从2018年首度启动 *** 加盟，到2020年全新升级“三方赋能、全网合作、专业引领、品质服务”的加盟模式，不到三年时间，小顶团队人数已超500人，加盟商近200家，足迹遍布全国70余座城市。
近年来企服行业市场格局风云变幻，和“重加盟、轻运营”的传统加盟模式不同，小顶以 “品质加盟”概念进入市场，注重服务品质、倡导合作精神，全方位帮协中小企服机构提高运营效率，在企服行业加盟品牌中独树一帜。
因为对品质的严格要求，小顶加盟模式使一些看重短期利益的企服机构望而却步，但那些坚持长期主义的从业者，却从小顶身上看到了机会与未来。可以说，小顶的发展历程，为企服行业从业者提供了一个品质崛起的样本。
一、起步：坚持品质加盟
从前企服行业市面上的加盟品牌差异化并不明显，各个企服机构间也互相 *** ，小顶的出现，让企服行业从业者看到了另一种合作共赢、加盟赋能的更优选项。
在对加盟商的选择上，小顶绝不是来者不拒，而是有着一套规范的资质审核流程，对加盟商的服务质量有所要求。在加盟前，小顶团队人员还会和意向加盟老板进行面对面沟通交流，一方面是为了加强相互了解，另一方面也是为了找准意向加盟商的经营痛点，便于未来帮助其解决难题。
经过这样一系列的审核和交流，留下的都是认可小顶价值观、对服务品质有所追求的首批“行业合伙人”。
如果把传统加盟看作是简单的规模扩张生意，那么低门槛、不管控、收取高额加盟费等，都是传统加盟的常用 *** 。但小顶推出的“品质加盟”，显然提高了准入门槛，与传统加盟大相径庭。
但正是因为小顶对品质的要求、对准入门槛的设置，才能建立起一个更健康的生态圈，帮助加盟商进行良 *** 合作互动，实现瓶颈突破和转型升级。
二、发展：切实助力加盟商经营
小顶在薯片企服和顶呱呱的双平台背书下，形成了一套全新的加盟体系，帮助中小企服机构在数字化转型过程中，提升线上线下的运营能力，从而实现效益提升。
加盟小顶的“行业合伙人”，首先会获得来自小顶的品牌赋能。小顶导入的PCN合作机制，帮助加盟商提升资源合作转化率；小顶专业的BD/CA团队，全程指导加盟商制定运营策略，实现产品品质、产品复购率及客户满意度等的全面提升。
除此之外，加盟小顶的“行业合伙人”还将收获来自薯片平台的赋能。薯片企服是在产业互联网模式下，全新打造的科技创新型企业服务平台。其通过数字化技术实现精准获客、智能营销、品质提神……从而帮助合作伙伴快速成长盈利，最终达到业绩提升、增效降本的核心目的。
正因为首批加盟商的成功案例，成为了小顶进一步 *** 扩张的活广告，开始产生巨大的虹吸效应，越来越多优秀的企服机构选择加盟小顶，品牌势能开始出现，在还没有全面宣传推广的情况下，小顶便成功吸纳合作伙伴近200家，创下优异成绩。
在未来，小顶还将继续坚守品质加盟，同时进一步加强规模效应，与更多的优秀企服机构产生合作和联动，全方位扶持加盟商经营能力、管理效能提升，共同打造企服行业的品质正循环生态！
最近，周黑鸭（01458）一款“蜜汁鸭腿饭”的盒饭产品，意外在深圳和广州的白领和年轻人群体中走红，不仅在餐饮圈和卤味行业激起热议，更是引发了消费市场的关注和资本市场的强烈反应。
这款盒饭到底有何特殊呢？周黑鸭新出的这款盒饭不仅清晰的标注了“卡路里数据“，还能帮助用户根据个人需要控制的蛋脂碳和油盐糖等各项营养指标，以数据化的新玩法赋能营养量化管理的形式，彻底破除了卤味产品“不健康”的固有印象。
（ *** 来源：维小饭公众号素材）
周黑鸭为何要跨界做快餐呢？很多人认为在如今这个增长逐步见顶、行业四巨头平行竞争剧烈的“卤味 *** ”，周黑鸭的“快餐“之举是一次”搅局“，但更多行业人士认为，周黑鸭如果真的借此进入”健康快餐“，在某种意义上，其实是对自己也是对卤味行业的一次重大“ *** ”。
在经历了食材升级、技术升级、模式升级等一系列革新后，当下休闲卤味赛道竞争似乎进入深水区。
头部巨头如周黑鸭、绝味（603517）、煌上煌（002695）等品牌几乎都面临着增速放缓、营收收窄、新品牌围剿等一系列增长困境，亟需寻找到新的增长通路。
01
打 *** 难守 *** 更难
周黑鸭以快餐“ *** ”？
作为卤味三巨头之一，周黑鸭曾凭借着独特的口味和高端化策略在卤味 *** 一骑绝尘，不仅收入端以最少门店数，拿到近四成份额；赚钱能力在行业里也遥遥领先——毛利率、净利率均远高于绝味和煌上煌，成功登顶“鸭王”宝座。
然而，打 *** 难守 *** 更难。周黑鸭想要守稳 *** ，就必须通过快速门店扩张扩大规模抢占市场，让周黑鸭成为其卤味消费的心智之一选择。
而扩张则意味着产品不再稀缺，当几乎每个城市都有周黑鸭门店时，周黑鸭高端战略赖以生存的独特 *** 被消解了。
门店扩张战略让周黑鸭失去了原本的超脱地位，只能再次回归卤味“同质化竞争”。再加上零食品牌三只松鼠、百草味、良品铺子等其他 *** 品牌围剿，近两年麻爪爪等新品牌在资本加持之下开始崛起，曾经的一代鸭王很快陷入增长瓶颈。
如何“自救”呢？这些年周黑鸭主要采取了三大策略：一、大力 *** 加盟，打造特许经营模式；第二、增强品牌创新力，打造了“小龙虾虾球”“虎皮凤爪”等新一代爆款大单品；三、跨界，比如和彩妆品牌合作，推出卤鸭系列口红、气垫；在深圳开设电竞主题馆等。
如果说 *** 加盟是为了占据更多市场份额，创新产品是为了存量门店业绩的增长，那么跨界就是向更广泛的品类和区域延伸，探寻品牌的更多可能。不过，周黑鸭前几年的跨界一直比较分散，并没有给品牌带来多大程度上的赋能。
但此次周黑鸭跨界“做盒饭”，与以前的跨界营销似有不同。首先，此次跨界联合的是数字化“智慧健康快餐“品牌维小饭，据 *** 息表明，其新一轮的投资者中”周黑鸭“是其中之一。
其次，快餐与卤味同属餐饮赛道，本身属于天然的CP组合，非常符合资本市场的跑道扩容和赛道升级需求。早已有不少热卤品牌如盛香亭、研卤堂、卤小馋等通过新式热卤+快餐的经营模式，吃到了这块“红利蛋糕”。
同时，“维小饭“这个目前主打“控卡餐”的新快餐品牌并不简单，据公开报道显示，这是一家有着互联网和数字化基因的新快餐公司，做的是“数据化+智慧健康+快餐”，主打的是快餐产品的营养成分数据化和快餐消费的营养成分量化管理。
这样的数据化跨界运用在卤味这个赛道，带来的当然不仅仅是参与平行化竞争的品类创新，更有可能的是整个卤味市场的“健康化”和“数字化”升级，甚至是一次行业 *** 。
（ *** 来源：维小饭公众号素材）
由此可见，周黑鸭跨界“快餐”图谋并不小。
尽管当下只是试水做了一个快餐产品，但是，倘若周黑鸭未来继续在卤味+快餐领域深入挖掘下去，未来这个模式可能成为品牌新的“增长之剑”，让周黑鸭彻底从当下同质化的卤味红海竞争中脱离出来，真正为自己和行业“ *** ”！
02
持续寻找第二增长曲线
绝味会入局吗？
自从卤味赛道增长逐步见顶后，绝味也一直在寻找第二条增长曲线。
2018年，绝味创始人戴文军就曾表示，绝味食品将在现有产品领域优势地位的基础上，整合国内优秀的餐饮和食品连锁企业，分享食品餐饮消费升级红利，加快建立美食生态圈。
而事实上，这些年绝味也一直在以投资形式构筑卤味相关生态。去年，绝味与阿满食品共同投资成立阿满百香鸡， *** 于佐餐冷卤，基于产业链协同实现区域扩张，已经实现部分采购和仓配协同。
而更早之前，绝味已经以投资的形式，入股了四川的廖记棒棒鸡、武汉精武鸭脖的子品牌“我馋鸭脖”、长沙的颜家辣酱鸭、福州舞爪食品、熟食连锁企业江苏满贯食品等卤味赛道相关品牌。
除了卤味相关餐饮品牌以外，绝味还投资了卤味原材料、 *** 厨房、供应链、冷链运输等能够和绝味这个品牌形成良好协同效应的企业，比如肉鸭全产业链企业 *** 塞飞亚农业、主营冻面米制品的研发、生产和销售的千味央厨、江西阿南物流有限公司、深圳市餐北斗供应链管理有限公司等。
“我们一直在围绕卤味主业及上下游产业链进行投资，充分利用当下绝味成熟供应链优势，进而扩大品牌规模效应。”绝味相关负责人说道。
当问及绝味是否会走同周黑鸭跨界快餐相似动作时，他直言，“绝味未来的主要目光依然在卤味这个赛道上，将继续深耕鸭脖主业，构建卤味相关的品牌生态矩阵，以此打造品牌的超级竞争力。”
不过，绝味品牌相关人员也表示，非常看好未来快餐的潜力。“快餐无疑是当下更具有空间和发展潜力的赛道，因为它符合当下时代标准化、连锁化、规模化的餐饮趋势。绝味也持续在以投资的形式做相关布局，比如投资盛香亭、霸碗、蛮霸、蒸浏记等热门快餐小吃品牌。”
特别是盛香亭，主打热卤小吃刚需高频的休闲餐饮市场，与休闲冷卤的绝味形成很强的互补，在绝味内部被寄予厚望。
很显然，绝味并不打算跟风入局。深究其中原因，餐饮O2O猜测，或与当下卤味+快餐未来不确定 *** 有关。
虽然从突破增长的路径来看，周黑鸭跨界快餐，的确从休闲卤味这个非刚需赛道，进入了快餐这个更为刚需更为高频的市场，在某种程度上扩大了品牌的市场面。
但目前毕竟只是单个产品尝试，未来能否真正摆脱卤味 *** 红海竞争还有待验证。
03
“探花”地位岌岌可危
煌上煌是否跟随？
作为卤味赛道三巨头之一，煌上煌在三者之中存在感“更低”。周黑鸭以其包装和口味，拥有了“高端”的标签。绝味以其规模和产能布局成为了“消费者选择最多”的品牌。
而煌上煌给消费者留下的印象，则比较“模糊”。但事实上，煌上煌是卤味三巨头中最早上市的品牌。
很早之前，煌上煌就开始探索主营业务之外的增长“第二曲线”。
据悉，2015年的时候，煌上煌就曾砸下7000多万元，收购了以销售粽子食品为主的真真老老食品有限公司。更早之前，煌上煌还成立了全资控股子公司煌盛地产，盯上了房地产业务。
从煌上煌当时的投资策略来看，品牌或许是希望通过“多品牌、多品类、多场景、多渠道、多消费人群”的战略去变现，提升业绩、利润与股价。不过，因为涉及的产业链条较长，煌上煌多元化业务“开花”的效果并不理想。
正因为如此，煌上煌品牌目前主要精力都在卤味赛道上。2020年便已确定了“千城万店”战略规划，希望在规模上跟上绝味和周黑鸭的步伐。据悉，煌上煌2018年和2019年新开店数量均超过千家。
在第二曲线，煌上煌似乎也看中了快餐小吃，据公开资料，独椒戏猪蹄是煌上煌众多孵化项目中，唯一可能跑出规模的小吃品牌，其目前11家店。
近日，对于餐饮O2O提出的周黑鸭跨界快餐事件的采访，煌上煌并没有及时回复。
不过，餐饮O2O认为，当下煌上煌虽然拓店姿势很猛，但要从另外两家巨头手中抢到市场，也并非易事。
再加上拥有“紫燕百味鸡”品牌的紫燕食品也已经开始谋求上市，煌上煌的“卤味探花”地位正岌岌可危。为了避免掉队出“三巨头行列”，煌上煌或许会做出和周黑鸭相似的快餐跨界尝试。
毕竟，煌上煌和周黑鸭在供应链和终端 *** 上有同样的优势，在商业逻辑上是同样成立的，煌上煌或许不会想错过这波红利。
还有即将上市的“卤味第4股”紫燕百味鸡，本身 *** 就是佐餐卤味，5000多家门店售卖产品SKU数比其它三家都多，加上这两年还开出了带少量座位的堂食店，其目标已经向卤味+快餐进军了!
转向“刚需”！从目前来看，“卤味四雄”都有一股卤味+快餐的意向和味道了，也可能是其最适合的增长方向，这次“周黑鸭事件”只是让白热化竞争的冷卤赛道掀起了风浪...
小结：
在卤味赛道逐步见顶的可见趋势下，卤味 *** “平静”已被打破，风云即将再起。
在这条赛道上，有品牌选择反复深挖自有“成长底线”，打造品牌矩阵式的超级竞争力；也有品牌倾向于与其他人跨界合作，打造卤味+快餐，卤味+茶饮等创新模式，以此实现品类延伸，突破现有赛道的消费场景。
无论如何，餐饮也好，卤味也好，回望过去，这条赛道有个清晰可见的周期率，仅凭口味创新和常态化产品创新这类传统增长方式，在这个创新频发的时代很难保证一个品牌的可持续发展和可持续领先。
品类创新，尤其是如何进入刚需市场进行品类创新，还有真正满足用户的健康需求的消费价值上升，应该是大通道和主趋势。
当然，每一个优秀的品牌都在始终不断的进行自我革新和超越中，卤味行业的未来将会如何 *** 和变局、会不会有新的闯入者，甚至重新洗牌，我们拭目以待！
出品：餐饮O2O
-END-
给最近最热播的10部大剧口碑排名，李易峰新剧第8，靳东新剧第3最近随着《梦华录》的大爆，国产电视剧迎来井喷，一批大剧涌现，让众多剧迷感受到了“幸福的烦恼”：剧太多追不过来，哪一部才值得追？
别急，今天皮哥就带大家，给最近最热播的10部剧口碑质量排个名。
这10部剧，有的开播前以为是大剧，开播后却露了“原形”，一言难尽，有的却口碑持续高涨，大有成为今年“年度剧王”之势。
下面，我们就从第十部开始说起，看看哪一部是你自己的心头好。
10、《凭栏一片风云起》
金玉其外败絮其中，可以改名叫“抠图一片风云起”
一般剧名花里胡哨的，剧本身的内容就会乏善可陈，比如这部《凭栏一片风云起》，你很难相信一部讲述 *** 战争的剧竟然会起这么故弄玄虚的名字。
这部剧的演员阵容不错，有胡一天、章若楠这样的高颜值明星，也有王劲松这样的老戏骨，新老搭配，有颜值有演技照理说会不错。
这部剧的数据也很顶，开播20多天拿到了超7亿的播放量，可它这么火，却没有拿出对应匹配的质量。
反正真正观看这部剧后，你就会明白什么叫金玉其外败絮其中。
一部严肃的 *** 题材剧，很多场景看着像抠图抠出来的一样，街景假得像PPT，女主角出场的时候甚至还有疑似没抠干净的白边。
当一个剧组连基本的特效都做得如此粗糙的时候，什么剧情演技就更无从谈起了，难怪有人说这部剧可以改名叫“抠图一片风云起”呢。
总之，这部剧，请慎重选择观看。
9、《 *** 之门》
或许溺爱害了“王俊凯”
《 *** 之门》由张译和王俊凯主演，虽然豆瓣只有6.6分，但却是一部“骂不得”的剧。
它是一部犯罪题材的剧，剧情中规中矩没有太多可说的地方，而演员方面张译的演技绝对过关，所以全剧争议的焦点就在王俊凯身上。
在王俊凯粉丝的眼中，他家小凯贡献了超神的演技，那种倔强少年的味道很足，冷漠的表情里饱含深情， *** 妹们看了简直哭死，影坛一颗新星冉冉升起。
然而从 *** 的角度看，王俊凯的表现却是灾难级的。
他作为全剧的核心，每到他的镜头，总是呆若木鸡，嘴角还会不自觉地抽抽，十分影响观感，你很难相信这是北电出来的 *** 。
B站上有一段王俊凯毕业汇演的 *** ，同样是读旁白，他的台词水平被同寝的舍友完爆，在《 *** 之门》中，几个主要演员里只有王俊凯用了配音，你就能相信拍戏现场有多么灾难了。
可以看出，王俊凯是想走易烊千玺的路子，出演犯罪片文艺片，从倔强少年演起来，但两人的差距巨大，至少在《长安十二时辰》里，易烊千玺可是把台词念得很顺溜。
遗憾的是，王俊凯的粉丝护主心切，网上有任何不利于他的言论都被粉丝冲击，这种溺爱会害了他。
面对这样一部“骂不得”的剧， *** 还是少凑热闹吧。
8、《暗夜行者》
李易峰的实力派之路，还很长
李易峰这些年转型不错，不再接综艺，专心拍戏，也出了《动物世界》《隐秘而伟大》这样的好作品。
但去年《号手就位》（至今没有出评分）播出之后，他略显沉寂，期间演了《镜·双城》（豆瓣3.9分）这样的烂剧。
今年5月，他主演的新剧《暗夜行者》上线，这部剧阵容不俗，除了李易峰，还有宋轶和冯德伦，剧情讲述的是缉毒 *** *** 的故事，或许是为了通过 *** ，故事发生地设定在了东南亚某国，观众的代入感稍显困难。
大概是想学习《白夜追凶》的成功路数，本剧中李易峰也饰演了陈陌和骆翔两个不同的角色，但明显看到李易峰的演技还远远不够，一人分饰两角演得很吃力。
能看出他很努力，陈陌一出场胡子拉碴、头发很乱、体型微胖，你很难看出是李易峰本人。
表演时也坚持用原声出演，台词听着很舒服，为了演好戏他真的很尽力，但真到具体的表演上他相比潘粤明还是差一口气， *** 要按他这个演法早死一百次了。
就剧情来说，《暗夜行者》算是一锅大杂烩，杂糅了很多犯罪题材的影视剧，最后凑在一起，样样通，样样松，这一点从剧名也能看出来，这些年“暗夜”“暗黑”类的影视剧实在太过泛滥，很多人一看名字都有种似曾相识的感觉。
因此，除非你是李易峰的粉丝或者是犯罪题材的爱好者，否则《暗夜行者》并不值得推荐。
有趣的是，本剧上线后，豆瓣涌入了李易峰大量的黑子， *** 之间给他主演过的17部作品刷了2000条一星。
《暗夜行者》的评论区也成了黑粉大战的舞台，看来李易峰想从流量明星转型成实力派演员还有很长的路要走。
7、《法医秦明之读心者》
比上不足比下有余？
《法医秦明》已经拍过N个版本，最经典的还是2016年张若昀主演的那一版，之后出的版本都有点东施效颦，包括最近上线的这一部，因此剧迷们都说“张若昀之后，再无《法医秦明》”。
这部《读心者》的主创班底全都不是一线演员，在预算有限的情况下拍出来的质感也就差很多，网上热度基本在5名开外。
不过尽管如此，导演还是在有限的条件下拍出了新意，开局即 *** 的 *** 戏，4集一个案件节奏把控刚刚好，几个演员虽无知名度但表演在线，毫不出戏。
当然，问题同样也不少，比如办案的过程中穿 *** 了太多男女主感情戏， *** 科打诨无意义的段落也太多。
总之，这部剧用八个字评价就是：比上不足比下有余。
6、《欢迎光临》
守住了“下限”
“正午出品，必属精品”，这曾是个颠扑不破的真理，在今年却频频被打破。
看多了正午的剧，大家发现只有孔笙导演的才有质量保证，其他导演的也是良莠不齐，比如李雪执导的这部《欢迎光临》。
这部剧是一部带有喜剧色彩的都市剧，讲述了一个北漂的酒店门童在无车无房无存款的情况下， *** 了北京空姐的故事。
黄轩饰演门童张光正，白百何就是那个空姐郑有恩，剧中前几集张光正因为一面之缘，天天幻想认识“女神”，那副隔空跪舔的“虔诚”样子让人不太舒服。
看具体的故事，也有点不对劲，比如大白天在小区内跳广场舞扰民、和经理吵架、阑尾炎手术住VIP病房等，有点为了制造矛盾而刻意添加的感觉。
而男女主的差距也很大，女主在北京有家有房，工资挺高，长得也漂亮， *** 还挥金如土，身为空姐的她也经常被人追求。
男主就是纯北漂，几乎一无所有（包括学历），可他不仅拿下了女主，还 *** 了苛刻的丈母娘。
按照剧情解释，男主长相不错，再加上人品挺好，所以女主接受了他。
客观来说，这剧情也许现实里有发生的可能，但它必然不具有普适 *** ，硬要把它拍成电视剧就会显得很假。
当然，正午的剧下限是有保证的，追这部剧你会发现很多《山海情》《我是余欢水》中的老面孔演员，主角黄轩和白百何的演技过关，两人在一起还是很有CP感的，这些配角也很出彩，当成一个喜剧来看是合格的。
最后不得不感慨一句，白百何真是可惜，当年受 *** 事件影响，如今热度已大不如从前。
5、《传家》
于正剧一贯的路数
于正虽然很少出现在大众视野中了，但于正剧还活跃在荧屏上，这部《传家》就是典型的于正剧。
《延禧攻略》里出演魏璎珞的吴谨言、出演皇后的秦岚和出演皇帝的聂远悉数登场，韩庚、苗圃鼎力加盟，这部剧的阵容十分强大。
这部剧的故事发生在上世纪20年代，易家三姐妹在时代沉浮中传家守家，诠释出了“小家大爱”的情怀，是一部十分典型的 *** 剧。
整部剧的道具布景十分讲究，完美还原了 *** 时代风情，就是演员的妆容一言难尽，秦岚和吴谨言的装扮都显老态，让人以为这是得罪了化妆师。
剧情方面，框架搞得挺大，又是家国情怀，又是家族兴衰，但本质上还是霸道总裁爱情剧，这是于正剧一贯的路数了。
《传家》于5月19日上线，近一个月里拿到了4次热度日冠，目前热度仅次于《梦华录》，遭遇剧荒的朋友不妨一看。
4、《说英雄谁是英雄》
低配版“梦华录”？
杨超越新剧，直男 *** ，在 *** 上多次被人安利，刚开始一听剧名还以为是个绕口令呢。
这部剧于5月23日上线后热度一直不错，连续4天拿到了 *** 播放日冠，目前播放量突破了7亿。
本剧改编自作家温瑞安的同名小说，温瑞安的 *** 作是《逆水寒》《四大名捕》，是继金庸、 *** 之后的又一位武侠大家，所以这部剧的文本一定是过硬的。
这部剧的主演除了杨超越，还有曾舜晞、刘宇宁、陈楚河和孟子义，清一色的高颜值明星。
很多人会担心它是一部披着武侠剧外衣的古偶剧，但看了几集后能感觉到主创还是很用心的，打斗戏也是拍得很用心，虽谈不上拳拳到肉，但也绝不是那种定格镜头加特写的拍法，还是值得一看的。
不过，这部剧可以看作是“弱化版”的《梦华录》，从演员到布景都是如此。
随着《梦华录》的播出，它被 *** 得死死的，在追《梦华录》的朋友就没必要看这部剧了。
而杨超越的直男粉们可以好好看这部剧，超越 *** 在里面的表现真的不错哦。
3、《林深见鹿》
“日久见人心”
6月7日，靳东和李小冉主演的新剧《林深见鹿》上线了，这部剧在北京卫视和东方卫视播出，并在 *** 同步上线。
整部剧讲述的是靳东和李小冉饰演的夫妻 *** 后重新在职场相逢，通过重新认识重新相爱的故事。
“林深见鹿”取自李白的诗句，有“日久见人心”的意思，有意思的是这部剧原本的名字叫《多喝热水》。
目前这部剧只播出了几集，靳东还是照例在剧中满满的霸道总裁范儿，近十年来他几乎是孜孜不倦地把一套表演 *** 粘贴到不同的剧中，还让人看不厌，你不得不服这也是种本事。
而除此之外，作为一部上星剧，全剧的受众偏中老年，讲述的故事还是老生常谈那一套，想要全网大爆不太可能，当然目前下结论还为时尚早。
《林深见鹿》适合在电视上观看， *** 上受众较少，年轻的朋友不太推荐。
2、《 *** 荣誉》
*** 荣誉 “气死”
《 *** 荣誉》5月底上线，豆瓣开画7.7分，随后慢慢涨到了8.3分，这一“神迹”因为《梦华录》的火爆而被大家忽视，但在皮哥看来，它的后劲儿可能更足。
本剧由张若昀和白鹿主演，讲述了四个见习 *** 初入职场的故事，看简介有些过于平淡，这也是这部剧不够火的原因。
不过看看这部剧中的配角你绝对会眼前一亮，有《无证之罪》里的宁理，有《隐秘的角落》里的王景春，还有《重案六组》里的李诚儒，刑侦剧里的大咖全都来了。
之一集开场， *** 内外长达数分钟的长镜头，就让人赏心悦目，所长打 *** 时 *** 和耳朵之间的空档，就让你明白了什么是演技。
不过，这都不是《 *** 荣誉》最吸引人的点，它最吸引人的点在于接地气，把它粗暴地归为刑侦剧是对它对大的误解。
编剧赵冬苓是中国十大编剧之一，她之前写过很多 *** 戏，但都是那种扫黑除恶破大案的 *** 。
如今她注意到基层 *** *** 才是 *** 群体中的主力，他们的工作常常不是破大案，而是处理一些鸡毛蒜皮的小事，这些“ *** 小透明”是影视剧创作中所缺失的，于是她决心把这种热气腾腾的生活写入剧本中，《 *** 荣誉》由此诞生。
为了写好剧，赵东苓带着团队跑到济南的5个 *** 进行深入采访，体察到了基层 *** 的辛酸苦辣，剧中大大小小的案件有几十件，几乎每一件都是她从生活中“捡”来的，这部剧的地气儿就来源于此。
很多人表示，这部剧好看是好看，但就是有点费降压 *** ，剧中很多情节 *** 受到了各种委屈，比如有人儿子 *** *** ，母亲带着一帮亲戚来 *** 无理取闹，“ *** 荣誉 气死”的关键词也频频登上热搜。
但这恰恰是现实中基层 *** 面临的问题，他们的付出往往与收入不成正比，是什么让他们坚守在这个岗位上，我想剧名“ *** 荣誉”四个字就是更好的回答。
1、《梦华录》
开播前，并不被看好
毋庸置疑，刘亦菲的《梦华录》绝对是无可争议的之一名，甚至是2022年“年度剧王”的有力竞争者。
这部剧自6月2日上线以来创下了多个纪录：
开播8天播放量破10亿，其中7天是 *** 播放量的日冠；
在对古偶极端苛刻的豆瓣上，本剧开画8.3分，随后强势爬升到了8.8分，目前评分人数突破了33万，成为了古偶剧天花板。
神仙姐姐刘亦菲也凭借这部剧上了N次热搜，甚至在热度上压过了最近最火爆的王心凌。
可以说，无论从热度、品质还是口碑来看，《梦华录》都是无可争议的王者。
其实在开播前，包括皮哥在内的很多人都不看好这部剧，刘亦菲这些年没有过硬的作品，《花木兰》更是扑街到家，而她已经很多年没出演过电视剧，这次演的又是很多人嗤之以鼻的古偶剧，这些不利因素都成为《梦华录》大爆的阻碍。
然而，《梦华录》一播出立刻惊艳了所有人。
开篇富丽堂皇的皇城司配上昏暗的烛光，氛围感一下子出来了，刘亦菲在其中也不是空有颜值的“ *** 脸”，一颦一笑都撩动了大家的心。
和她搭档的陈晓也拥有超高颜值，而且演技也不俗，眼神里很有倾略 *** ，配角中也有“歪嘴战神”这样的话题人物，拍摄也是实景拍摄，画面也没用虚假的滤镜，台词也是原音重现，反正从各个角度看，《梦华录》的质量都经得起推敲。
一般古偶剧是劝退直男的，甜腻的剧情齁到不行，但这部剧却莫名地对直男友好，很多男 *** 观众都是抱着试试看的心态尝试的，结果迅速上头难以自拔。
当然《梦华录》还是没能逃脱古偶剧创作的窠臼，本质上还是无脑爽剧，目 *** 上热度虽高，热搜虽多，但很少有讨论剧情的，但瑕不掩瑜，它依然是近几个月更大的惊喜。
好了，以上就是10部近期电视剧的质量盘点，大家可以根据自己喜好，择剧观看。
文/皮皮 *** 编辑部：一粒鸡
?原创丨文章著作权：皮皮 *** （ppdianying）
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奈雪向加盟低头奈雪的茶终于放 *** 段。
7月20日，奈雪的茶官宣开启事业合伙人计划，也就是说，奈雪的茶顶不住压力， *** 加盟了，官宣当天，奈雪的茶股价上涨10.46%。
过去，这家“新式茶饮之一股”几乎能算作星巴克模式最忠实的信徒——坚持大店，坚持直营。奈雪的茶的茶官方帐号和创始人曾多次公开表示不会 *** 加盟，在此之前，它也是在茶饮行业TOP20规模门店里，唯一走直营路线的品牌。
但和星巴克不同的是，上市以后，奈雪的茶的亏损持续扩大。据其财报显示，从2018年到2022年，奈雪的茶的茶的年内亏损分别为6972.9万元、3968万元、2.03亿元、45.26亿元、4.76亿元。
现在新式茶饮市场也不像过去那样火热，根据艾瑞咨询预测，2023年-2025年，新茶饮行业的市场规模增速分别为13.4%、6.4%、5.7%。与此同时，行业竞争却在加剧，除了下沉王者蜜雪冰城外，以茶百道、古茗为首的二线新茶饮品牌率先开启“万店计划”。
继降价后，奈雪的茶还是选择了 *** 加盟这条路。不过， *** 加盟后，奈雪的茶就能改变连续多年亏损的现状吗？
有保留的加盟
加盟带来的好处很明显，既能加速门店扩张速度，也能多一项收入——加盟费。
前者的必要 *** 在于规模。2022年新茶饮已开始步入行业发展成熟期，但下沉仍有空间。因此，扩大门店规模，扩大品牌影响力，以此来争夺更多的市场份额成为了新茶饮玩家们共同的选择。
这里笔者 *** 一个小故事，2017年9月29日，星巴克中国推出了新品““馥芮白”，一举带红了“澳白”这一咖啡品类。可早在一年半之前，友商COAST咖啡就上市了这款“澳白”咖啡，取名为“醇艺白”，且作为核心咖啡。那为什么是后来者星巴克把“澳白”带火了呢？一个很重要的原因是，在中国，星巴克有超1500家门店，COAST咖啡门店大概只有1/3。
据窄门餐眼数据报道，今年3-5月，喜茶在3个月内就新增了278家门店，大多集中在三四五线城市。二线新茶饮品牌比如古茗、茶百道均已经来到六七千家门店的规模，并把今年的目标定在了万店。
从这个方面来说， *** 加盟已经刻不容缓。
直营是个重资产的事情，在扩张上很难和加盟比，目前，奈雪的茶旗下共有超1200家门店，其中 *** 的门店都分布在一线、新一线、二线城市，下沉市场非常有限。仔细观察会发现，此次奈雪的茶 *** 加盟的城市选址大多是三线及三线以下城市。
后者的逻辑则在于，加盟的生意和直营完全不同，直营靠的是用户，加盟挣得却是加盟商和供应链的钱。靠着完善的运营体系和供应链，蜜雪冰城的盈利能力强的让同行眼红，从2019年至2021年，蜜雪冰城的净利润分别为4.42亿元、6.31亿元、19.12亿元。
在这种情况下， *** 加盟赚取巨额的加盟费用，是一个可以快速赚钱的方式。
不过从加盟奈雪的茶的要求、投资预算以及合作流程，可以感受到奈雪的茶对 *** 加盟的谨慎。
首先是加盟费用。奈雪的茶单店合作需要150万以上的流动资金资产证明，区域合作则需要450万以上。在投资预算上合计将近100万，其中包括品牌合作费、开业综合 *** 、培训费、保证金、设备及道具、装修费、首次配货费。另外营运 *** 则根据营业额满6万实收抽取1%。相比之下，去年 *** 加盟的喜茶，其单店投资预算在40.8万，连奈雪的茶的二分之一都不到。
其次是门店规模，相比较于同行们更强调坪效，奈雪的茶目前 *** 加盟的店型要求面积在90-170平，同为一线品牌的喜茶更低要求仅为50平。
在人员要求上，奈雪的茶要求单店合伙人验资门槛150万元及以上，拥有两年以上餐饮行业经营管理经验，区域合伙人则需450万元及以上验资资金，拥有3年以上同时3家门店以上的运营管理经验。
这也不难理解。虽然当前新茶饮玩家们在产品和价位上区隔不大，但是品牌效应确实存在。前段时间，喜茶下沉小县城还引起了社交 *** 的讨论，有网友表示，喜茶不是以前的喜茶了。
同时 *** 加盟也意味着服务和品控的挑战更大。有行业人士表示，奈雪的茶的加盟政策较为严苛，对于门店面积和资金门槛的要求都较高，有利于把控品质和维持中高端的 *** 。
加盟能让奈雪的茶打个翻身仗吗？
盈利一直是新茶饮玩家为人诟病的原因。顶着“流血上市”的帽子，过去数年奈雪的茶并没有交出足够让股东信服的业绩。
奈雪的茶也做了许多尝试。奈雪的茶此前的问题在于大店模式下，人力成本和租金太高。比如在标准店设置 *** 厨房，雇佣烘焙的厨师以及相关 *** ，面积通常在180-350平方米之间。这种模式对应的是第三空间和下午茶需求。
但和早餐等场景相比，下午茶有些低频。据2022年财报显示，与茶饮几乎平摊成本的烘焙产品，其营收却只占到门店总营收的20%左右。
因此奈雪的茶开发了更加轻量级的Pro店型，相比较于普通大店，Pro店的面积更小，更集中于写字楼、社区等高密度的地区；取消了现制烘焙区，由冷冻烘焙代替；同时容纳了更多高频需求，比如早餐等。根据国泰君安的研报，Pro店的坪效明显高于标准店。
今年，奈雪的茶也主动调低了产品单价。
根据伯虎财经对各品牌小程序的统计，今年一月和三月，奈雪的茶两次下调了单品 *** ，14至25元成其主力 *** 区间。喜茶的主力价位在调整后也位于15-23元之间。这个 *** 带和茶颜悦色的13-22元以及茶百道的8-21元已经没有区别。
据中国烹饪协会联合多家机构共同发布《2021年中国新式茶饮行业研究报告》显示，以定价为区分， *** 在10-20元的中端品牌，比如茶百道、茶颜悦色、古茗等，占据近50%的市场份额。在 *** 价比消费当道的现在，降低单价显然也有利于订单的增长。
那么， *** 加盟会是奈雪的茶开启绝地反击的那一步棋吗？伯虎财经认为，目前还很难说。
奈雪的茶对于加盟的高要求虽然有利于维持住自己的品牌力，但可能会把部分加盟商拒之门外，不利于奈雪的茶的快速下沉策略。对于加盟商而言，能否挣到钱是他们选择的重点，奈雪的茶和加盟商实际上是一个双向选择的关系。
一方面，在全员下沉的新茶饮市场，加盟商们并不缺少选择，近期大火的咖啡玩家也在积极进军三四线城市；另一方面，除了多年来积累下来的品牌势能，奈雪的茶在产品上并无明显的竞争壁垒，考虑到竞争愈发激烈，更高的投入意味着更大的回本压力。
此外，当前无论是喜茶还是奈雪的茶，都倾向于既挣加盟的钱，也要保留高端品牌的体面，而到底如何运营，仍处于探索当中。有业内人士表示，奈雪的茶需建立有效的监管和支持体系，使加盟店的运营和管理符合品牌标准，并提供必要的支持和培训，实现共同盈利。奈雪的茶还需要关注成本控制和盈利模型，避免过度扩张而导致亏损。
因此，加盟固然是奈雪的茶当下的更佳之选，但无论是模式的探索，还是供应链的深耕，都需要时间去验证，还远没到下结论的时候。
本文源自伯虎财经
首钢回勇还难称为强队，走出迷茫期又有新隐忧北京首钢男篮今日在季后赛8强战以103比104惜败广东队，以第8名的成绩结束本赛季征程。第5次京粤大战，首钢队依然没有摆脱关键时刻犯致命错误的“魔咒”，遗憾错失季后赛向前迈进的机会。
长达半年的征战，首钢队从休赛期补强、内线阵容厚度大幅提升，到常规赛频繁换帅、后半程发力追赶，展现出成熟球队的调整能力。同时不得不承认，雅尼斯执教的赛季，首钢队始终未能突破8强的名次，相比真正的强队仍有差距。然而一个赛季的结束，也意味着新的赛季已经开始，备战工作从出局的一刻开始，绝不是喊喊口号。
首钢队距离真正的强队还有差距。图/首钢体育
广东成了过不去的坎
这是首钢队本赛季第5次在卫冕冠军身上吃到败仗，也是一个月内的第3次。5次交手，有4次分差只有个位数。最近3次的比赛进程如出一辙：前三节结束，首钢队都是领先的一方，却在第四节关键时刻犯错，突然“ *** ”，被卫冕冠军抓住机会上演大逆转。广东队成了首钢男篮本赛季过不去的坎，而且接二连三倒在几乎相同的“剧情”中。
上赛季半决赛最后一场3分惜败，本赛季单败淘汰最后3.7秒被“准绝杀”出局，雅尼斯坦言内心是苦涩的。方硕也在赛后提到，被对手最后时刻翻盘，不能仅归咎于迈克瑞的两罚不中。首钢队前三节建立起两位数的优势和此前对局面的掌控，在第四节前半段便不复存在。综观本赛季5场京粤对决，首钢队总是让握在手中的胜利溜走，与强队真正的差距在哪里，应当是在赛季总结时着重思考的部分。
雅尼斯的回归让球队重新找到状态。图/首钢体育
雅尼斯回归快速收效
首钢队本赛季在补强内线后，未能迎来如外界预期的一路走高，除了磨合时间短外，更主要的原因是帅位频繁变动——4人先后担任临场指挥并负责球队的备战。取得战绩分别为：解立彬6胜3负、帕亚加尼3胜6负、乔里欧3胜4负、雅尼斯13胜6负（常规赛12胜5负）。显而易见，在雅尼斯回归后，首钢队在后两个阶段稳稳保持在季后赛序列，一度升至第8名，甚至有希望冲击更靠前的名次。不过，第四阶段两遇广东队和浙江广厦队皆未能取胜，多少有些美中不足。
从整个赛季表现看，强调进攻的帕亚加尼试图改造首钢队多年来以防守为本的体系，而且是在赛季已经开始的情况下才与球队会合。将帅间无法适配，球队经历过一段“迷茫期”，影响的不仅是比赛执行力，还有队员的信心。好在能够及时止损，解立彬“救火”期间逐渐将球队的打法和思想拉回正轨。
同时，俱乐部管理层再邀雅尼斯到运作成功，希腊人在大年初三开始“魔 *** ”备战，中间过程和时间点也颇为及时。大部分队员与雅尼斯无需磨合，本赛季陆续加盟的新面孔也能以最快的时间理解首钢队的体系，并在其中找到自己的位置。因此，首钢队在第三阶段开始，找回了最擅长的“强硬防守+低比分”，又成了联盟失分最少的球队。更难得的是，首钢队的进攻与过去几个赛季相比更加流畅。有业内人士认为，雅尼斯也在与时俱进。他本人谈及这一点，也表示球队在进攻端整体的节奏越来越好，“最重要的还是每个人都信任我们的体系，愿意为此做出调整，特别是在赛季尾声还能做到这一点。”
依靠着常规赛最后约1/3的赛程，首钢队尽了更大努力追赶，而且在有两名主力本土后卫停赛的情况下，成为12进8阶段唯一以下克上的球队。不过，1/4决赛没能避开卫冕冠军，以交手的第5次失利结束这一赛季，仍然有些令人遗憾。
范子铭在雅尼斯的体系下被激活。图/Osports
内线补强小范被激活
去年休赛期，首钢俱乐部官宣引进李慕豪和范子铭两名国字号级别内线，一时引发轰动。然而随着球队磨合等问题，“双塔”阵容在前两个阶段基本没有发挥出外界预期的效果。有媒体曾指出，首钢队在赛季前几场，最稳定、最有把握的阵容还是此前几个赛季的配置，“双塔”融入后并没有在之一时间起效。带着内线短板打了多年的首钢队，需要时间寻找让两名强力中锋运转起来的“说明书”。
不过，随着赛季进行，特别是雅尼斯回归后，用“汉密尔顿+李慕豪或范子铭”的双塔配置作为常规首发，在内线防守和篮板球有保障的基础上，更好地实现了内外结合。最令人惊喜的还是范子铭的被激活。常规赛前两个阶段，小范场均7.6分、4.9个篮板，命中率53.1%；后两个阶段，他的场均数据则提升至11.4分、6.4个篮板，命中率65.8%。业内人士普遍认为，范子铭在雅尼斯的体系下终于发挥了出来。
越到后期，小范的进步越明显，篮下防守威慑力和进攻手段的丰富，展现了不可估量的上限。范子铭曾提到，雅尼斯到队后，师徒两人的推心置腹让他打开了心结，“像打了鸡血一样”更加有进步的动力。值得一提的是，范子铭赛季前的注册信息显示，他与首钢队仅有1年合同，续约将是俱乐部休赛期的主要工作。
此外，窗口期加盟的雷蒙和田宇翔，基本做到了迅速融入球队体系。前者更大限度弥补了队长翟晓川赛季报销的损失，田宇翔在12进8顶到主力控卫位置上有稳健发挥，给首钢队下赛季进一步打磨阵容提供更多选择。
吉布森此役4投0中。图/Osports
小外援位置成新隐忧
首钢队本赛季签约的3名外援，汉密尔顿无疑是发挥最稳定、最值得信赖的。也可以说，在雅尼斯的体系下，他的作用得到了更大化。大汉本赛季场均贡献23.8分排名全队第二，6.7个篮板全队更高，还有1.2次助攻、1.1个抢断和1.1次封盖，表现相当全面。
当身边有了更强的本土队友，大汉本赛季攻防都得到了解放，反而更有利于个人特点的发挥。本赛季，土洋搭配的“双塔”成为CBA一大亮点，如新疆队的周琦+莫泰尤纳斯、浙江广厦队的胡金秋+拉杜利察。如果首钢队能在休赛期保持现有人员配置，相信通过进一步磨合，内线的威力将持续升级。
小外援位置上，吉布森尽管场均有23.8分，略高于此前的林书豪和艾伦·杰克逊，但他并非传统的1号位，而是更倾向于扮演进攻终结者。在雅尼斯的体系中，吉布森的球权被分走一部分，同时要参与到整体防守和进攻端的分享球中，这对他而言需要适应，因此他加盟首钢队后表现有所起伏。吉布森面对 *** 强队时遭遇重点盯防，总是无法火力全开，就如今日这场生死战，只有不到8分钟的出场时间，他4投0中，只靠罚球得到3分。
错失两次关键罚球的迈克瑞，比赛结束直接懊恼地脱掉球衣离开球场。他到队仅一个月，尽管在有限的机会中展现了相当出色的个人进攻能力，但对大环境不够熟悉，无法在短时间发挥出全部特点，关键比赛没能把握住机会，并非不可原谅。但总体而言，首钢队本赛季的后卫线，特别是小外援的表现距外界预期有一定差距，教练组和管理层需要尽快拿出方案，避免让这条线成为阵容中新的短板。
新京报记者 刘晨
编辑 王希翀 校对 李项玲
来源：新京报
他是世界杯更大黑 *** 主帅，“牛油果头”蕴 *** *** 魔法北非球队摩洛哥闯入4强，创造非洲球队世界杯更佳战绩。德罗巴、埃托奥等一众非洲传奇送上祝福，塞内加尔等非洲球队也在社交媒体发文祝贺，如主帅雷格拉古伊所说：“我们能够创造历史，整个非洲都在我们身后。”
当摩洛哥以小组头名出线，一步步淘汰了西班牙、葡萄牙，齐耶赫、阿什拉夫、马兹拉维等效力欧洲豪门的球星成为国家英雄，欧纳希、萨比里、阿姆拉巴特、恩内斯里等球员的名字也逐渐为大家所熟知。只是每当镜头对准摩洛哥替补席上的雷格拉古伊，很多人不免有些疑问，这位西装革履的光头教练到底什么来头？
雷格拉古伊的球员生涯并没有太多亮点，曾短暂效力法甲、西甲球队，2010年左右 *** 后，回到摩洛哥执教，直至最近几个赛季才拿到比较亮眼的成绩。今年8月31日，雷格拉古伊作为“救火教练”出任摩洛哥主帅，103天后，他正在率队备战与卫冕冠军法国的世界杯半决赛。
挺进世界杯4强后，摩洛哥球员抛起主教练雷格拉古伊庆祝。 图/新华社
球员生涯
辗转小球会，曾和吉鲁当过队友
1975年9月，雷格拉古伊出生在法国，父母都是摩洛哥 *** 。从小受到法国 *** 的熏陶，雷格拉古伊早早接受职业训练，直至1999年，他从低级别联赛球队法兰西竞技加盟法甲球队图卢兹，次年 *** 图卢兹 *** 法甲赛场，身为后卫的雷格拉古伊首个法甲赛季贡献了2球1次助攻。
不过，在竞争激烈的法甲赛场，雷格拉古伊的身体、技术并没有明显优势，上场时间无法获得保证。2001年，他加盟另一支法甲球队阿雅克肖，那是雷格拉古伊球员生涯竞技状态更好的一段时期，两个赛季踢了56场法甲比赛，首发登场52次。
2004年，雷格拉古伊转战西甲联赛，加盟桑坦德竞技。与此前效力的图卢兹、阿雅克肖一样，桑坦德竞技长期处在西甲联赛中下游，球队的目标往往是为保级而战。征战西甲联赛两个赛季后，雷格拉古伊回到法国，加盟低级别联赛球队第戎，职业生涯逐渐走下坡路，长期远离 *** 联赛。2008-2009赛季，雷格拉古伊 *** 格勒诺布尔踢了19场法甲联赛，那里也成为他职业生涯的最后一站。
从“救火教练”到“黑马教练”，雷格拉古伊世界杯一战成名。 图/新华社
摩洛哥淘汰葡萄牙，与卫冕冠军法国会师半决赛后，法国媒体挖出了一张雷格拉古伊和吉鲁的老照片。2008年夏天，雷格拉古伊当时在格勒诺布尔效力，而出身格勒诺布尔青训营的吉鲁彼时还未成名，吉鲁正式转会图尔前，两人曾在赛季前的训练营共同训练，还在友谊赛中短暂并肩作战。
因缘际会，14年前的交集在2022年的卡塔尔迎来续集。12月15日3时的世界杯半决赛，法国对阵摩洛哥，一位是卫冕冠军的主力中锋，一位是更大黑 *** 主帅，36岁的吉鲁和47岁的雷格拉古伊在最耀眼的舞台重逢。
执教履历
带俱乐部风生水起，世界杯前“救火”
结束球员生涯后，雷格拉古伊并没有离开 *** 。他在法国考取了教练资格，开启教练生涯，虽然球员时期从未效力过摩洛哥国家队，但他回到父母的祖国，以另一种身份为国效力。
2012年9月，雷格拉古伊成为摩洛哥国家队助理教练，只是当时摩洛哥 *** 正处在低谷期，已经多年无缘世界杯。2014年10月，主帅塔乌西离任，雷格拉古伊也离开了国家队，次年初成为摩洛哥甲级联赛球队拉巴特的主帅。
执教拉巴特6个赛季，雷格拉古伊的带队成绩不俗，2016年率队首夺联赛冠军。2020年初，他收到卡塔尔豪门俱乐部阿尔杜海尔的邀请，执教球队9个月，打了18场比赛，雷格拉古伊率队获得卡塔尔星级联赛冠军。
海外联赛的成功让雷格拉古伊的教练生涯驶入快车道。2021年，他成为摩洛哥豪门卡萨布兰卡维达德的主帅。上赛季，雷格拉古伊不仅再次率队获得摩洛哥甲级联赛冠军，还在非洲冠军联赛一路过关斩将，击败一众强敌夺冠，登顶非洲。
也许是最近几个赛季的执教战绩太过耀眼，当摩洛哥主帅哈利霍季奇与齐耶赫、马兹拉维等球员的矛盾不可调和，摩洛哥足协挑选继任者时，更先想到了雷格拉古伊。今年8月31日，雷格拉古伊正式接过摩洛哥帅印，彼时距离卡塔尔世界杯开幕仅剩81天。
与葡萄牙的1/4决赛，恩内斯里（19号）为摩洛哥顶进制胜头球。
铸就黑马
“牛油果头”施展魔法，防守写佳话
接受采访时，雷格拉古伊曾多次表示，欣赏瓜迪奥拉、安切洛蒂等名帅，加上他那西装革履的光头形象以及执教俱乐部的成功，让他收获了“摩洛哥瓜迪奥拉”的赞誉。
不过，当雷格拉古伊以救火教练的身份接过摩洛哥教鞭时，国内一度有不和谐的声音，认为这位年轻的主帅无法调和队内的矛盾，也没有率队征战世界杯的能力。一些媒体甚至拿雷格拉古伊的形象开玩笑，调侃他是“牛油果头”。
雷格拉古伊深知征战世界杯责任重大，也非常理解外界的疑虑，对于不友好的声音，他坦然接受。执教球队3个月多，他和所有球员打成一片，本届世界杯期间，球员们甚至经常抚摸主帅的光头，雷格拉古伊对于类似的互动乐见其成，“他们都喜欢摸我的头，因为这能给大家带来好运。”
随着摩洛哥一路高歌猛进，此前的质疑声烟消云散，就连国际足联也在官方社交媒体感叹雷格拉古伊的带队成绩。一张宣传海报上，雷格拉古伊手中拿着一个牛油果，果核被修改成 *** ，寓意“牛油果头”蕴藏着无数的 *** 魔法。
4年前的 *** 世界杯，与西班牙、葡萄牙、 *** 同组，摩洛哥展现出的“全攻全守” *** 风格让人印象深刻，但球队小组垫底出局。4年后的卡塔尔，雷格拉古伊让球队变得更加务实，立足防守，用强硬的身体、不知疲倦的奔跑寻求机会，在关键时刻给予对手致命一击。
摩洛哥守门员布努（左）赛后和儿子一同庆祝。 图/新华社
鲍法尔（右）赛后与家人庆祝胜利。 图/新华社
这支摩洛哥队的26 *** 名单中，大部分球员效力于欧洲联赛，且出生在德国、意大利、比利时、荷兰、西班牙等不同国家。为了将不同文化背景的球员捏合到一起，让大家专心比赛，雷格拉古伊允许所有球员带上他们的家人，并以一家酒店为基地，球员家人们可以在卡塔尔免费旅行观赛。于是，大家看到了阿什拉夫与母亲的几次温情互动，也看到了屡次建功的门将布努将儿子带上球场一同庆祝。
执教摩洛哥103天，雷格拉古伊率队打了8场比赛，无论是3场友谊赛还是5场世界杯比赛，球队至今保持不败，唯一一粒丢球还是自家球员打进的乌龙球。换言之，雷格拉古伊执教球队以来，尚未有对手真正攻破他们的大门。
先后将比利时、西班牙、葡萄牙送回家后，摩洛哥已是世界杯战绩更好的非洲球队。即将对阵卫冕冠军法国，雷格拉古伊又将施展怎样的魔法？
新京报记者 徐邦印
编辑 王春秋
校对 ***
快餐小店一年流水2000万，“坪效王”南城香生意经大曝光！成本和利润的博弈，是餐饮新一年所有餐饮老板需要“重度思考”的话题。
而“快餐坪效王”南城香创始人汪国玉，给出了他的经验之谈。
不打广告、不融资、不 *** 、全直营。即便是这最难的三年，南城香没有出现现金流紧张的情况，没有向银行借过一分钱，且反而实现门店数量、营业收入的“翻番”！到如今，南城香140多家直营店，2022年新开26家；单店一年流水超过2000万，一个店能顶同行10个店……是名副其实的“中式快餐界 *** 冠军”。
很多同行好奇，南城香做对了什么？
总第 3372 期
餐企老板内参 月半 | 文
社区餐饮，比拼的是“超级 *** 价比”
南城香的回头率是40%左右。平均下来，一个店相当于10个小店，其中有10%的店一年流水在2000万以上。在汪国玉看来，社区餐饮并不是“勇者”的天下，相反，社区餐饮很难做，因为开在社区的餐厅太多了，包子铺、拉面馆、饺子馆、麻辣烫、烧烤都叫社区餐饮。
池子越大，竞争也就越激烈。成功的案例不多，倒闭的却是一个接着一个。
相对而言，南城香算是踩住了很好的“入局时间”。早在2014年，就提出“全时段社区餐饮”的概念。探索到今天已经超过8年，而这8年的黄金期，也让南城香在社区的池子里站稳了脚跟。
在汪国玉看来，社区餐饮有3个核心：
1、做的就是回头客，要有超级 *** 价比。
社区是以老顾客为主，对你知根知底。老板是哪里人，以前干嘛的，哪里的品牌……这些信息都会“被公开”。做社区生意，就要足以让他们信任。说你好，就告诉家人、朋友、邻居，只要认可，就成为忠实顾客；相反，说你不好，也同样。而且，顾客对 *** 也很敏感，和出差、旅游的消费观不同，在家门口消费，哪怕贵一毛钱都觉得不值。
2、不是贵就好，更讲究健康。
在外胡吃海喝，回到小区就想起来“我要减肥了”，这是消费共 *** 。因此，找饭店也会挑三拣四，谁家东西好，社区顾客往往搞的清清楚楚。
“豆浆要现磨的，油条要现炸的，油还要好。你要是用预制菜，会骂死你。顾客会想：我 *** 家吃饭不就是懒的做饭吗？你调理包热一下，说明你也在偷懒啊！顾客是接受不了的。”
汪国玉看来，好东西不是“贵”就好，比如大米，用东北大米就足够，没必要非要泰国大米。
3、满足不同年龄段、不同时间段的顾客需求。
跟写字楼清一色的年轻人不一样，社区人群结构不分老小。单品，很难卖出钱。早中晚这叫“全时段”。
南城香的早餐，平均一个店做5000块钱流水，最多的一个店一天卖一万多块钱，从早上就开始忙碌。对于社区店老板来说，邻居结构的不同，工作 *** 质的不同，作息时间的不同，什么时候都有生意。
“不敢轻易涨价”的社区小店
如何把成本降到更低？
餐饮的“三高一低”现象历来让人头疼，社区餐饮又普遍面临“不敢涨价”的困局。不少老板坦言： *** 涨一元，生意掉一半。由此可见“回头客”生意难做。那，除了用全时段开源，还有哪些节流的方式值得借鉴？
南城香的毛利是69-70%，售价却比同行业低20%，这就是成本控制的结果。如何做到？汪国玉表示：通过资源整合、管理、流程设计，来降低成本。
简单来说：该省省，该花花。
省哪些？
1、库存中转。比如夏天的西瓜，直接从田间到门店，不再入库中转；豆浆由门店直接生产，现煮现卖，不用储存，也不用反复加热， *** 厨房只配送加工好的黄豆。
2、取消炒菜。炒菜需要厨师，成本高且很难标准化，效率比较低。南城香干脆就直接把炒灶取消掉了。并另寻出路：比如肥牛只用涮的，用进口的安格斯牛肉（提高品质），用净菜（省掉人工），用工厂定制的汤汁（保证出品稳定）。
南城香“安格斯肥牛饭”
3、不打广告，把广告的钱直接给顾客，关注消费本质。南城香免费的水果、免费的咸菜，一年支出是2000多万，但这样的口碑传播效果很好，
“不要在乎多少人知道你，要在乎多少人相信你。且做回头客的生意比拉新的成本要低好多。当门店生意不好的时候，要多关注一下顾客对我们的评价，服务不好、 *** 高、产品出问题，要解决这些问题，而不是去拍抖音、摆姿势。毕竟，整个公司都在看老板在做什么。”
4、不过度包装。外卖的包装越简单越好，有些品牌外卖包装很漂亮，一个提兜至少好几块钱，但用一次就被丢掉了。客人在乎实际内容，不在乎外包装，把产品做好， *** 便宜点，这个管用。装修可以尽量省钱，但空调不能省，厕所不能省，员工的工作服不能省，涉及到顾客体验的，尽量品质还要好一点。
5、不过度使用调料。以北京市场来说，快餐人均30元是一个 *** 带，超过了就会觉得不划算。在这个预算里，要让客户满意，又要保障有钱赚，需要提高 *** 价比。
举个例子：中餐的水煮鱼那么多油，那么多辣椒，最后全都倒掉了，这就是“降低 *** 价比”。可以用技术改进，不用这么多油，辣椒也可以多提炼一下，让它辣味道发挥出来就好。
“不是客人点的菜越多越好，好像拉高了人均消费，要尽量想着控制好人均消费，从点滴处帮助客户省钱。”
6、减少总部人员。在业内，南城香的“飞碟型组织结构”让很多同行大受启发。只有两个平台，总部和基层。总部有少量主要决策者，门店哪里出了问题，都能快速解决。现在，南城香上下总共3000多人，总部人员也就30多个。如果是1000人的公司，总部人员尽量不超过15人，这其中要包括总经理、会计、人力资源、维修、培训、采购等等。
加哪些？
1、提高翻台率，75㎡一天流水4-5万。这个数据让很多下沉市场的老板惊叹，然而北京房租太贵，南城香在寸土寸金的地方开店，也只能靠提高翻台率来扩大经营面积。“10分钟不上菜免单”，就项措施让南城香一年花去100多万，却倒逼门店快、快、再快。客 *** 很满意，吃完了赶紧走人。
2、合理利用 *** 、小时工。承包制、计件制、钟点工、业务外包、超任务奖励等等，尽量不要发死工资，多劳多得。比如在南城香，烤羊肉串的是外包给人家，他自己招人，公司给配送羊肉，品质有保证，他多卖钱就能多赚钱。
3、 *** 厨房不能省。对于连锁店来说，不投 *** 厨房，就意味着没有竞争力，连锁经营没有捷径，该投的是省不了的。
要不要进社区？
主要看你的食材成本！
在汪国玉看来，原材料不是越贵越好，“合理使用”才是经营关键。“比如我们家的羊肉串用的是全羊，并不是只有纯羊腿肉才行，关键在于羊的品种；梅菜扣肉，以前我们用的是一级五花肉，后来改为用二级，把肥瘦不均的进行修整，碎肉做成肉馅包馄饨就好，按照三七比例进行肥瘦搭配。”汪国玉说。
同样的逻辑来看，牛肉按不同的部位进行配比，口感提升了，成本下降了；蔬菜，在本地采购更好的就行，不必跑到一千公里以外寻找食材，舍近求远。
“特色餐厅进驻社区，要慎重，衡量标准还是在于食材成本。比如做海鲜餐厅，除非你的位置临海，有先天的食材优势。”汪国玉说。
37道SKU，主攻“基础款”
南城香的产品仅有37道SKU，遵循“品类多、品种少”的逻辑。荤、素、米、面、干、稀、软、硬合理搭配。
社区店的客人，在乎的是“就近吃饭”。要根据当地的习惯来配餐，不要总想着"做特色"。比如北京人吃的早餐就是包子、油条、豆浆、茶叶蛋，做武汉热干面肯定效果不佳。中午有饭有面，有小吃，有一口热乎的，这就是基础款。所以，南城香的“饭香、串香、馄钝香”就是这样配 *** 。
“产品还要能打通，我们的馄饨从早上卖到晚上，全天串通，早晚可以卖半份，蔬菜一款圆白菜一天就是十好几吨，早中晚都能够用得上。”汪国玉坦言。
此外，做单品，很容易被对手打击。举个例子来说，社区有专门的牛肉面店，而南城香也推出一款牛肉面，且 *** 更加实惠，“用辅类产品打击核心产品”。外加产品丰富、体验更佳，很快就吸引力社区老少爷们。
社区选址，也要有“商业氛围”
社区的选址，不是有居民的地方就可以做社区餐饮，要有商业氛围。什么是商业氛围？简单判断它，就是左右有没有其它的商业，比如理发店、小超市、房产中介、熟食店、卖衣服的、 *** 店，人聚客的地方。
此外，有一些选址的“雷区”也要避开。
比如富人区、学校、二楼、地下室、菜市场做不了：富人区是开车进去，活动范围广，人口也不多，反而平民社区更好一些；菜市场的人很多来回，但都是固定的人群，买菜的人一般自己做饭；进店人们不愿意多走一步路，所以二楼和地下室的选址也不佳；高台阶广场有障碍物的都要差点意思。
此外，考量“到店体验”——马路不能太宽，车速还不能太快，小马路便于居民可以步行横穿，适合购物和休闲，走走看看。虽然这种门脸挤一点或停车困难，但是人们还是喜欢在这里吃饭，俗称“有烟火气”。门脸要宽，房子不能太深，小城市大门脸，大城市的门脸还不能小于5米，房子太深会增加人力成本……总之，格局不好的房子就是很难挣钱。
至于写字楼和商场，除非具备“社区属 *** ”，否则南城香不会贸然进驻。“比如在王府井有一个店，居民很少，但是它也是一个社区，因为周边商场、酒店、写字楼工作人员很多，我们的店又是街边，处在上下班都路过的地方，所以回头客不少。”
小结
汪国玉的分享，朴实无华，没有炫酷的词汇，却处处都点透了社区刚需餐饮的底层逻辑。
正是这样的“接地气”，让南城香做到“以一敌十”的经营效率。
总之，社区餐饮大热，而社区餐饮的经营，值得入局者反复研习。
与加盟伙伴共进退，德克士是怎么做到的？燃财经（ID:rancaijing）原创
作者 | 周继凤
编辑 | 饶霞飞
在餐饮界，一些老牌连锁巨头们，曾经一度牢牢抓住了时代的胃，也把握住了时代的脉搏。但随着门店成本日益高企、外卖业务冲击、品牌辨识度下降、年轻新一代消费者流失……使餐饮行业开始思考，如何高效转型以适应这个快速迭代的时代。
年初的“黑天鹅”事件更是给予了重创。据国家 *** 数据，今年1-7月全国餐饮收入17 *** 1亿元，同比下降29.6%；1-7月全国餐饮收入增速较上年同期下降29.6个百分点。
如何在挑战中找寻机遇、在危机中突破能力，是交给逆境中的餐饮界新的课题。
8月26日，在中国连锁经营协会主办的“2020中国连锁餐饮峰会”，顶巧餐饮集团执行长邵信谋在会议上向全行业分享了顶巧餐饮集团（以下简称顶巧）如何与加盟伙伴共赢、共担，走出业绩和日常的低潮。
提到顶巧，消费者可能普遍不清楚，但是提到德克士、康师傅 *** 牛肉面，大家基本上耳熟能详。事实上，顶巧隶属于顶新国际集团，成立于1996年，旗下拥有德克士、康师傅 *** 牛肉面、康师傅大牌饭、那不乐思比萨、炸场、牛务派、八分暖等品牌，跨足西式快餐、中式快餐、休闲快餐等多个餐饮业态，门店数达2600多家。
作为一个老牌餐饮企业，邵信谋提供了这样一组数据：顶巧今年2、3月份几乎所有的门店的业绩几乎只剩下三分之一。但是到了4、5月份的时候，在三四类市场的日商业绩超越了去年。
这样的业绩，餐饮业进入疫后复苏关键时期的大背景下，是亮眼的。而作为一家老牌餐饮机构，这样数据可以说侧面印证了企业惊人的应变能力。
邵信谋称：“面对客观环境下的重重挑战与日益激烈的市场竞争，构建‘ *** 竞争力’，才能使门店长久保持活力、不断提高营业额。”
顶巧餐饮集团执行长邵信谋
门店决定了生死
*** 度竞争的之一步，显然是门店。门店，对于传统餐饮企业来说，几乎决定了生死。
如何从 *** 的困境中走出来？邵信谋给出了这样的总结：所有的一切还是回归门店。
在竞争对手都采用直营模式的环境下，顶巧运用特许加盟模式发展了 25 年，总店数超过了 2600 家，85%左右都是加盟店。顶巧的加盟业务也在业界内收获了诸多认可，在今年 7 月 CCFA 公布的中国特许连锁百强榜单中，顶巧位列第三。
加盟并不好做。或因为无法平衡好品牌与门店的利益，或因为采取了错误的市场竞争策略，或因为产品的迭代与升级速度慢，无数的品牌倒在了加盟扩张的前 *** 。
而邵信谋称：“面对庞大数量的加盟伙伴，顶巧餐饮始终坚持践行 *** 、共担、共创、共享这四个准则。”
这不是句空话。
在顶巧的特许加盟模式下，集团为加盟伙伴提 *** 品力、开发力、营运力、后勤力等资源支持，提高门店在市场中的竞争力。
对于加盟，大家往往想到的是快速开店，铺开摊子，扩大品牌影响力。但邵信谋指出：“当你的组织和服务还不到位的时候，冲动地去扩张，那将是另外一个灾难的开始。开了多少家，隔年可能就关了多少家。”
所以，顶巧通过经营20多年的加盟体系，总结出来的最关键的经验就是——形成 *** 。也就是让加盟伙伴、门店端、店长对品牌和门店端之间投资回报的关系形成 *** 。
说白了就是能否平衡好品牌与各个门店端之间的利益。既不能单纯地追求某一个加盟店地投资回报率，也不能过分地追求总店整个品牌的利益，而需要找到平衡点，实现共赢。
20多年的探索下来，邵信谋发现，只要各方都形成了 *** ，就会形成强大的执行力，推动着整个品牌向上。
而在大难来临之时，因为有集团的护航，则可以共同分担风险，抱团取暖。比如 *** 期间，集团对加盟商减收 50%权利金与广告金，通过减负与支持帮助门店走出困境。
吃准会员红利
通过质量、服务和价值传递实现顾客满意，通过以市场导向的战略基础，来吸引、保持顾客关系，基本上是现代市场营销体系的核心精神，也一度催生了20世纪50年代以来一系列富可敌国的跨国公司。
换句话说，无论是通过服务、产品、价值观等等，谁能吸引到顾客，并且在顾客心目中占有一定的位置，谁就赢了。
一早，顶巧就意识到了顾客尤其是忠实顾客的重要 *** ，也就是会员的重要 *** 。以旗下品牌德克士为例，德克士目前已拥有 5000 万集享会员以及 500 万尊享会员的会员体量。
德克士的会员体系是从2010年开始，从线下实名卡会员到目前已经升级到电子化会员机制。
依靠这样的会员体系，德克士牢牢抓住了顾客群体中更具有忠诚度的老粉丝的心，同时，也在广度和深度上，增加客户粘 *** 。
在广度上，德克士在全国门店打通集享联盟会员 *** 的基础上，还和外部的第三方会员打通，相当于共同建立了一个会员生态池。在这个池子里，各方可以相互助力，更容易找到消费者的行为标签，进行大数据画像，从而深度价值挖掘。
在深度上，德克士赋予会员更多特权。每个月的18日作为会员日，已经成为德克士与会员成功互动的一个印迹。另外，在常态化的经营过程中，除了让会员获得积分之外，还上线会员小程序、德克士+聚合小程序、会员积分商城等开拓会员消费场景，利用线上的有效互动，将会员引流到线下，产生高频复购的机会，提升业绩。
事实上，会员再多，最终关键点还是在于月活数量，因为餐饮是一个场景应用相对中低频但高转换的行业，它不像便利店，高频高转换。因而，“会员的月活数量是不是能支撑一个门店的经营，以及单一会员最终的消费数额是多少，成为了我们会员体系最终的落脚点。”邵信谋指出。
打好数据战
一个新产品的推出，需要多长时间？一年？六个月？
对于顶巧来说，从市场调研起步到整个铺店有所反应，最快只需要一两个月。在竞争日益激烈，市场复杂多变的当下，对市场快速且准备的反应成为了能打仗且能打胜仗的关键。
邵信谋曾举过一个例子：“以产品研发为例，好产品叫好又叫座，绝对不是在总部端讲好，一定回到门店端，而这背后，就是基于会员的数据分析。”
数据分析给德克士以及顶巧，带来的是一场 *** 式的变革。例如，在英雄产品脆皮炸鸡的产品升级中，德克士通过会员在线调查结果，对脆皮炸鸡进行升级，只选琵琶腿和腿骨，受到消费者一致好评，也成为德克士产品差异化优势。
不止产品研发这一环节。顶巧餐饮在自2016 年启动数字化转型战略。从产品研发、供应链、营运服务，到数据、会员、第三方平台，顶巧将数字化工具贯穿到每个节点。
并且，通过客流的采集、消费者端的采集，到最后整个 *** 的移动支付的数据采集，以及支付后的数据采集，顶巧建立了一套数据采集机制，从而为顶巧的分析和决策提纲全方位的一手数据信息图谱。
在邵信谋看来，“数字化的数据挖掘有三个阶段，有三重价值。首先就是获取门店交易的数据，获得交易价值，延伸到第二阶段，叫数据价值，数据价值以数据为基准，开展精细化营销。第三阶层是衍生价值，让数据发挥交易价值外的衍生价值，包含与外部数据的打通、融合，形成一个数据生态圈，再回到门店，更好地为门店引流。“
以德克士为 *** 的顶巧就是通过这种多元生态圈的方式来推动门店发展，推动会员月活，进而推动门店的客单。
“如果没有完成环境建设而一直空谈数据，那么数据对于整个品牌的价值不高。所以在未来，数据是一种资产，无数据，不决策。”邵信谋断定。
深扒网红 *** *** ！手术费的七成返点，都被这些人拿走了来源：江苏新闻
爱美之心人皆有之
看着身边朋友一个个突然变美
很多 *** 是跃跃欲试
忍不住向朋友打听美容效果怎样
安全与否、 *** 贵吗？
而这一打听，往往一些朋友也特别热情
主动帮你介绍到医美机构
但是，你知道吗
当你通过朋友的渠道去做整形的时候
你掏出去的这些钱
真正花在自己身上、脸上的
可能连一半都没有
朋友推荐不靠谱 出了问题就甩锅
南京市民张女士对自己的鼻型不是很满意，渐渐有了想要做鼻整形手术的念头，她的一位朋友得知她的想法后，热心地向她推荐了一家名为南京柏微 *** 的医美机构，还发了好多案例来。
看到这些整形案例的效果还不错，再加上朋友的姐姐就在这家医美机构工作，2019年2月26号，张女士在这位朋友的陪同下，来到南京柏微 *** 门诊部，做了肋软骨鼻综合整形手术，一共花了五万元。
不过做完手术的当天，张女士就觉得有些不对劲。张女士说，一般做完全麻手术都是需要心电监护仪，这家医院每个病房里都没有。病人都睡在沙发上，挺混乱的。
另外，手术的效果也让张女士觉得很不满意，于是张女士找到了当时推荐她去整容的那位朋友的姐姐，对方告知，这是手术恢复期的正常反应，让她暂时先等一等。等到半年后，张女士觉得鼻子经常发红，还会有顶穿的情况，一开始朋友说可以免费修复，再过几天却说给钱才能修复。张女士继续跟对方理论，可对方却直接开骂了。
张女士：“她就直接骂我，用很脏的话骂我，我说你不给我修复就算了，你这种态度是什么意思，她说我反正又不在那干了，我本来就是类似于中介的这种人，你管我呢，后来我了解到，她还是在这个医院里面，知道她们中间是有拿回扣的。”
原来，张女士那位朋友的姐姐并不是这家医美机构的工作人员，而是专门 *** 到这里做医美手术、从中赚取提成的销售 *** 。业内人士表示，这家医美机构讲白了业内叫渠道医院，它没有正儿八经的途径去宣传，而是去拉拢一些不同行业，不懂行业的 *** 、KTV、酒吧、 *** 店甚至于服装店，以女 *** 群体居多的这种环境场所所拉拢的客户，到医院去给她们 *** ，让她们在这家医院做手术、做项目。
*** 店做引流 专为医美机构 ***
这些看似和 *** 机构八竿子也打不到一块儿去的地方，竟然都是医美机构的 *** 渠道。可这些行业的从业人员并不具备 *** 行业的相关专业知识，他们究竟是如何给 *** 机构 *** 的呢？
根据知 *** 提供的线索，记者来到南京市秦淮区户部街附近的一家 *** 店。 *** 店老板告诉记者，除了 *** 、种睫毛、纹眉项目，她们店还和一些 *** 机构有合作，如果有做整形手术的需求，她也可以帮忙推荐一些好的 *** 。
这位老板坦言，她自己的鼻子就是在一家和他们合作的医美机构做的，效果很好。虽说可以帮忙联系 *** ，但是 *** 店老板却不愿透露太多信息，“你要是喜欢我的鼻子，我给你找给我做鼻子的那个院长给你做，你跟着我去做这台手术我才能告诉你是哪个院长。”
见顾客有意向去 *** 咨询， *** 店老板立即放下手中活，带记者前往她所说的那家 *** 。 *** 店老板坦言，因为店里面客户比较多，为美容院引流一个月能赚五六万元。
十几分钟后， *** 店老板把记者带到了一家医美机构，这家医美机构正是之前小张做鼻整形手术的南京柏微 *** 门诊部。
医美门诊生意火 过道摆床当病房
记者看到，这家医美门诊部的过道上摆放着不少沙发床，可能是因为床位有限，一些刚刚做完手术的顾客，只能躺在这些沙发床上输液。
这位顾客告诉记者，因为这家美容门诊部的 *** 人手有限，手术后她们只能请护工照顾。这位护工告诉记者，自己已经在这里做了两三年了，因为门诊部生意好，一天能做六七十台手术，平时根本闲不下来，几乎每天都有活。
记者发现，这家医美门诊部的卫生做得不太到位，采血处的工作人员甚至都没有佩戴一次 *** 手套，而且，患者输液时盖的毛毯也不太干净，还有血迹。
医院工作人员表示，医院有相应的 *** 资质，所以尽管放心大胆地 *** 人过来就是，就是客户来哪怕有什么问题，法律方面也不用担心。这位工作人员还透露，来这里做整形手术的，几乎都是通过他们的 *** 渠道拉过来的客人。
客源都从渠道来 返点更高达七成
这家 *** 门诊部的 *** 销售渠道，究竟是如何进行运作的呢？简单地说， *** 商要做的，首先是要通过自己的渠道，把客人带到医院来。不能透露医院的名称，只能发些案例。
手术如果最终成交， *** 商和医美机构之间就按照事先约定好的比例分成。手术当天就结账给返点，一般来说，参与分成的钱，就是客户做完整形手术后总费用扣除全麻费、术前体检费、住院费和输液费等余下的部分。如果整形手术中需要植入假体，假体的费用也不算在分成范围之内。
工作人员说，返点反正基本上是50%，高的也可以有70%，分成大部分都给了 *** 商。南京柏微 *** 门诊部负责人还表示，作为渠道医院，他们要求每位 *** 只需要负责好自己的带来的客人，不能和其他 *** 带来的客人进行交流。
对于双方已经约定好的分成方式，还会以品牌加盟协议的形式固定下来。50%的提成起步，销售额达到50万以上，提成可以达到60%。顾客整容的钱，有相当一部分都被医美机构的渠道 *** 商给抽走了，有长期稳定客源的 *** 商，拿走的分成甚至能高达到70%，这样一来，真正落到医院口袋里的钱只剩下一小部分。
一台手术多报近5万 业内人士：毫无道德底线
而对于顾客来说，花了一大笔钱做整容手术，真正花在自己脸上的却并没有多少，这种情况下，医院还有利润吗，整形手术的效果又该如何保证呢？
一位医美业内人士告诉记者，渠道医院的客源多，虽然每一单的利润都需要给"中间人"——渠道 *** 商，但因为有量的保障，所以总体利润还算可观，而且有的时候医院的项目报价，还会"看菜吃饭"。
记者以 *** 商的身份，陪同一位想要做 *** 修复手术的顾客，来到南京柏微 *** 门诊部进行咨询。去门诊部之前，工作人员就提前联系了记者，打听这位顾客的经济情况。听说这位顾客的经济条件还不错，这位工作人员就准备把 *** 往高了报。
除了报价的问题，这位工作人员还专门交代了一些话术，“报完 *** 以后，如果说客户不说话了，或者在那里怎么样 你可以把她单独带出去，你说我跟我朋友商量一下，然后你问问她的想法，反正他们医生技术这方面你就帮忙帮衬帮衬。”
到了门诊部，一位负责面诊咨询的工作人员接待了这位客户。工作人员告知客户，这样的修复手术对于医生的技术要求很高，一般的医生不一定能做得了，要想保证修复的效果，更好让他们这里技术更好的医生来做。
之前，这位顾客的鼻子做的是肋骨鼻综合手术，这位工作人员告知，重新修复的话，原先鼻子里的肋骨是需要取出的，而且建议做修复手术时，更好不要再重新取肋骨，可以使用一种叫做"超肋"的假体。肋骨鼻的 *** 是79800元，"超肋"的 *** 是 *** 800元。
对比之前南京柏微 *** 门诊部发的手术 *** 底价表，记者发现，不包含杂费，超肋鼻综合手术包含假体在内的底价是41000元，而这位工作人员的报价比底价高出了48800元！
这多报的48800元，全部都会变成医院和 *** 商的分成。我们可以来算一笔账，如果这单手术最终按照这位工作人员的报价成交，去除超肋假体成本5800元，按照五五分成，医院和 *** 商双方各自可以多分24400元。
报价高得离谱 到底值不值？
*** 报得这么高，那南京柏微 *** 门诊部的手术水平怎么样呢？在医院里，记者碰到一位此前在这里做完 *** 手术的顾客，她觉得鼻子有点歪。
但门诊部一位医生不仅不觉得歪，还直接在现场为顾客进行了矫正，采取的 *** 竟然是用手直接掰。
国内专业医美平台更美APP发布的《2020医美行业 *** 》显示，2020年中国新增医美机构5150家，医美市场规模1975亿元，占到全球医美市场总规模的17%。为了获取潜在的消费者，一些医美机构早已撒下大网，美容院、美发店、 *** 店，只要能拉人，都可以成为他们的 *** 商，向医美机构源源不断地输送客源。
*** 出击
直播曝光后，卫监、市场监管部门 *** 出击，对涉事医美机构进行现场调查，对现场和正在手术的医生、 *** 的资质进行了查验，江苏广电融媒体新闻中心将持续关注！
事实上，医美圈子里通常只有两种销售方式：一种做"直客"，就是通过广告、宣传等方式，吸引客户直接上门；第二种就是渠道，也就是通过上面说的几种途径，"介绍"客户来医院消费。应该说，这些医院多半是有资质的，但有问题的、容易触碰到行业道德底线的，恰恰是渠道的营销方式：它让求美者多花了钱， *** 了医美行业的正当竞争规则。
毕竟，医美并不单单是一种消费行为，它的本质还是一种医疗行为，不具备医美相关知识的人去从事医美销售显然并不靠谱。另外，高得离谱的提成，让医美机构把大部分的成本花在了渠道 *** 商身上，而真正花在顾客身上的却不多，而且为了赚取更高的利润，往往还会提高手术 *** ，这样一来蒙在鼓里的消费者就吃了大亏。如果是靠这样的畸形发展来支撑医美市场，最终很可能给整个医美容行业带来信任危机和灾难。希望主管部门能够重视起来，出重拳严厉打击违法违规的医美"渠道"销售行为。
金牌加盟丨选择大于努力 很庆幸自己选择加盟了今顶这个大平台2019年5月30日—6月1日，第五届嘉兴吊顶展在嘉兴国际会展中心盛大启幕，作为一年一度的集成吊顶、墙面行业盛会，此次展会共有440家企业参展，吸引了来自全国各地36195人专业观众前来参观，其中海外观众248人。同时，在展会现场同参展企业签约经销商、 *** 商、大金额订购等合同的约有4500家，成交额(包括定金)约达1.06亿元，后期 *** 意向客户达13200多家。国外 *** 团意向客户约40家，于展会当天与企业表达合作意向。
作为展会组委会，我们有必要、也有责任将这份成绩单展示给所有支持以及关注嘉兴吊顶展的公众。因此，我们特别策划了嘉兴吊顶展《金牌加盟》栏目，以展示优质加盟案例为主，从通过上一届嘉兴吊顶展成功与展商合作的经销商中，遴选出优秀品牌加盟商，致力于让每一位顶墙行业内优秀的加盟商 *** 站在自我展示的舞台上熠熠生辉。在接下来的时间里，我们将定期展示展会金牌加盟案例，作为一份答卷反馈给长期以来支持嘉兴吊顶展的展商和观众们。
本期，我们来听一听今顶宜春丰城经销商杨总关于加盟今顶的切实感受吧！
今顶宜春丰城经销商杨总
1、您是通过何种途径了解到嘉兴吊顶展的？对这个展会有怎样的认识？
杨总： 我是通过 *** 及建材圈内朋友推荐了解到嘉兴吊顶展的，对嘉兴吊顶展的认知是，该展会是全国更具专业 *** 的集成吊顶展会 。
2、在来嘉兴吊顶展之前，您对这个品牌有所了解么？
杨总：在我们当地周边市场对今顶品牌有过初步的了解 。
3、出于什么原因，您选择加盟 *** 了这个品牌？能否说说您的加盟过程？
杨总：参加展会时看到今顶高端时尚的展厅、工作人员专业的讲解，及今顶“以不同创造不凡”的公司理念促使我下定决心加盟今顶这个品牌。
4、您觉得这个品牌区别于其他同类品牌的突出优势在哪里？
杨总：应对市场不断的变化，今顶公司产品的更新能力一直领先与同类其他品牌，公司、厂商、同盟、家人文化是其他公司很难做到的。
5、在加盟过程中，这个品牌给予了您在经营管理上一个怎样的支持与帮助？目前经营情况如何？
杨总：决定加盟今顶后公司从店面选位、店面设计、装修等全程公司人员通力协助；门店人员 *** 、薪资体系、培训、活动策划执行都经营类问题都之一时间能够得到公司区域人员的协助与处理。目前经营情况良好，年销售额300万左右。
6、您希望通过这个品牌和公司平台来实现一个怎样的价值或理想？
杨总：紧跟公司全品类多渠道的战略方向，通过公司平台实现年销售1000万。
7、嘉兴吊顶展作为经销商与企业沟通的桥梁，每年都有一大批创业者通过展会平台实现开店梦想，作为金牌加盟商，您对广大经销商在寻找顶墙品牌时有什么建议和经验分享？
杨总： 选对合作平台非常重要因为选择大于努力，同时机遇是不等人的，只要自己认准了，就果断出手，全身心的投入进去一定会有一个理想的结果。
今顶简介：
浙江今顶集成吊顶有限责任公司成立于2006年，专注于吊顶及电器的研发制造，业务涉及集成吊顶、集成墙面、智能家居等领域。
今顶自成立以来始终坚守“以不同、创造不凡”的发展理念，先后被授予高新技术企业、行业国家标准起草单位、省级建筑装饰业产业化示范基地等荣誉，现已在30多个省市拥有千余家门店。未来，今顶将继续致力于不断改善和提升家居环境，打造绿色、环保、有品位、有文化的生活方式。
2019年第五届嘉兴吊顶展现场今顶参展图
