什么是让步关系？让步和转折的区别？

华衣锦学知识 2023-08-16 2

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本文目录

让步和转折的区别
9种让步方式的优缺点
对立统一规律，统一是什么意思举例说明如何
什么是让步关联词
六年级让步的关联词有哪些

让步和转折的区别

答让步是让的意思，也就是在某些问题上，不要死板硬套，采取让的形式。这样，就使问题大的变成小的，小的变成没有的。能瓦解矛盾。这叫让步。

转析是矛盾转化了。如:他们两个的矛盾，原来是个小矛盾，经过转折，矛盾越来越大了。变成不可收尾的结局。这就是转折。因此，上述，就是让步和转折的区别。

9种让步方式的优缺点

坚定的让步方式。

优点：由于在起初阶段寸利不让，若谈判对手缺乏毅力和耐性，就有可能被征服，使得对方谈判获胜。

缺点：因谈判寸步不让，有可能失去伙伴，风险较大;容易给对方造成已方缺乏谈判诚意的印象。

方式二：等额地让出可让利益的让步方式

优点：次让步平稳、持久不易让对方占便宜;容易利益均享;遇到无时间长谈的对方时，会占上风。

缺点：谈判平淡无奇、低效率、成本高

方式三：先高后低，然后又拔高的让步方式

优点：起点恰当、适中；谈判富有变化；二期让步中的减缓步，易促使对方尽快拍板。

缺点：易鼓励对方继续讨价还价；二期让步让对方产生接近尾声的感觉，不利于双方建立诚信合作关系

方式四：先让出较大的利益，然后再逐期减让，到最后一期让出较小利益。

优点：让人容易接受；先大后小的方式，利于促成谈判的和局；一步比一步谨慎，避免让步失误；达成等价交换。

缺点：让步由大到小，越争取利益越小，是买主心情沮丧；这是谈判让步中惯用的 *** ，缺乏新鲜感。

方式五：从高到底再到微的让步方式。

优点：起点较高的让步，富有诱惑力；三期的让微利，是对方产生获胜感而达成协议，并感到满意

缺点：因开始让步大，易造成已方柔弱可欺的不良印象，强化对方进攻；头两部的大让利和后两部的小让利，易给对方产生诚意不足的印象。

方式六：开始时大幅递减，后反弹的让步方式。

优点：让出多半利益，有可能获得对方较大的回报；最后让出小利，既显示自己诚意，也传达对方难以拒绝签约。

缺点：开始的软弱表现，会给对方有机变本加厉。如果三期让步遭拒绝，会令谈判出现僵局

方式七：起初两部全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔让部分。

优点：开始两部让出全部利益，具有吸引力，利于僵局起死回生；若前两期让利不能打动对方，让冒险让出不该让出的利益，会有诱惑力，使得对方沿着自己思路前进。

缺点：开头两部让出全部利益，会导致对方期望增大，强化对方议价能力。额外的让利，有损害自己利益。在四期讨回让利时，可能导致谈判破裂。

什么是让步关系？让步和转折的区别？-第1张图片-趣味目光

方式八：一次性让步

优点：一开始亮出底牌，打动对方采取回报行为，促成和局；大幅度让步，富有诱惑力；一步让步，利于速战速决，降低成本。

缺点：让步方式过急，给对方误传还有利可图信息，提升对方讨价能力。一次性让利，可能导致失掉本来能够力争的利益。

对立统一规律，统一是什么意思举例说明如何

事物内部及事物之间的对立统一，即矛盾，是客观世界普遍联系和变化发展的根本内容。对立统一规律揭示了联系发展的根本内容和事物变化发展的根本动力和源泉，因此是唯物辨证法的核心和根本规律。

统一性和斗爭性是客观事物矛盾的两个基本属性。统(同)一性是指矛盾双方相互依赖、相互贯通渗透转化的性质和趋势。具体有两种情形，一是二者相互依赖，一方的存在发展以另一方面的存在和发展为条件，失去一方他方就不存在，如前后、上下、左右、苦乐、祸福、前进与后退、贫穷与富裕、开放与封闭、我爭与和平等等都如此；二是矛盾双方相互贯通，存在由此达彼的桥梁，在一定的条件下相互转化，同上面列举到的情形的相互转化。两千多年前的老子″有无相生，难易相成，长短相形。"和″物壮则老、兵强则灭、木强则折、祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。″等观点，是人类历史最早最完整的关于统一性的表述，至今仍为矛盾统一性经典表述之一。

正确完整科学地理解把握矛盾的统一性，对我们实际工作生活具有重要意义，因为在现实中干工作做事情的实质和核心内容，就是充分和利用和创造条件，促使事物向有利的好的方面转化。现实生活中，顺境和逆境、成功与失败、贫穷与富裕、疾病与健康、欢乐与忧愁、坎坷与坦途等等是同时存在并相互转化的，关键是发挥主观能动性，充分利用有利条件促使事物向好的方面转化，防止向坏的方面转化。