7万元，同比下滑10.46%至5629万元；常菁茶的收入由去年同期的6650.3万元，同比下滑4.38%至6358.7万元。清源茶收入从去年同期的 *** 9万元下滑至813万元。
碧生源自2015年切入 *** 市场，彼时碧生源收购了广州润良 *** 业有限公司，广州润良 *** 业拥有海正 *** 业从2014年9月8日至2024年12月31日的奥利司他制剂的 *** 权。由此，碧生源开始经营奥利司他产品。但 *** 的销售也不理想。2023年上半年，以碧生源牌奥利司他为主的 *** 品收入为1.16亿元，同比下降3.1%。
奥利司他胶囊也曾是“明星 *** ”，华森制 *** 预判该 *** 物的国内市场规模超30亿元。不过，财通证券研报指出，奥利司他仅能抑制脂肪的吸收，不能抑制碳水的吸收，因此仍需配合低碳水饮食，体重控制效果有限。另据CDE指导原则，由于其作用机制（胃肠道脂肪酶 *** ）相关的胃肠道 *** 反应如脂肪（油） *** *** 、脂肪泻等，其在临床上的应用受到 *** 。
减重市场的产品不断迭代，以GLP-1靶点为 *** 的司美格鲁肽、利拉鲁肽 *** 物兴起。2022年，司美格鲁肽减肥版销售额接近62亿丹麦克朗。
*** 经济学家、财经评论员王赤坤在接受北京商报记者采访时表示，碧生源是减肥产品的先行者，但是其减肥产品一直停留在早期阶段。在各路资本持续投入和加持下，细分产品、细分品牌、细分商业模式不断推出。市场在前进，而碧生源停在原地，跑输了市场跑输了同行。
为降低公司运营成本，碧生源“卖子求生”。2023年5月，碧生源以1.38亿元的 *** 将间接全资子公司 *** 创业投资有限公司旗下的中山万汉医 *** 有限公司、中山万远新 *** 研发有限公司、中山万汉制 *** 有限公司51%的股权，打包 *** 给珠海佳泰成长投资有限公司。
连年亏损下，碧生源的营销持续投入。2021-2023年上半年，碧生源的销售及市场营销开支分别为5.22亿元、3.9亿元、1.62亿元，占营收的比重分别达47.41%、41.36%、47.23%。通过影视剧植入，碧生源持续发力内容营销，内容植入都市、情感剧《甜 *** 与冷先生》，情感、爱情剧《曾少年》。
北京商报记者 姚倩
碧生源“瘦身”作者 | 景川
来源 | 《经理人》 ***
在小红书上约1600万篇有关“减肥”笔记中，马甲线速成、16加8轻断食食谱、21天减肥法、生酮饮食法、帕梅拉全身燃脂、keep课程推荐等等热帖经久不衰。健身知识越学越多，但“管住嘴，迈开腿”“三分练七分吃”属实人们的考验意志力，于是在这1600万篇笔记中，有关“代餐”“酵素”“ *** ”“奥利司他”等帖子也层出不穷。
碧生源（00 *** 6.HK），这个始于千禧年、兴于2010年前后的品牌曾被称为“减肥茶之一股”，本该在逐渐壮大的减肥市场上早早占据高地，然而现实却是“两茶”销售神话难以为继，多元化产品战略也并不理想。
“14年来（指2000年到2014年），碧生源只做一件事，卖了两袋茶，一袋是碧生源减肥茶，一袋是碧生源常润茶，两袋茶卖了30亿袋，45亿元人民币。”碧生源创始人、董事长赵一弘不无骄傲地说道。
曾经靠两袋茶打造销售神话的碧生源，上市以来的业绩表现却忽上忽下。财报显示，碧生源上市13年以来7亏6盈。近两年碧生源更是连续营收下滑、归母净利润亏损。2022年碧生源营业收入约9.43亿元，不但同比下降约14.3%，更是只比2010年上市首年8.74亿元营业收入高出些许。归母净利亏损0.99亿元，较上年收窄32.19%。毛利率为60%，下降3.4个百分点（如表1）。
从碧生源的历年财务表现来看，碧生源的业绩颓势近两年才逐渐明显，然而实际上，早在2019年碧生源以 *** 资产转为公司利润。公告显示，2019年碧生源分别以5.55亿元、1.25亿元的 *** ，相继 *** 了北京畅升商务咨询有限公司、子公司北京碧生源食品饮料有限公司。到2019年底，碧生源再发公告，将以4.63亿元的 *** *** 北京申惠碧源云计算科技有限公司。如此以来，碧生源仅靠 *** 资产在2019年就 *** 超11亿元。而这也让碧生源达到了上市以来更大盈利额——归母净利润为1.62亿元。随后2020年和2021年，碧生源连续两年 *** 资产，尽管如此，碧生源2021年依旧大亏1.46亿元。
连续三年 *** 资产的背后，是碧生源的对于业绩亏损的短期补救措施，这也暴露出更深层析的问题——品牌老化的碧生源正在失去其产品护城河。
“一招鲜，吃遍天”的碧生源，因为过度依赖减肥茶产品而在舒适圈止步不前，但单品对市场的影响力始终是有限的，既逃不过品牌老化的“魔咒”，也扛不住难以预料的 *** 风险。上市以来，碧生源的业绩表现盈亏不定，但在业绩承压的情况下，逐渐加强的市场监管力度更是刺向碧生源的一柄利剑。
2016年对于碧生源来说是一个重要的时间节点，保健食品行业的一条新规，成为碧生源改变产品战略的重要外因。食 *** 监局规定，2016年5月1日起，保健食品名称中不得含有表述产品功能的相关文字，包括不得含有已经批准的如增强免疫力、辅助降血脂等特定保健功能的文字，不得含有误导消费者内容的文字。
新规之下，碧生源的拳头产品“碧生源减肥茶”首当其冲，当年5月便火速停产，尽管11月更名为“碧生源牌常菁茶”，并重新获批上市，但销量却不及以往。2016年的不但营业收入和归母净利润双降，归母净利润更是从盈转亏，亏损6871万元。随后，在2016-2022年的7年间，能够明显看到“两茶”占营收比重的下滑趋势——常箐茶和常润茶占营收比重分别从40.7%下降至16.4%、36.7%下降至14.6%（如表2）。
其实早在上市之初，碧生源就被多家媒体报道过于依赖营销，研发投入低以及 *** 研发能力不强。除此之外，当时还有媒体披露碧生源一包茶成本3分卖2元，还有多种虚假宣传行为。
尽管保健品行业一向是涉嫌广告违规、虚假宣传的重灾区，但对于碧生源来说，背后的更大的问题是——消费者已经不仅是不再为“减肥茶广告”买单，更重要的是不再为“减肥茶”买单。查看电商平台上官方旗舰店的购买评论，尽管店铺卖方多次强调常箐茶具备减肥功效，但多数消费者直言：“如果是便秘可以喝，减肥没效果。”
先不论常箐茶是否有减肥功效，在当前的消费者心智下，纵是碧生源营销方式再五花八门，核心产品“两茶”的确正在逐渐淡出消费者选择名单上，才是碧生源更大的危机。根据艾媒咨询发布的《2022年中国健康瘦身行业市场运行及投资布局监测分析报告》，2022年中国瘦身网 *** 要采用的瘦身方式为运动减肥，占比为69.9%，通过节食减肥占比为59.3%， *** 物减肥的占比为27.8%，手术减肥的占比为20%。
当人们对于管理体重的科学认知逐渐加强，也就更倾向于通过运动和改善饮食来达到瘦身效果。可以看到的是，碧生源的“两茶”已临近产品生命周期的衰老期，品牌老化是不争的事实， *** 房产 *** 终究是一时之计，要想根源上复苏业绩，推动产品多元化才是长久之举。
产品从单一迈向多元
那么，碧生源能打造出下一个或更多核心、爆款单品吗？碧生源产品多元化战略是如何推进的，是否奏效？
自2017年开始，碧生源从减肥茶扩展出 *** 品、医 *** 大健康产品等，但令人遗憾的是，碧生源的确具备多元化的思维，却没能有效建立多元化产品矩阵。前文提到，2016年保健食品行业新规后，碧生源的“两茶”营收占比逐渐降低，碧生源需要尽快找到新的增长点。2017年，一直依赖单一产品的碧生源终于迈出重要的一步——将目标瞄准了 *** 品OTC市场。
2015年4月，碧生源与海正 *** 业合作销售奥利司他 *** ，随后看到了 *** 的市场，2017年10月，碧生源收购中山万汉制 *** 有限公司（“中山万汉”）及中山万远新 *** 研发有限公司（“中山万远”，合称“中山万汉万远”）。中山万汉万远的主要业务为研发、生产及销售碧生源牌奥利司他减肥胶囊等非处方 *** 品。收购中山万汉万远让碧生源的产品布局从减肥保健茶市场延伸至 *** 品OTC市场。从表2能够看出 *** 业务占营收比重逐渐增加，的确为碧生源开辟了新的增长曲线。
在这过程中，碧生源还推出过玫瑰红茶、胎菊绿茶多款袋泡茶产品；2018年推出代餐食品、维生素C片等；2019年推出医用面膜和复合果蔬汁饮料等，均未在市场上引起大的反响。
从2021年开始，随着奥利司他 *** 品在市场上同质化竞争加剧，碧生源 *** 品增速放缓，同时“两茶”产品持续老化，新增的纤纤茶自2019年以来占据营收比重维持在7%左右，更是难以 *** “两茶”的辉煌业绩，碧生源的产品矩阵亟需优化升级。
在这样的情况下，2021年4月碧生源收购河南雪樱花制 *** 有限公司（简称“雪樱花”），雪樱花主要从事软胶囊剂、硬胶囊剂和片剂等剂型 *** 品的生产和销售。随后碧生源陆续生产了磷酸苯丙哌林胶囊、心脑清软胶囊、维生素E软胶囊3个品种，意图将业务范围扩展至更为广阔的医 *** 领域。
尽管收购雪樱花进一步扩充了碧生源在制 *** 研发及生产方面的资质，但 *** 品领域的行业壁垒较高，碧生源试图通过收购兼并进入 *** 品行业的做法，也许不能建立长久优势。企业研发力是产品力的根基，碧生源要实现产品多元化，势必要在研发上下功夫。那么，碧生源的综合研发能力是怎样的？
2018年至2022年，碧生源研发投入分别为0.23亿、0.47亿、0.94亿、0.93亿、1.01亿。从数据上来看，碧生源近三年不但研发投入大幅增加，且规模保持在亿元左右。但碧生源在年报中表示，在产品研发方面，2022年以现有产品的二次开发为主，结合产品的 *** 效特 *** ，深度挖掘产品功效，在工艺技术及产品疗效上做进一步的升级。整体来看，碧生源对于新品研发的态度较为保守，考虑到技术实力和市场接受度，碧生源更倾向于收购。总体来说，碧生源对于研发的投入力度增强，但尚为产品多元化战略提供有力技术支撑。
除此之外，一向大打“营销牌”的碧生源还要面临渠道的快速变化。2018年至2022年的销售投入分别为：2.5亿、4.5亿、6.6亿、5.2亿、3.9亿。尽管2022年的销售投入收缩，但营收占比也依旧超过30%。
碧生源在2022年报表示，以往在各大互联网媒体上投放广告，但根据对广告投放效果分析，广告投放效果不如以前年度。针对广告转化率低的情形，碧生源一方面加大电商渠道的营销推广，开拓小红书、抖音、快手等电商渠道，寻找新的增长点。另一方面持续尝试深耕新零售业务。截至2022年12月31日，公司在抖音和快手一共运营着16家店铺，分别是抖音12家、快手4家。目前来看，碧生源的新零售业务还在探索阶段。
根据2023年中国功能 *** 食品行业洞察报告，长期以来我国功能 *** 食品行业的发展一直由营销驱动，众多功能 *** 食品企业将大笔资金投入到了广告宣传之中。然而，随着消费者健康意识的提升、营养知识的普及以及行业监管力度加大，重营销轻产品的策略已然不合时宜，第三代功能 *** 食品由于科技含量及功能效果的优越 *** 将成为功能 *** 食品的主流，未来功能 *** 食品竞争的核心将是科技含量①。
尽管市场营销是碧生源的一贯优势，但是在推动产品多元化的道路上，落脚点更应该放在产品上。在产品研发方面，不但要追求科学营养，还要立足消费者需求，形成差异化的产品优势，才能在赛道中持续跑赢。
阿尔巴德定理指出，一个企业经营成功与否，全靠对顾客的要求了解到什么程度。看到了别人的需要，你就成功了一半；满足了别人的需求，你就成功了全部。了解、需求、相信和满意是客户采购的四个要素。当这四个要素具备的时候，就意味着客户将会进行采购。
全方位了解、掌控顾客的需求，其实就是倡导以客户为导向的生产和营销模式。2000年的碧生源的确看到了国人的需求，但由于过于依赖单一产品所带来的营收增长和高毛利率，从而止步不前。直到碧生源的减肥茶市场受阻、监管加强，于是随之转道至 *** ，在 *** 产品同质化、市场竞争激烈的情况，于是又转攻医 *** 大健康产品，但目前为止尚未建立竞争优势。碧生源在多元化战略方向上，尽管进行了诸多举措，但姿态总体偏“被动”，始终缺乏清晰的产品战略规划路径。
在国内体重和身材管理人群认知更为科学和普遍的今天，已经悄然扩张出了更庞大的市场。碧生源虽然面临业绩颓势，但是在“蛋糕”变大的瘦身产品市场，依旧还有很多机遇。
由于产品 *** 的历史原因，尽管品牌老化无可避免，但是能够从2000年发展至今，碧生源拥有宝贵的市场洞察和渠道营销经验。面对瘦身食品市场这块“大蛋糕”，碧生源仍需站在消费者的角度，了解、满足消费者的健康新需求，提升产品研发实力和营销质量，为产品多元化战略提供内生动力，才能不被时代所抛弃。
参考资料：
①《2023年中国功能 *** 食品行业洞察报告》，华经产业研究院、35氪研究院
本文仅作为知识分享，并不构成提供或赖以作为投资、会计、法律或 *** 建议。任何据此做出投资决策，风险自担。
减肥茶
卖楼卖子保命 减肥茶巨头碧生源无奈“减肥瘦身”“快给你的肠子洗洗澡吧”……还记得这句广告语吗，那个家喻户晓、拥有常润茶和常菁茶的碧生源（00 *** 6，HK）如今自己也要“瘦身”了。
对减肥茶巨头碧生源来说，2018年绝对是难捱的一年，公司不仅再次陷入巨额亏损，还卖掉了总部办公大楼。3月13日晚，碧生源发布2018年业绩公告，去年公司亏损超过9000万元。在 *** 度的广告投放支持下，碧生源业绩曾经一度十分辉煌，2010年营收达到约8.74亿元，但自2011年开始走下坡路。
昔日明星产品收入下滑
在公司成立18周年之际，碧生源出现了大额亏损。
业绩公告显示，碧生源2018财年收益约为3.78亿元，较2017年下降约22.4%，并由盈转亏，整体亏损9347.2万元。
公开资料显示，碧生源主要业务为生产及销售功能保健茶产品（包括常润茶、常菁茶及其他茶产品），以及减肥及其他 *** 品，营业收入基本来自常润茶、减肥茶和 *** 。
记者注意到，去年常润茶和常菁茶的收入分别为1.14亿元和1.50亿元，分别同比下滑43.8%、22.9%， *** 略有增长，由去年的5633.7万元增长到6698.5万元。
碧生源曾在此前的预告中对业绩下滑原因作出解释，称公司调整了对线下经/分销商的管理政策和销售人员的激励政策，加强渠道管理，但减少了线下产品的营业收入。据业绩报告披露，碧生源将骨干人员的绩效考核模式由“业绩提成”转变为“经营成果分享”。
除了上述理由，碧生源认为研发投入同比预计增加约65%也对净利润产生影响，公司间接全资附属公司中山万汉制 *** 有限公司及中山万远新 *** 研发有限公司研发及储备了新产品。
公告显示，2018年碧生源的研究和开发成本为2354.8万元，比2017年的1586.6万元多近800万元。
公司投入到茶产品板块的研发资金也越来越少，2015年至2018年，对茶产品板块的研究及开发成本分别为1917.9万元、1257万元、1029.7万元和963万元。
2018年底，公司更换了常润茶和常箐茶产品包装，新包装上添加旗袍元素，公司未在年报中披露对产品有否改善。
*** 总部资产输“血”保命
2018年12月31日，碧生源披露公告，将位于北京西四环的碧生源大厦作价5.55亿元 *** 给吉宝置业子公司。
此次 *** 的碧生源大厦是一栋总建筑面积为11628.21平方米的11层大楼，也是公司总部所在地。
根据物业评估报告，碧生源大厦于2018年11月30日经评估市场值为4.8亿元。
公告披露，上述 *** 事项所得款净额5.2亿元，其中1.2亿元拟作补充日常营运资金，1.5亿元还债，2.5亿元用于向股东派付股息，预期 *** 将录得收益2.13亿元。
在常年高频率广告投放推动下，碧生源的业绩曾一度辉煌，2010年上市当年营收达到8.74亿元，2018年，公司营业收入已比8年前下降60.18%。
截至2018年期末，公司负债总额3.88亿元，同比增长57.09%；公司资产负债率从2017年的17.79%升至2018年的27%。
为保证公司在 *** 碧生源大厦事后能够继续在原有办公地点办公，公司已在股权 *** 协议签署当日与购买方签署房屋租赁合同，租用碧生源大厦10层、11层作为办公场所，租期3年，租金每天每平米9.5元。
碧生源 *** 资产并非一例，早在2017年3月，公司将北京碧生源食品饮料有限公司100%股权 *** 给中航拓宏，总价7500万元。截至2018年末，中航拓宏仅支付600万元，余款支付已延期至2019年8月底。
寻求新盈利点能否挽救颓势？
不过，在业内人士看来，保健品主要靠的是品牌和渠道，此前靠大面积打广告成名的核心产品更名对品牌必然造成冲击，进而影响业绩。此外，市场上减肥产品类型较多，市场竞争越来越激烈，加上保健品类产品都有生命周期，碧生源减肥茶已经发展到了一定阶段，很难再为公司带来较大的业绩贡献。据悉，由于原国家食 *** 监 *** 规定不得生产名称中含有表述产品功能相关文字的保健食品，“碧生源牌减肥茶”于2016年更名为“碧生源牌常菁茶”重新获批上市。同年，该公司亏损7456.6万元。
记者走访北京市多家 *** 店购买碧生源常菁茶时，被 *** 店工作人员推荐其他品牌产品。“如果你买碧生源是为了减肥，那我推荐你买这款金奥力 *** 产品，这款产品没有副作用，还不会反弹。”北京市海淀区一家 *** 品超市工作人员说。同样，位于朝阳区的一家 *** 店销售人员在记者询问碧生源减肥茶时推荐了汤臣倍健同类产品。
在此情况下，碧生源发力 *** 、代餐饼干等产品寻求新的盈利点。2018年，碧生源旗下OTC奧利司他 *** 实现营收6700万元，同比增长19%。此外，碧生源扩大产品线，在电商平台推出代餐饼干、代餐奶昔、润元茶、复合果蔬酵素粉以及维生素等产品；在线下零售 *** 店推出来利牌调经养颜片等产品。
不过，无论是 *** 产品还是代餐产品，在国家严控保健品市场以及同类竞品较多的背景下，碧生源能否通过新产品挽救业绩颓势仍面临诸多不确定。
上游新闻综合每日经济新闻、斑马消费、北京商报等
