luckin并不是解决了痛点，而是创造了新痛点
在 luckin Coffee 出现之前，用户怎么喝咖啡呢？
- 方式一 喝现磨咖啡：去星巴克、costa店内，一边喝咖啡一边谈事情；或者 *** APP外卖，不出门，享受20+元咖啡
- 方式二 喝罐装咖啡：雀巢、贝纳瑞随手携带，5元内完美搞定
大家都在说luckin咖啡是新零售的 *** ， *** 了传统的咖啡行业。下图，对比了下luckin和其他咖啡连锁的模式：
可以看到：需求场景、产品形态、售卖方式和传统咖啡连锁相比，根本就没有多大的差别啊！
也就是说：用户想喝现磨咖啡的需求，无论是想去实体店内还是想直接外卖，都已经有了成熟的产品满足。
那luckin *** 了传统行业， *** 在哪儿？
luckin *** 咖啡行业的原因是：给用户创造了“新痛点”
本节概览：luckin *** 的关键在于“10亿元投入教育市场”，而不在于低价、线上线下一体化等。
粗暴的把整个咖啡的产业链分为三段，来看下luckin分别做了啥？
生产侧：指咖啡原料的选购、采买， *** 等。luckin提高供应链能力，咖啡好，却低 *** 。
luckin原料选择比星巴克还贵20%到30%的咖啡豆，并且采用瑞士最 *** 的咖啡机器，保证每一杯咖啡的质量都非常稳定，口味都一样。并且咖啡 *** 人员的水平也是业界顶尖的。从实际情况来看，口感和 *** 基本得到了普遍消费者的认可，挑不出太大的毛病。在这一点上，完爆了coffee box等跟随外卖行业的新兴的咖啡品牌。
售卖侧：指咖啡店内的运行效率。luckin通过线上线下一体化，提高了店内坪效。
店内坪效是指店内1平方米的位置可以产生的收益。提高方式可以是提高 *** 量、提高咖啡的毛利率等。星巴克一直没有开通外卖服务，对于线上流量一直没有涉足。可是一个咖啡店的线 *** 量是存在天花板的，每杯咖啡的 *** 、服务需要时间导致单店的坪效有限。很多小型连锁咖啡品牌则是只做线上，放弃了线下的流量入口。luckin整合了线上线 *** 量，整体提高了 *** 量，从而提高坪效。
瑞幸咖啡创始人钱治亚表示：瑞幸咖啡的品牌差异化主要体现在 “好的用料却更低价”（20-30 元）和 “提供配送服务” 这两点上
从生产侧和售卖侧的表现上来看，重资本的挟持下，Lukin的确是具有优势的。可是我们想一想，如果星巴克开通了外卖，如果coffee box砸重金提升咖啡口味和 *** ，那么luckin的竞争力在哪儿呢？
luckin在生产侧还是售卖侧的改变，都没有完全 *** 咖啡这个行业。它只是在竞争对手纷纷掉坑的情况下，连续的做了正确的事情。并且luckin在生产侧和售卖侧的优势，都不是绝对的竞争壁垒。
luckin的制胜关键其实会出现在消费侧。luckin投入了大量的钱教育市场的原因，是通过消费侧在用户的认知中“卡位”来获得绝对竞争壁垒。也就是通过教育用户，给用户养成了“新痛点”。
luckin是怎么给用户创造“新痛点”
我们来看咖啡这个品类。在中国，咖啡尚未普及。全球咖啡消费市场12万亿，中国咖啡消费市场规模700亿，是美国的1/45。
最近，咖啡巨头在中国市场动作频繁，纷纷加大 *** 。
- 星巴克13亿美元收购合资公司50%股份
- Costa 3.1亿人民币收购合资企业49%股权，全资拥有中国南方市场
- 雀巢5亿美元注资blue bottle，成其更大股东
- 美国老牌咖啡Peets，正式进军中国，首家门店落户上海
所以我们可以看到整体市场潜力巨大。但是国外咖啡市场巨大，能说明中国咖啡消费市场是一片蓝海？不能！文化差异导致中国人对于咖啡这种舶来品，并不是深入骨子里的习惯。喜茶、奈雪的茶等品牌的火爆是基于中国茶文化的“内核”，那咖啡市场在中国有“内核”么？
如何搞定中国的咖啡市场呢？
luckin做了两件事情：增加目标咖啡用户，并且改变咖啡购买偏好
1. 增加目标咖啡用户（图中关键点2、3）：将速溶咖啡用户、劣质咖啡用户的消费水平升级为现磨咖啡用户；针对于泛饮品用户（非咖啡用户）培养用户习惯，变为咖啡用户
2. 改变咖啡购买偏好（图中关键点1）：当用户想到的咖啡的时候，会惯 *** 的选择luckin
正是做到了这两点，才提高了整体的消费市场，把中国市场变成了一片蓝海。
1. 增加目标咖啡用户：如何让非目标用户痛起来？
luckin瞄准的是咖啡市场么？
luckin更大的野心是速溶咖啡、茶饮的份额。
目前市场70%以上的咖啡是速溶咖啡，在速溶咖啡领域，创业者几乎已经没有什么机会。从咖啡饮用结构上看，全球现磨咖啡在咖啡总消费量中的占比超过87%，速溶咖啡占比小于13%。而在中国这组数据恰恰是反过来的——速溶咖啡加上即饮咖啡占据84%的市场份额，现磨咖啡仅占约16%。
作为产品经理，让我们用场景角度思考问题。咖啡是一种场景么？不是。喝咖啡是一种行为，会在下午茶、工作等场景需要。所以 luckin 针对的是这种“想要喝什么”的场景，提供一个选项叫做“luckin 咖啡”。也就是之一件事：针对泛饮品用户，培养用户咖啡习惯。将泛饮品用户转换成咖啡用户。
增加目标咖啡用户，也就是让非目标用户“痛起来”。痛起来的原因是有了一种新的消费习惯。如何培养用户习惯？经历过打车、外卖补贴大战，我们应该对于我们怎么培养了这个习惯很熟悉了吧！。
A 减少用户“养成习惯”的成本
我们可以看一个小白咖啡用户的理想成长过程。首先，我通过同事或者其他途径，了解了这个咖啡，甚至尝了一口。觉得还不错后，自己去买了一杯，过程中了解了多少钱、怎么买、是否购买方便等。后来就不断重复买一杯的行为，直到形成习惯。
所以，激发用户养成习惯，也就是要在上面说的每一个环节减少用户的习得成本，激励用户完成行为
1. 激发用户试用：“买2送1”策略，你是不是也有很多杯咖啡来自同事被赠送的1杯呢？
2. 促成用户首单：注册首杯免费，增加用户试用
3. 提高重复购买：优惠补贴，增加用户的购买意愿
上面的只是针对每一个点各举一个策略，大家可以仔细研究下，luckin在这个用户养成体系的策略～
B 增加“养成习惯”的触发点
如何最快的学习一门外语？到国外去。
针对于luckin教育市场的目的，需要更大的渗透咖啡服务场景到用户中。增加场景渗透，也就是不管你想不想喝咖啡，你都可以看到luckin。无时无刻，任何地方。
所以，来看下，luckin针对用户不同的咖啡使用场景进行了哪些流量布局。
线上线下场景融合：线下场景中，luckin用半年时间 *** 了600+家左右门店，可以说是十分丧心病狂的扩张速度了。目前， *** 消费的普遍线上线下消费额比例是2:8，可见线 *** 量是增加场景渗透的必争之地。线上场景中，luckin不依存于外卖平台， *** 开发app，并且建立会员、钱包等 *** ，为线上场景的使用增加 *** 。通过对线上场景、线下场景实现对现有场景的改造，增加场景渗透。
创造新场景：整合线上线 *** 量的同时，luckin一定会拓展更多的咖啡场景。比如现在在试水的咖啡红包。在公司里，收到了同事的帮忙，不再使用现金红包，而是一个咖啡红包来回报！是不是听上去更加 *** 呢！
2. 改变咖啡购买偏好：如何让目标用户痛点从“喝咖啡”到“喝luckin”
咖啡用户，是指已经有咖啡习惯和咖啡偏好的用户。他们有购买一杯咖啡的需求。针对于这些用户如，如何让他们选择luckin呢？
首先，我们看下咖啡这个品类的特点！咖啡根据用户的购买行为分类属于便利品。也就是用户频繁购买和随时购买的产品。一般我们在街边便利店看到的产品基本都属于这个大分类里面。
问个小问题：“饼干”和“盐”同样都属于便利品的分类，但是你的购买行为是相同的么？
“饼干”的购买行为：当你想吃饼干的时候你是忠诚于某一个品牌么？不会的，饼干的选择 *** 太多了。苏打饼干、巧克力饼干、奥利奥等数不胜数。就算你喜欢苏打饼干，那芥末味、香葱味等等口味选择也是 *** 缭乱。所以“饼干”类的产品，品类的多样 *** 至关重要。因为用户总是try一下不同的。
“盐”的购买行为：当你买一个盐的时候，你忠诚于某一个品牌么？大部分是忠诚的。并且根本意识不到你在忠诚。盐的差异 *** 不是很大，买习惯了，基本都是到超市直接拿一袋儿。
那么问题来了，你觉得咖啡和那种更类似呢？“盐”还是“饼干”呢？我觉得咖啡是“盐”。或者目前为止他是“盐”。我们类 *** 看下茶饮的市场。“喜茶”创新的水果茶、芝士茶等，不断的丰富茶的多样 *** 。产品层面的创新，把茶变得像“饼干”一样选择多样。可是咖啡呢？美式、拿铁、卡布、意式……目前来看各家咖啡创新的品类基本没有……所以咖啡对于普通消费者的来说就像盐一样。
选择“盐”的时候哪些因素会影响选择呢？之一，这个品牌是不是很熟悉，比如“中盐”就是常出现的品牌；第二，货架上摆放的位置，如果位置特别难找，相信你也会放弃的。所以针对于咖啡来说，让一个用户选择luckin两种方式：
一、提高品牌认知：汤唯代言人、蓝色罐装、独特的logo、铺天盖地的宣传，这一切都在提高着luckin的品牌认知。
二、提高购买便利 *** ：为了让用户更加方便的购买咖啡，和顺丰合作，30分钟内咖啡必达，解决配送影响咖啡口味的线上购买问题；线下密集开店，悠享店(RELAX)、快取店(PICKUP)、外卖厨房店(KITCHEN)以及旗舰店(ELITE)四大特色门店，致力于以线上线下结合的新零售方式覆盖“无限场景”(Any Moment)
总结一下，如何让目标用户痛点从“喝咖啡”到“喝luckin”？首先，判断咖啡是属于那种品类，是“盐”还是“饼干”；其次，针对于“盐”类，找到用户选择的决策依据，然后去优化它。
总结
Luckin并不是解决了“喝咖啡”这个痛点，“喝咖啡”需求本身并不是一个麻烦事儿。
luckin的制胜关键并不是在于生产侧和售卖册，其实是在消费侧。
luckin投入了大量的钱教育市场的原因，是通过消费侧在用户的认知中“卡位”来获得绝对竞争壁垒。
对于泛饮品用户，Luckin是让一些本来不喝20+元咖啡的用户开始喝咖啡了，培养用户习惯；对于咖啡用户，提升品牌认知来促进常用品的购买行为。
作者：姜太公公 ， 微信号公众号：grandpa_jiang，产品老流氓，终身学习者。致力于研究产品方 *** ，解决小白PM的疑难杂症。
本文由 @姜太公公 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
感动！舍不得你嫁人！女主人出嫁 忠犬两次堵门不让新郎进屋出嫁时，家里的宠物也会舍不得！河南宝丰一对新人14日举行婚礼，没想到新娘盼盼家中的狗狗竟一反常态，直接跑到主人房门口趴着，不让新郎龙龙进门，盼盼的 *** 无奈抱了两次都没效果，最终无奈把狗狗直接锁在居室里，才让新人们能顺利离家。网友对此则直呼超感人！
▼河南一对新人迎娶时，女方家养的狗狗坚决不让新郎进门。
新娘盼盼则表示，狗狗已经养了6-7年了，平常就胆子小、怕鞭炮，被吓到的时候会躲到楼上，或是躲到居室里，但迎娶当天，狗狗却死死守在新娘房门口，表情虽然害怕，但却始终不愿离开，让她直说，太感动了，没想到狗狗这么乖。事后盼盼的 *** 把狗狗锁在屋内，新郎才顺利接亲。
网友看了则纷纷表示，好想抱抱它、感人、一定是个好主人、只是想要红包吧、看起来眼神好委屈、小骨头小饼干拿出来赏、其实它都懂、 *** 人有感情多了。
▼新娘表示，狗狗很乖不咬人，可能是知道自己要出嫁才这么反常。
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太原光华街社区变废为宝巧做花灯，家里的旧春联、压岁红包袋、包装盒有了新用途过年时剩下的包装盒、饼干筒、红包袋、饮料瓶等闲置品能干啥？变废为宝做成一盏盏花灯，这个主意不错。1月30日万柏林消息，光华街社区组织居民利用废旧材料巧做元宵节花灯，既环保又美观，锻炼动手能力的同时，邻里关系也在互动中增进，其乐融融。
“春节过后，很多居民家里都存下不少装水果、零食的包装盒、包装纸，还有饮料瓶、红包袋等物品，花花绿绿的，而且材质都不错，正好可以 *** 成环保花灯。”光华街社区工作人员介绍，在微信群中引导后，很多居民积极响应，纷纷带着废旧材料来到社区一起 *** 花灯。
“做手工是我的一个爱好，今年儿子收到不少亲戚给的红包，纸袋子红彤彤的舍不得扔，我就从网上找了教程做花灯了，果然很快就做出来了！”32岁的李女士把红包袋的顶部封口剪掉，再用美工刀把三条边缘拆开。接着，用双面胶一个个粘接起来，拿裁纸刀将红包纸划成镂空状，折成拱形。没多久，一个个球形花灯做成了，再用彩带串联起来，非常好看。
还有居民发挥自己的创意和想象，将包装盒、饮料瓶等废旧物品改头换面， *** 成一个个有趣美观的元宵节花灯。“五颜六色的花灯象征着红红火火的生活，用废旧物品做花灯，不仅拉近了邻里关系，还增强了大家的环保意识。”居民张大娘拿着用废纸盒做好的灯笼开心地说。
来源：太原晚报
办公室隐秘实录：996很苦，但「公费恋爱」很甜封面图
有一种恋爱，有人视如洪水猛兽，唯恐避之不及； 也有人认为只不过是披着「工作」外衣的普通恋爱。
今天，我们来聊聊「办公室の禁忌话题」——你会和同事谈恋爱吗？
无论你会与否，不可否认的是，坐在办公室与同事朝夕相处，我们都难逃心动的瞬间。 也许是开会时他/她自信飞扬的神情； 也许是某次他/她帮你解决了难缠的客户； 又或者只是疲惫工作后抬头一瞬间的四目相对……
为此，36氪也做了一个关于年轻人职场恋爱的小调查，共回收了616份问卷，参与调查的人年龄集中在90后（40.26%）和95后（45.29%）。
调查结果显示， 超7成年轻人曾对同事心动，其中男 *** 比例（61.3%）高于女 *** （38.7%）。 不难看出，职场心动已经成了年轻人中较为普遍的现象，暗恋的戏码或许就在你我身边悄悄地上演着。
不过，心动不一定行动，行动也不一定有结果。 在这7成对同事心动过的年轻人中， 仅 有40.1%的人付出了实际行动并收获了一段爱情 。
当我们 问及「如果和同事恋爱，是否会选择公开」时， 65.3%年轻人都表示「不会主动公开，但也不刻意隐藏」，而选择主动公开恋情只有不到一成。同事的过分八卦、领导的高度警惕、HR的频繁“关心”或许都是年轻人不愿意 主动 公开职场恋情的原因 。
职场恋爱和普通恋爱有什么不一样？
和同事恋爱是一种怎样的体验？
在禁止办公室恋情的公司偷偷谈恋爱，真的很 *** 吗？
……
我们采访了4位经历过职场恋爱的人，他们的故事有甜蜜、有心酸，有的人因这段经历改变自己对职场恋爱的看法，也有的人在这个过程中学会了平衡工作和感情。关于职场恋爱的疑问，你或许能从他们的故事中找到些许 *** 。
恋爱无关年龄、阅历和能力，只有对等的付出颜颜 女 车企 恋爱 4 个月
当我遇见他的时候，我才相信这句话——这世上唯有咳嗽和爱情是无法掩饰的。在爱情面前，没有甲方与乙方，也不分年龄大小。
他比我小7岁，那时候大学毕业刚半年，是乙方公司的新人，跟着团队来我们公司驻场做项目。虽然经常能看到被他的领导PUA，被质疑能力不足，但每次被批评完还是非常认真，经常盯着电脑上的方案研究半天。他那副卯足了劲儿工作的样子，真的可爱极了。
加之听说那段时间他跟前女友分了手，看着这个男孩儿整天一副垂头丧气的样子，我忍不住想要帮帮他，教他如何跟领导汇报工作，怎么跟部门做对接。一来二去，我们就熟络了起来，在工作之余也会一起吃饭，一起参加聚会，甚至一起看 *** 。
我一向是个理 *** 的人，原本一直也不看好职场恋情，毕竟职场就是利益场，情感纠葛对双方不见得是什么好事。
但没想到，我最后还是“栽”在他手里。
或许是那次和同事玩游戏输了钱，他发红包安慰我；又或许是那次一起看惊悚 *** 时，他揽着我挡住了那些恐怖的镜头……在他认真可爱、笨拙体贴的样子面前，我的理智终于还是溃不成军，于是向他表明了心迹。
刚在一起的时候，我问他为什么喜欢我，他说：“喜欢你 *** 又努力的样子，喜欢你为我们讲解项目时的聪慧，喜欢你指导我工作时的温柔。我知道你很坚强，总是照顾我，但我还是想保护你。”
的确，我习惯了照顾别人，也习惯了事事做主导。无论是工作还是生活，我都希望一切能按照我的规划发展，他自然也不例外。在我看来，他就像一张白纸，我可以一点一滴地引导他成长为我喜欢的样子。
两人一起DIY的蛋糕
直到一次会议上，我 *** 公司和他们团队进行方案研讨。过程中，我们因为媒体宣传方面的问题有了分歧，我认为这是他们团队工作的疏漏导致的，当时就和他们团队的负责人闹得很不愉快。但我没注意到的是，我那坐在会议室后排的小男友，几次欲言又止、沮丧而尴尬的神情。
那天晚上我们一起吃饭，聊起开会的事，他借着酒劲对我说：“我觉得自己挺没用的，开会的时候没法帮你说话，没法保护你。就连约会吃饭，你也要迁就我的消费水平，我觉得自己根本配不 *** 。”
我突然哑了口。
那一刻，我突然意识到，原来自己的强势让他愈发自卑，对他的照顾似乎也会让他无处安放。我想起那次建议他换工作、为他推荐工作资源时，他满脸的尴尬；想起之前约会旅行时，我包揽酒店机票等等大部分的开销时，他那欲言又止的表情。
一起去西湖旅行的留影
那次坦诚心扉后，我开始改变自己的观念和行为——在工作中我们是甲乙方的同事，有着年龄、阅历和能力上的不对等，我可以作为他的前辈指导他、帮助他。但在恋爱中，我们只是一对相爱的情侣，无关年龄、阅历和能力，更不存在指导，双方都是平等且 *** 的个体。
比起公开关系，我更在意的是能和她在一起五百 男 金融行业 恋爱一年
直到今日，我都不知该如何形容那个周末下午的心情，或许是尴尬、害怕、懊悔......再夹杂着一点感动和轻松。
在那个空气中弥漫着淡淡芬香的周末，我们俩一起去超市买菜，两个 *** 包小包的拎着「战利品」回家，兴奋地讨论着今天要做什么菜，全然没注意到恰巧路过的同事跟我们打了个照面，撞破了这段职场地下情。
没错，我和我的同事瞒着所有人，偷偷地恋爱了。
刚进公司时我不太爱说话，觉得职场是个没人情味的地方，每个人只顾着埋头苦干完成工作。
那时候组里有个女生， *** 格很开朗，平时同事都喜欢跟她开玩笑，奶茶拼单、团建聚餐，也都是她在张罗。她就是办公室的开心果，只要有她的时候，总是热闹的。
那会儿我不熟悉业务，也不好意思总打扰麻烦别人，所以经常一个人加班到很晚。而善解人意的她大概看出了我的窘境，有次顺路一起走回家，路上跟我讲了很多业务上需要注意的细节。后来，我们从工作聊到音乐、 *** 、艺术展，没想到两个人思维模式、兴趣爱好、价值观念都那么契合，慢慢就熟悉起来了。
记得那天是圣诞节前夜，不到晚上8点，公司里的人就都散尽了。我见她一直没走，就装作自己也在忙方案，一直等到跟她一起下班。
那天街上很有节日的氛围，路上有个小孩举着玫瑰花问我要不要买下来送给她。在圣诞树、节日歌、霓虹灯的烘托下，我头脑一热，转头把花递给她，脱口而出：“要不我们试试吧”。
她满脸通红地接过花，却没有回答我。后来一路沉默，我一直绞尽脑汁地想着怎么挽尊，直到分开前她往我手里塞了一盒早就准备好的自制饼干，说：“那就试试吧”。
圣诞节前夜的街景
然而冲动过后，我们不得不开始面对现实的问题：上司是个很讲原则的人，一早就在公司明确了底线——不允许出现办公室恋情，否则要么分手，要么离职。于是，我们约定好在同事面前隐瞒关系，不把恋爱带到办公室，也不让恋情影响到工作。
刚在一起时我们只顾着享受恋爱的甜蜜，慢慢才发现，原来在同事眼皮底下偷偷恋爱是这么累的一件事：
在商场碰见领导要假装是在一起做尽调；
在餐厅遇到熟人要谎称是一起加班顺便吃个晚餐；
逛街遇到同事就不得不分头行动，绕道而行；
公司食堂的午餐、茶水间的下午茶，我们都尽量避开对方；
即便后来住在一起，上下班的通勤路上也从不同行；
……
有次部门聚餐，席间同事们一直在开她和一个男同事的玩笑：「我看你俩都这么爱热闹，挺配的～」、「平时就看你们经常出双入对，该不会已经偷偷在一起了吧！」……
我越听越心烦，想起曾经为了隐瞒关系经历的种种尴尬，更是觉得心里憋屈。那天回到家我一直冷着脸，她看出了我情绪不好，认真地跟我说：「如果你觉得不舒服，我们就公开，大不了辞职嘛。」
说实话，那一刻我挺感动的，但理智又告诉我，我们都处在事业上升期，生活没有给我们放肆 *** 辞的资本。要是问到底放弃工作还是爱情，我实在给不出 *** 。进一步，我不敢；退一步，我又舍不得，只能徘徊在原地进退两难。
被同事发现的那天，我原本是想谎称偶遇然后逃掉的，可她拉住了我，冲我笑了笑，然后大方地向那个同事承认了我们的关系。
那一刻，我脑袋里想起的，不是之前那段时间累积的委屈，而是圣诞节她为我做的饼干，是我们一起去看的音乐节、 *** 、艺术展，是那些被小心翼翼收藏起来的门票，和她安慰我的时候眼中的坚定和认真。
我很感激那位替我们保守了秘密的同事，如果不是因为他，我可能很难意识到，比起公开关系，我更在意的是能和她好好地在一起。
也许在很多人看来，职场地下情不怎么光彩，但我们的感情无关利益和欺骗，不需要别人来见证什么，更不需要通过公开来证明什么。
这段关系无关外人，只有 *** 。
不把亲密关系掺和进工作中，是我们达成的 ***LaoShan-Cola 女 互联网行业 恋爱3年
“双箭头的一见钟情”是对我们感情的更好形容。我是实习生，他是带我工作的正职，认识差不多两周，我们就决定在一起了。
虽然是在机缘巧合之下被指派成为他的实习生，但没想到的是我居然慢慢沦陷在他温柔的“声音”里。当一个1米86的大高个站在你身边，每次都用低沉的播音腔和你一起对接工作。尤其是我工作当中遇到问题时，他都耐心地和我聊，教我如何去应对，作为“声控”的我真的没办法不心动。
随着交流和相处时间变多，我们之间产生了一种默契。比如说同事群里的闲聊，我们能很快get到对方的抛出的梗，并且顺利接上。慢慢地这些“默契”变得 *** 起来，我们开始一起吃饭，一起下班走去地铁站，分开之后总是聊在微信上聊到很晚，几乎每天都要打语音 *** ......
后来有天在聊语音 *** 的时候，突然聊到彼此的理想型，我说我喜欢的男孩身高要有185、声音要很好听，他说他喜欢能和他聊到一起，还能接他梗的女孩。虽然没有直接捅破窗户纸，但我们都有了恋爱的实感。初入职场的我，丝毫没有因为他是我的工作伙伴而犹豫，是否开始这段感情。
挂了 *** 后，我们约好第二天去一家日料店吃饭，饭后我们拍了一张甜蜜的牵手照，我发在了 *** 空间，跟亲近的朋友们官宣：我恋爱了！
恋爱之后，我们并没有主动跟同事公开，但他们却经常揪到中午一起吃饭的我俩，开玩笑说：“你们俩在一起算了”。我们表面说着“谁看得上他/她”相互嫌弃，但内心都有点窃喜的小甜蜜。
后来我俩越来越胆大，午休期间会进同一间会议室看书、喝奶茶，甚至情到浓时还会轻轻kiss一下，而这还恰好被路过的部门同事看到了，下午就在群里说：“你们俩就别装了，中午在会议室我都看到了”，我们也就没再扭捏，大大方方公开了。
天下没有不吵架的恋爱，职场恋爱当然也不可能例外。
我放寒假的时候申请了回家远程办公，有天刚好碰上家里有急事儿需要处理，就没有完成当天分配到人的工作，心里想着就算没完成他也会帮我圆过去的。
第二天，领导发现之后就让他来找我问问情况，没想到他一 *** 了好几个质问：“为什么要偷懒了？是不是你去干其他事情了？为什么不认真完成工作？”当时我心里一下子就委屈了：我是你女朋友，为什么你就不能稍微偏袒一下我？而且还用这种语气跟我说话？
我们爆发了恋爱以来，最厉害的一次争吵，我们也选择了情侣冷战的狗血套路：互删好友！
冷静下来之后，我清楚地意识到当时是被情绪牵着走，工作中过多地代入亲密关系情感，并且影响到工作，是不应该发生的。毕竟工作的环境就是理 *** 的，跟亲密关系中的感 *** 是完全相悖的。他如果偏袒我，算不算是对自己的工作不负责任呢？
后来我主动地去找他道歉，同时我们也约法三章：在进行一切工作上的对接的时候，不代入情侣的角色，不使用情侣之间的称呼，不把亲密关系掺和进工作中。
实习离职前，我们在公司的合影
之后，因为私人感情代入到工作引发争吵的情况，也没有再发生过。下周就是我们恋爱三周年的纪念日，虽然我们是在职场相遇、相爱，但爱情来的时候，你根本不会在意他是什么角色身份，TA就是TA本身。
一起成长，是我们恋爱的关键词樊樊 女 电商行业 结婚8年
昏黄灯光下、朦朦胧胧中刚好十秒钟的眼神交汇，我们就确定是彼此都心动了。
当时，我和我 *** 在同一家电商公司工作，为同一个品牌服务，他做设计，我做策划。
因为两个部门的工位紧挨着，而且日常对接工作多，再加上同样饱受加班之苦，所以两个部门同事之间交流一直挺多的。虽然如此，但当时我们两个也只是普通到不能再普通的同事，要是问我对他的评价，大概可以总结为四个字：话少、靠谱。
事情的转机发生在一个加完班的周五夜晚，我们两部门的同事约着一起去清吧喝酒放松一下。恰好那天，我俩面对面坐着，视线交汇后的十秒，我们都看懂了彼此眼神里的“蠢蠢欲动”，这个对视是我们之间的心动瞬间，之后他开始频繁地约我私下吃饭，吃完我们就经常在我家附近的大学里散散步、聊聊天......
我俩确定关系，也是在大学 *** 场散步的时候。本来两个人的话题还在讨论 *** ，他突然牵住了我的手，我当时一愣，视线转向我们牵着的手。他见我没有甩开，说出了那句不浪漫但让我期待已久的表白：“我喜欢你，做我的女朋友好不好？”其实早就“心怀不轨”的我，就顺势答应了。
现在还留着的情侣咖啡杯
如果非要说，和同事谈恋爱跟普通恋爱有什么不同。我觉得更大的差异就是一个人的时候，加班是痛苦，而恋爱之后，两个人一起加班也像是在拍拖。我们会提前商量好，等会9点多工作差不多搞定，去吃那家糖水铺的杨枝甘露、杏仁茶、紫米燕麦马蹄爽......
在职场中，吐槽领导应该是员工之间最有共鸣，也是关系最容易升温的话题。我们俩一开始也是这样，时不时地会互相吐槽一下自己的领导。但时间久了，我发现一味地吐槽并不是一件好事，只不过是在释放一些负能量，并不能真正改变事实。
后来有一次，他私下跟我吐槽直属上司，领导要求提高工作效率，每一项工作给的时间太紧了，没办法完成。当时我也直接带情绪地回应：“你怎么就不想想你自己有什么问题，领导有领导自己的安排！”
紧接着，我立马把自己的情绪压下来，耐心地跟他说，你可以怎么做：比如领导给你下任务后，你粗略评估手上的工作，发现给的时间太少，可以主动找他沟通，讲清楚原因以及明确deadline，明白人都会采纳的。
后来，他听了我的建议，做了不少改变，跟领导配合得越来越好，最后甚至还处成了特别好的哥们儿。也是从这件事，我才意识到两个同事在一起，并不只是一起计划加完班之后怎么“半夜出逃”，也不仅仅是一起吐槽领导、吐槽工作，更重要的是从一个熟悉的局外人身份，给出不一样的视角和建议，共同成长。
恋爱十个月后，我们结婚了。到现在已经8年过去了，我们也有了可爱的儿子——他都快上小学了。在面对了生活的鸡毛蒜皮之后，我们的感情也没有被冲淡。
现在我的工作相对忙一些，有时候加班到凌晨回家，我说饿了，他就会乐乐呵呵地去厨房给我做夜宵吃。他说给我做夜宵也是对我们小家付出的一种方式。
结婚当天，他牵着我的手
其实在职场里面心动很容易，但相处下来，三观契合、有共同的话题、愿意为对方付出才是两个人一起走下去很关键的因素。
完全理 *** 的职场空间确实会给感 *** 的亲密关系埋下了 *** ，因为瞬间的心动有人选择默默守护，因为互相欣赏有人选择勇敢携手。但成年人的每一个决定都不轻松：
要是告白被拒绝怎么办，还能一起工作吗？
私下吵架了，还是要正常对接工作吗？还是别闹情绪了……
哎，同事八卦闹到领导耳朵里，总归是不太好，别公开了吧？
@ *** ***
好像对上班有了另一种期待感，因为可以见到喜欢的人啊啊啊啊！
@不想说实话
职场有一个好处是：近距离、长时间的接触，你更能看清你想要伴侣是怎样的人。
@Skylar
那段职场恋情只维持了3个月，有些后悔谈了那段恋爱。对方大我大7岁，我明白了：只有成熟的领导，没有成熟的男朋友~
@541
职场恋爱初期可能会加速了解，但平淡之后，缺少个人空间也是必须要直面的问题。
@时雨
我和 *** 在同属一个事业部，但工作地点是跨省的，因为出差对接工作，一来二去就认识了。他说对我一见钟情。后来我们开始异地恋，每个周末他都坐高铁来找我，待到周日晚上再回去，风雨无阻，期间只有一个周末因为他有 *** 而中断了。
@月月
恋爱后，我才发现他工作中带给我的光环慢慢消散了，彼此之间争吵不断，感情也是逐渐消磨。现在我们分开了，但还在一 *** 司上班，抬头不见低头见确实有一些尴尬。
电视剧中的霸总爱上傻白甜的剧情或许美好，但现实生活终究不是玛丽苏言情剧，在职场裹挟着利益的关系中，爱情会遭遇更多现实的问题，处理起来也会更麻烦。但说到底，职场恋爱不过是恋爱的一种形式，如果真心相爱，也不必违背自己的心意。
我们不必视职场恋爱如洪水猛兽唯恐避之不及，更重要的是如何客观地平衡工作与亲密关系——不让亲密关系掺和进工作对接中，也不要把工作的情绪带到情侣相处中，能在职场中拿出专业的态度，也能在情感中全身心投入。
本文来自微信公众号“后浪研究所”（ID:youth36kr），作者：大倪、佳蔚、十一，36氪经授权发布。
“刺死辱母者”于欢出狱1年：帮父母打赢官司，创业当了店长来源：澎湃新闻
2021年11月，于欢出狱整一年。
五年前发生在山东聊城冠县源大工贸的“辱母案”轰动全国，于欢也成为了家喻户晓的人物。于欢说，出狱这一年感触很多，也经历了许多。自己也没有想到这一年的改变能有这么大，心态也发生了变化，平淡的、琐碎的、细微的，生活中的一切，都变得格外让人珍惜。
新工作：
做“店长”的感觉还不错
11月5日，星期五，是欢莱客优选于欢店开业的第五天。
“喜欢吃再来啊，欢迎再次光临。”在店里，于欢不知道一天要重复多少遍这样的话，他招呼着客人结算，姐姐于家乐在一旁推销爆款产品，并给来这里玩的小朋友赠送气球，苏银霞在货架上摆放着物品，一家人互相配合。购物的顾客不时和于欢打招呼，也有的在购物同时，会拍下店面照片发到朋友圈，也有顾客表示，单纯是为了来打卡，这是新的网红打卡地，来和于欢合影的。自从小店开业以来，每天都生意红火从早到晚，四面八方来的人络绎不绝，带着一包又一包零食离去。全家人集体上阵打理店面，用于欢自己的话来说，累并快乐着。
“欢是我的名，莱客就是LIKE，欢喜并期待到来的客人。”谈起这家小店的店名，于欢打开了话匣子。他说，这个店名是自己与家人考虑了很久才最终决定的。很多人认为这是超市，其实我们就是零食店。卖各种各样的零食，或许于欢自己都没有想到，这段时间每天都从上午9点忙到晚上12点。身体挺疲惫的，但来的客人带给自己的惊喜远比想象得多。
“我们当时选择店面的时候，综合考虑了租金、成本、交通等因素，在一个还未全部交付的小区下租了近130平方米的店面，一开始并没有想到开业之后来的人会这么多。”于欢说，有些客人纯粹就是为了支持自己来这里的。有天中午，一个中年男人骑着自行车到了店门口，他穿着工作服，是一家塑料厂的工人，早上8点刚下夜班，就骑了3小时的车，从40公里外的隔壁县城赶来买零食。
有一天，一位年纪有点大的阿姨，骑车在冠县转了几圈，就为了找到店的位置。还有的人从冠县周边深夜开车过来。于欢告诉记者，真的每天都有意想不到惊喜，这几天有个聊城的大姐和于欢联系，要给于欢及店员定制一套工装，并且给于欢发了888元的红包，“之前说的那位大姐， *** 不认识，很多都说自己是顺路来逛逛，但如果不是特意捧场，谁会跑到几十公里外的一家小超买零食？”于欢说，这些顾客确实让人感动，自己也觉得自己的付出是值得的。
谈起开店初衷，于欢说源于中秋节自己在大街上摆摊卖月饼，当时在抖音上刚刚直播不到十分钟，一堆人慕名而来，几十箱的月饼一晚上就卖光了。自己和姐姐又都喜欢吃小零食，后来就决定开一家小零食店，在亲朋好友帮助下，凑齐了20万元作为店面启动资金，在网上宣布要开店之后，得到了很多网友支持，一位网友私信他，给商铺隔断免费安装了门，有些素不相识的网友也通过短 *** 为自己提供资金及帮助。于欢说，这让自己想起了五年前，为了自己的案子，无私帮助自己的媒体以及网友。
“除了感恩和道谢，我能做的就是把这个店长做好，尽自己更大能力去帮助需要帮助的人，”于欢一直相信，上天对自己是眷顾的。
新感悟：
这一年我收获了许多
晚上10点， *** 逐渐散去，一天的营业时间结束，于欢才有空休息，他说，这一年自己经历了许多。从自己出狱，到 *** 出狱，从自己尝试找工作到驰援河南去赈灾，再到帮助父母打官司到开店，像坐了过山车一样，跌宕起伏，如今总算找到了方向。
“出狱后，其实我尝试过许多，但始终没有找到方向，厂里的事，未来的事自己想了很多。”于欢在出狱后闲暇时间学习法律知识，并写自己的回忆录。偶然得知当年父母曾借给他人120万元外债，至今没有收回，他便决定一边找工作，一边帮助父母讨回这笔外债。 *** 出狱后，才像一个家的样子，“此前在监狱服刑时，自己曾学习了一些法律方面的知识，为了这起官司，看了法律书籍、请教律师等，更 *** 地学习申请立案、证据搜集等。一边学习，于欢在各地开始找工作，另外照顾厂里的事。于欢坦言，自己并没有什么学历，找工作并不是一件容易的事。”
“毕竟我身上有案子，有些工作根本就不好找，也有些地方单纯只是看中我的名字，拿我来炒作的。”于欢透露，今年他找工作期间，就有好几 *** 司希望他能签约，定期直播带货，于欢不想自己被消费，婉拒了邀约。
与大多数受关注的人一样，于欢也面临着各种各样意想不到的烦恼。自从开了抖音号、今日头条号做直播，每次直播都会碰到一些奇怪的人和事，有商业公司来要求谈合作，有公司希望于欢能够带货直播，有的只是需要与于欢合影、代言商品等。面对这些，于欢大多数婉拒，他认为，自己不算名人，自己并不想靠这个炒作，自己也不希望被别人炒作。
于欢说，找工作期间，其实自己失望过，也迷茫过，但想起以来家里发生的事，再想一下曾经帮助过自己的朋友，还是坚持了下来。于欢说，真正让自己思想改变的，还是今年和小伙伴去河南赈灾的事。真正让自己由“被帮助”到“帮别人”。
7月下旬，河南郑州等地发生了特大暴雨，于欢跟着山东 *** 队前往河南新乡进行 *** 物资的发放。物资是他以及几个朋友通过组织并募集 *** 资金，准备了6000瓶矿泉水、7000包方便面以及24箱饼干送到新乡。这次运送之后，他还会尽自己的力量筹集资金及物资。
“连夜赶到卫辉的那天上午，我们瘫坐在货车里。一位河南大哥骑着电动车经过，他拍了拍车窗，说了句谢谢。我不知道他是谁，我们完全是陌生人，但那个场景我永远忘不了，体会特别深。”从河南回来，于欢说，自己好像找到了新的出发点——做有意义的事去回报社会。
于欢坦言，由于缺乏资金，现在源大工贸有限公司仍处于停产状态。不过就在小店开业前几天，于欢父母 *** 多人要求偿还120万元借款的民事官司胜诉了。于欢说希望尽快讨回这笔钱，赶在年底前将拖欠工人的工资结算。“其实工人们一直非常理解我们，我们也非常不好意思，所以也想尽快启动工厂”。于欢希望，通过自己的创业、努力，为家庭承担更多责任。
新目标：
过好当下，希望未来有“于欢牌”
这几天于欢要和姐姐去外地谈几个客户，对食品零售来说，于欢还是个新手，需要不断学习。超市开业没几天，已经有不少认识或者不认识的人为他出谋划策，有的人为自己筹备资金，有的人为超市策划宣传语以及促销活动。于欢说，看到这些非常感动，从自己出狱到现在一年了，大家依然还记得自己，很多人无私的帮助确实让自己感到温暖，应该更加努力去回报社会。
“之一次大家来捧场可能真的只是于欢这个人，要想真的做下去，口碑、质量吸引回头客才是最重要的。”于欢说，与客户洽谈的过程中，也有些商户希望自己为他的产品代言或者带货，但都被于欢拒绝了。于欢认为，只有通过自己脚踏实地的工作，才能真正地证明自己，来回报曾经帮助过自己的人。谈起未来，于欢关心的还是食品店的发展，并希望能够未来有一天出现一个叫“于欢”的品牌。当下还是把小店经营好，花更多时间的时间在学习上，争取明年参加 *** *** ，完成自己在学业上的梦想。于欢说，五年前的事情已经过去，已经成为了自己人生的一部分。自己不会忘记，更不会逃避，总结过去面向未来这才是完整的人生。
于欢在店里摆放了向日葵，也在源大工贸种了许多向日葵， *** 着蒸蒸日上，现在一家人在一起，充满希望过好当下，并憧憬未来，这就是努力的方向。
吃甜食、喝啤酒、O型血易招蚊子？这篇文章全讲明白了一到夏天
最烦人的不是炎热
不是暴晒
而是蚊子！！！
*** 来源 ***
尤其黄昏时分
正惬意地乘凉
蚊子围过来在四周“嗡嗡”盘旋
冷不丁吸口血跑了
气不打一处来
*** 来源 ***
很多人烦恼的是
为什么蚊子不咬别人
偏偏咬我呢
这不
针对这个问题
蚊子最近就上了热搜
*** 来自微博截图
肯塔基大学昆虫学实验室研究表明，
大多数蚊子喜欢甜食和啤酒爱好者，
然后是运动员
*** 来源 ***
对此
也有网友表示
平常不喜甜食啤酒
为什么蚊子还是不放过呢
*** 来自微博截图
那么
蚊子还偏爱哪些人呢？
流传已久的“血型说”真的存在吗？
今天
我们就详细了解一下
蚊子是如何盯 *** 的？
研究发现，蚊子捕猎时主要依靠其灵敏的视觉、嗅觉、特殊感应 *** 做导航，可在百米之外感知“猎物”。
当它们接近“猎物”后，依靠近距离传感器，感应 *** 温度、湿度和汗液内的化学成分，从而锁定目标。
它的机械感受器非常灵敏，可以刺破人的皮肤，根据不同阻力找到细动脉和小静脉。
超过90%的情况下，它们要戳3-5次才能找到血流，平均花150秒，也就是2分半钟后才能吸到血。
蚊子每次叮咬 *** 大约五千分之一毫升的鲜血。
蚊子偏爱哪些人？
1、新陈代谢快的人
新陈代谢快的人呼出更多的二氧化碳，而二氧化碳是引导蚊子找到猎物的有效信息。因此，孩子、孕妇以及甲亢患者，新陈代谢往往比较快，更受蚊子的欢迎，而老年人则相反。
2、爱出汗、体温高的人
爱出汗的人，身上分泌的气味中含有较多的氨基酸、乳酸和氨类化合物，并且体表温度高，对蚊子产生更大的吸引力。
酒或含酒饮料，会使人血液酒精浓度增加，体温升高、爱出汗，且饮酒会使身体防御蚊虫叮咬的能力下降，因此更容易被蚊子叮咬。
3、穿深色衣服的人
蚊子有趋暗的生活习 *** 。如果穿深色衣服，在夜间便会呈现一团黑影，对蚊子而言更像一把保护伞。
蚊子更爱黑色，其次是黄、蓝紫、蓝、红、绿等，最不爱的是白色。蚊子不仅青睐深色衣服，也偏爱肤色较黑或肤色发红的人。
*** 来源 ***
4、有“味道”的人
大多数化妆品都含有硬脂酸（脂肪酸的一种），比如发胶、护手霜、洗面奶等对蚊子的 *** 力都非同寻常。
甜口的蛋糕、饼干和一些冰淇淋等甜食含有糖精的香气，也比较容易招惹蚊子。
所以，正如前文所说，蚊子喜欢甜食和啤酒爱好者。
当然，蚊子偏爱哪种“口味”只是相对而言，没有哪种成分能100%引诱蚊子。
那血型对蚊子有没有什么影响呢？
O血型更招蚊子吗？
很多人认为蚊子“偏爱”某种血型的人，但目前这种说法并没有科学依据。实际上，蚊子不“挑”血型，不同血型的人被叮咬的几率相近。
*** 来源 ***
人的血型大致分为A、B、O、AB四种，一般来说，血型在出生时就多已形成，且终生不变。
要想知道自己的血型，通常需要到医院做专门的血型检测，而蚊子离我们数米之外想直接鉴定我们的血型，怕是难以实现呢。
不同血型的人在产生的气味、免疫反应等方面并没有明显不同，对蚊子的吸引力不相上下。
被蚊子咬后为啥越挠越痒？
其实，瘙痒感并不是蚊子叮咬直接造成的，而是一种过敏反应。
为了使血液更易流到被叮咬处，并且保证吸食过程中血液不会凝固，蚊子会向血液中释放具有舒张血管及抗凝血作用的物质。为了消除外来物质，我们的免疫 *** 会产生一种称为组胺的蛋白质。
组胺有强烈的舒张血管作用，可以诱发神经末梢产生瘙痒感。
因此，叮咬部位的红包和瘙痒其实是机体的免疫过程引发了过敏反应。这种过敏反应的强度因人而异。
*** 来源 ***
那么，为什么抓皮肤不仅不会止痒，反而会加重瘙痒呢？
这是因为搔抓对皮肤而言是一种物理 *** ，会诱发细胞进一步产生组胺，同时会产生痛觉，诱发更多的细胞因子产生，加重瘙痒。
如何避免蚊子叮咬？
据研究，蚊子传播的疾病达80多种之多，主要有流行 *** 乙型脑炎、疟疾、丝虫病、登革热等。而防止蚊虫叮咬主要在于及时灭蚊及使用驱蚊产品。
科学的灭蚊 *** 包括：
1、家里易积水的角落要经常打扫，及时清理垃圾，喷洒安全灭蚊剂。
2、自身勤洗澡，穿浅色衣服。
3、蚊子叮咬后不要搔抓，可用碱 *** 肥皂水清洗，喷涂花露水、风油精等，感染时可涂抹抗菌 *** 膏，严重时需咨询医生。
因此
针对烦人的蚊子
一定要“对症下 *** ”
从而减少蚊子对你的“喜爱”
童年
身体最怕内分泌问题！6个习惯让它重回正轨
开车掉头 *** 风水？房主一句话，网友排队掉头求转运...
来源：科普中国 （ID：Science_China）
作者：孟尧，上海交通大学医学院医学博士
监制：于卫亚
编辑：关开亮、周喆
实习：贺可行、胡瑞宁
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从白手起家、福建首富、到主动退市，达利食品创始人许世辉时运跌宕的商业人生股价长期低迷之下，拥有“达利园”、“好吃点”、“可比克”、“豆本豆”等知名零食品牌的达利食品宣布从港交所退市。创始人许世辉全资持有的融世国际投资有限公司，将收购达利食品约96.11%股份。至此，这家曾经成为2015年港股更大民企IPO的企业，即将离开二级市场大舞台。
一手把达利食品推上巅峰，又亲眼见证了它渐露疲态，“零食大王”许世辉的经历，是三十余年中国商业市场时运流转的注脚之一。
1990年代的下海浪潮
1958年，许世辉在福建泉州下辖的惠安县出生。那个物质贫瘠的年代，教育是比稻米更稀缺的资源，许世辉和周围大多数孩子一样，连小学都没读完就背上行囊，出门打工扛起了养家重任。
涉事已深的青年时期，许世辉在一家食品加工厂做着足以糊口的工作，一成不变的流水线虽能提供稳定的收入来源，但却满足不了许世辉“爱拼就会赢”的本能冲劲。时代的进程，正好回应了他的少年雄心。
那是 *** ， *** *** 的春风吹遍了华夏大地，曾经在海运贸易上尤为兴盛的泉州又在商业上活络起来。尤其在食品工业领域，泉州源和堂蜜饯、泉州绿豆饼、石狮甜果、晋江衙口花生等传统零食从这座小城销至全国，大把财富开始流入。
刚迈入而立之年的许世辉决定拼一把，投入全部身家成立了美利食品厂。
由于启动资金有限，美利食品厂在相当长的一段时间里，只有许世辉、许世辉的发小和堂哥三个员工，一间租来的简陋厂房，以及一条生产线。正是在这条生产线上，一款名为美利牌咀香饼干的产品，从福建一路卖到了沈阳、成都。尤其在成都，美利牌饼干一度卖到断货。
美利牌饼干走红并非偶然。首先，饼干在当时还是个稀罕物，闽南人娶媳妇，饼干一定是喜糖的标配，广受男女老少热捧。其次，在当年食品普遍以散装称斤的环境下，许世辉以敏锐的眼光为产品设计了精美的 *** 包装，让它凭着独特的“颜值”脱颖而出。同时，随着新世纪的到来，风靡全国的泉州糖果、蜜饯、罐头等产品由于卫生问题开始走下坡路，饼干饮料等更“洋气”的休闲食品开始受到热捧。
彼时，“消费升级”这个词还没有被市场熟知，但欣欣向荣的消费气氛已在感染着每个人，许世辉从已能吃饱肚子的中国人手里淘到了之一桶金。
19 *** 年，拿着美利牌饼干赚来的丰厚利润，达利食品有限公司正式成立。
新 *** 的 *** 奇迹
2002年，加入WTO把中国推向了巨大的全球市场，亦带来了一大批对这个新兴市场虎视眈眈的海外品牌。
在零食领域，来自韩国的好丽友自1990年代中期开始在国内走红，并逐步独霸市场。然而，14元一盒的 *** 在当时的市场中并不便宜，2002年，许世辉推出“达利园”蛋黄派， *** 仅为好丽友的三分之二，成功从韩国巨头手中抢下市场。
同样，薯片领域的乐事、品客等跨国品牌亦是当年的“顶流”，许世辉采用相同的策略在2003年推出了 *** 更低的可比克薯片。从品牌名称来看，“可比克”直接对标“品客”，寓意与其比肩，并先后请来陈 *** 与周杰伦代言，让这一品牌迅速深入人心。
2004年，达利食品继续对标饼干巨头亿滋国际，推出烘培饼干好吃点；2007年，王老吉凉茶总销量突破50亿元人民币，超越可口可乐、红牛等成为年度全国罐装饮料的销售之一之时，达利食品推出了和其正凉茶；2012年，红牛在中国的销售额破百亿元，后一年，达利食品推出了同为功能 *** 饮料的乐虎；2017年，伴随整个即饮豆奶市场的火爆，达利食品又看中了豆奶标的，推出豆本豆豆奶。与此同时，这一系列明星产品在 *** 上都相较同类产品低三分之一左右。
在蜜雪冰城、瑞幸咖啡成功攻占下沉市场之前，达利食品早已深谙“低价”的魅力和“国货”的价值，通过“跟随战略”，达利食品很快爬上了食品行业的头把交椅。
2015年11月20日，达利食品在 *** 风光上市，成为当年全球消费品项目更大的IPO，亚太区过去12个月以来更大的食品饮料IPO，2015年 *** 股市更大的民营企业IPO，更是福建省8年以来上市市值更高的企业。股价更高峰时，达利的市值接近千亿门槛。
IPO后，许世辉家族身价一度高达506亿，成为2016年福建首富，并在随后三年连续蝉联首富宝座。
这是许世辉人生最为高光的时刻。
新时代的大浪淘沙
*** 代有才人出，许世辉稳坐福建首富宝座几年后，2020年，一位在一年内身家暴涨1000亿元的“黑马”夺走了这个位置。这个人叫曾毓群，身后是世界动力电池之一大厂宁德时代。
福建首富的悄然更替，暗示了资本市场的风向流转。
2020年，一场突如其来的 *** 为经济市场带来未曾预料的寒冬，在互联网的全面渗透、科学技术飞速前进的背景下，两个关键词成为中国资本市场的新热词——新消费、硬科技。
在这一年，完美日记、泡泡玛特上市，奈雪的茶、喜茶启动IPO，互联网起家的新消费品牌们如火如荼地飞速扩张。在餐饮领域，从堂食到外卖、从八大菜系到火锅烧烤、从正餐到零食到代餐、从奶茶到新式茶饮，大批创业者涌入消费市场，恨不得把所有细分赛道都在互联网思维下“重做一遍”。就在此时，61岁许世辉掉队了。
在互联网几乎改变了一切的环境下，达利食品始终坚持 “传统渠道为王”。兴业证券一份产业报告显示，达利食品的传统渠道占销售额约三分之二，现代渠道占约四分之一，电商渠道仅占8%。在新品牌的冲击与新渠道发力不足之下，达利食品的营收增速逐渐下降，甚至直接在2020年转为了负值。正是在此时，达利食品的股价走势疲态尽显。
同样在2020年，特斯拉市值超过6500亿美元，是丰田的三倍；比亚迪市值涨了三四倍，超过5千亿人民币；蔚来汽车市值超过650亿美元，超越宝马，成为全球第四。宁德时代作为背后的动力电池提供商，市值亦一度暴涨到了7959亿。
新能源，以及更广泛的硬科技行业，成为资本青睐、 *** 支持的黄金赛道。大把大把的资金涌入“真材实干”的新兴领域，靠“卖水”、“卖房”和“做流量生意”造富的时代远去了，科技、科技、还是科技，成为新时代的强国主旋律。
不仅是资本的流向不再青睐许世辉的“饼干生意”，达利食品的打法也逐渐在竞争中乱了阵脚。先是迫于成本压力屡屡提价，打破了自身“低价战略”的玩法，后是在渠道能力上优势渐失，经销商流失严重。
甚至，达利食品还一度走入歧途，于可比克瓶身上印制“快乐助非遗、红包抢不停”的活动 *** 销量，但相关部门的调查后发现其罐身印有的合作方不存在，最终市场监管局认定达利集团进行了虚假宣传，违反《广告法》，对其处以3673.04万元的罚款。至今，这仍然是《广告法》 *** 以来，国内对品牌虚假宣传的更高罚款之一。
达利集团退市消息一出，大批网友纷纷留言表示，“这是童年的味道！过年必买！”“都是从小吃到大的经典！”
但童年终究是记忆中美好的过去，蓬勃发展的市场经济在中国茁壮成长了四十余年，仍停留在“童年记忆”中的达利集团，渐渐被后继者赶超。
然而，许世辉在资本市场上的“退场”并不黯然。退市公告发布后，达利食品股价一度飙升了 29%，许世辉本人的账面财富也大增 12 亿美元，达到 73 亿美元。
更由于许世辉及其家族通过信托拥有达利食品 85% 的股份，另外 3.9% 的股份通过员工股权奖励计划持有。这意味着这位亿万富翁只需支付约 7.28 亿美元购买剩余股份，即可完成交易。
这位“沉默”的“零食大王”，此前极少出现在公众面前，也从未接受过任何媒体采访。如今，他将带着昔日的荣光和丰厚的财富，仍旧沉默地呆在聚光灯后，静观时代浪潮的喧嚣起伏。
本文源自财联社
五一红包开了五一红包今天终于开了，亏的我几天辛苦赚币<微笑><呲牙><呲牙><呲牙><呲牙>
曾经看过一个很有意思的实验：20世纪60年代，美国斯坦福大学心理学教授沃尔特·米歇尔（Walter Michel）设计了一个著名的关于“延迟满足”的实验。研究人员找来数十名儿童，让他们每个人单独呆在一个只有一张桌子和一把椅子的小房间里，桌子上的托盘里有这些儿童爱吃的东西——棉花糖、曲奇或是饼干棒。研究人员告诉他们可以马上吃掉棉花糖，或者等研究人员回来时再吃还可以再得到一颗棉花糖作为奖励。
结果，大多数的孩子坚持不到三分钟就放弃了。大约三分之一的孩子成功延迟了自己对棉花糖的 *** ，他们等到研究人员回来兑现了奖励，差不多有15分钟的时间。从1981年开始，米歇尔一直 *** 着当年参加实验的孩子，结果发现那些可以等上15分钟再吃糖的孩子在学习成绩上比那些马上吃糖孩子平均高出210分，并且总体与周围的人相处也更融洽。
从这个实验中，我得到启发：一个能够做到延迟满足的人可能更容易获得成功。而这似乎也符合股票投资的规律。很多人都希望买入股票后，股价立马上涨，但往往事与愿违。而对于很多喜欢左侧交易的价值投资者来说，买入后的下跌让他们在更低的价位，积累到了更多优质公司股权的仓位，反而容易获得更大的回报。巧合的是，延迟满足还和我们今天讨论的主角拼多多的商业模式在某些方面契合。
我想在拼多多横空出世之前，大部分人可能与我一样，以为中国电商的大局已定。即使有创新，可能也是 *** 与京东的内部创新，或是一家创新小公司做到一定规模而被他们收编。出乎意料的是，在 *** 与京东的眼皮底下，拼多多仅仅用了3年时间，就达到了 *** 5年，京东10年所达到的GMV（当然，这样的比较略不公平），这样一家目前争议还很大的公司我相信是很值得研究一下的。
上次有朋友建议，更好能对公司的管理层做更多的研究，那我们就先简单介绍一下拼多多的CEO黄峥。
黄峥拿的之一份工资来自微软，那时他在微软做实习生。但他毕业时没有选择留在微软，一是因为当时他觉得微软太成熟，能看到自己十年后是什么样子；二是因为当时问了他的”人生导师”（有传是段永平，但遭到段的否认），他说“Google看起来是一家挺牛的公司，值得去看看。对你想要未来创业也是有好处的。去的话至少呆三年，因为一两年是没法进入重要的岗位去真正了解这个公司的。”所以，2004年研究生毕业，他去了硅谷，做码农、产品经理。后来又恰逢Google进中国，黄峥作为之一批回中国的员工参与了Google中国的初创。进谷歌半年后，谷歌上市，等到他做满3年离开谷歌，已经实现财务 *** 。
之后黄峥还创办过一家 *** 代运营公司和一家游戏公司，最终都被 *** 。休息一段时间后，他又再次出山，创立了拼好货和拼多多，并最终合并成了现在的拼多多。由于已经财务 *** ，因此黄峥再次创业，用他自己的话来说：“是希望能够做一件跟原来相比社会影响力更大一些，在一定程度上能够促进良币驱逐劣币的事情。也许有机会在新的流量分布形式，新的用户交互形式，和新的国际化的情况下，能够做出一个不一样的阿里。”
一个不一样的阿里，目标不可谓不远大。
大家可能没想到，之前一直默默无闻的黄峥其实早在十多年前就和投资界的泰山北斗 – 沃伦巴菲特一起共进午餐（据说还不止一次）。之一次是2006年，那年段永平用62万美元拍下了与巴菲特的慈善午餐，带上了黄峥同行。可见，拼多多的这位CEO绝不是个普通人。
有一点可以确定，黄峥再次创业把并不是为了钱，至少不纯粹是为了钱。这点可以从其上市过程当中的两件小事略见一二。一是上市时，在超购数倍，有权提价20%至22.8美元的情况下，黄峥最终坚持以19美元定价。对此，黄峥的解释是：“其实我也曾因为这个机会心动过，但这也是一个向大家表明我们的价值观的好机会。我在招股书里写道：我们不占别人便宜。”
另外，整个管理层的股权激励都会在行权后继续锁定3年，这也确保了整个团队能够从更长期的角度去思考问题，也不会为短期的股价波动而分心。
接下去，让我们正式进入主题——拼多多
拼多多的消费场景
首先，在大部分人的印象中，拼多多应该是一个专卖低端产品的平台，不符合大众消费升级需求，目标客户可能只是少数人，大家用了几次就会弃之不用。事实真的是这样么？
周鸿祎曾经分析过360被真正的强需求干掉的故事。说一些用户想上 *** 网站，但是被360发现有安全隐患而阻止，于是用户就卸载掉了360，锲而不舍。这就是强需求。我身边也发生了一个关于拼多多的类似故事。我们公司的保洁阿姨自从用了拼多多，家里几乎所有的东西都在上面买，从大米、水果、肥皂、床品等等。但是阿姨的儿子觉得拼多多上有假货。把拼多多的APP卸载了几次。为什么是几次？因为每次卸载完，阿姨就偷偷地从新装上，还跟我们抱怨，他儿子受了一些新闻的误导，从来没用过拼多多，根本不了解拼多多的好。
我们再来看几组数据：
（So *** ce: 国家 *** 网站）
（So *** ce: 国家 *** 网站）
由上面的表格可见，全国还存在大量的中低收入人群，人数占总人口的60%以上，他们月均的消费支出还不到1500元。对于他们来说，有的是时间，缺的是钱， *** 价比才是他们最关心的。相对应的，拼多多的核心目标客户也绝对不是那些逛City Super的消费者。我认为拼多多目前的 *** 是网上的地摊、集市、胭脂店、小超市、小商品市场、10元店（Dollar Shop）。
我相信在上图中的集市或者杂货店购物的消费者对山寨货甚至假货也并不陌生。（假货和山寨货的问题，拼多多一定会管，也很容易管。只是需要给公司一点时间而已。）总之，拼多多的目标客户，至少是占全国人口70%以上的大部分人。同时，对于剩下的中高收入人群，他们在某些品类上同样有着追求 *** 价 *** 需求，也可以成为拼多多的客户。其实拼多多的用户覆盖与 *** 并没有明显差异。
（拼多多的用户数据与GMV）
拼多多活跃买家和MAU在过去的1年多时间，快速增长。MAU占活跃买家的比例趋于稳定。之前有朋友以拼多多年度活跃买家远大于MAU为由，认为拼多多的用户留存堪忧。因为，同样商业模式的阿里，MAU甚至要大过年度活跃买家。用我的话说是：有人光看不买。但是，通过阅读招股书（注释1）可以发现，拼多多对活跃买家的定义包含了通过社交 *** 等其他接入点购买的客户。考虑到小程序也是拼多多的重要入口，我认为拼多多的用户留存可能并没有太大的问题。
注释1摘自拼多多的招股书：
“active buyers” in a given period are to user accounts that placed one or more orders (i) on o *** Pinduoduo mobile app, and (ii) through social networks and access points in that period, regardless of whether the products and services are actually sold, delivered or ret *** ned;
“monthly active users” are to the number of user accounts that visited o *** Pinduoduo mobile app d *** ing a given month, which does not include those that accessed o *** platform through social networks and access points;
（So *** ce: PDD Prospectus）
新活跃买家同比上年同期大幅增加，其中2017年4季度同比2016年4季度大幅增加8,710万人，今年上半年同比增加也保持在5,000万人。新增MAU同步增加。
（So *** ce: PDD Prospectus）
GMV随公司用户数和人均消费金额上升而上升。
（So *** ce: PDD Prospectus）
拼多多的用户获取成本在2018年Q1出现大幅上升，这主要是由于广告支出大幅上升5.8亿元。但是即使如此，拼多多的获客成本仍大幅低于 *** 与京东，这是由其社交电商的商业模式所决定的。
作为社交电商的 *** ，相信不少人对“拼多多，拼得多，省得多”这一略带魔 *** 的广告曲耳熟能详，拼多多“3亿人都在拼的购物APP”也已深入人心，同时，拼多多还不惜血本通过植入各大热门综艺节目实现霸屏。但是与很多人认为拼多多是从获客的角度去打广告不同，我认为拼多多 *** 度的品牌广告更多是为了提升拼多多原本多少与假货、山寨货相关连的品牌形象，希望给大家一个印象：一家能在央视和各大卫视的打广告的公司应该是有实力、有信誉的公司，从而为将来的供应链整合做准备。另外，可能存在的一个附带作用就是通过投放广告，与媒体建立更友好的合作关系，这也是PR的一部分。
（So *** ce: PDD Prospectus）
客单价在过去半年略有上升。由于拼多多全场包邮，因此客单价较低相对可以理解。但也显示出，向大单价品类的升级还大有可为。
最后，我们再和阿里和京东的用户数据和GMV做个对比：
拼多多的商业模式
一个最常被问到的问题就是， *** 不能做同样的事么？ *** 做的话，拼多多是不是死定了？在下面的分析中结合拼多多的商业模式，也对比了 *** 和京东，解释为什么 *** 和京东比较难做成同样的事情（除非是不计成本的恶 *** 竞争）。
传统线下模式：供应商 —— 品牌方 —— 渠道1/渠道2/……/渠道N —— 终端消费者；
特点：渠道层级多，效率低。
*** 线上模式：供应商 —— 品牌方 —— 代运营+ *** —— 终端消费者；
特点：人找货，重流量，做长尾，适合搜不适合逛。
拼多多模式：供应商 —— 拼多多 —— 消费者
特点：货找人，重爆款，轻长尾，适合逛。
前端拼需求，社交电商低成本
团购是一种已经被百团大战所证明的可行的商业模式，最后跑出了专注服务拼团的美团和商品拼团的聚划算。然而随着2016年底，聚划算与天猫合并，低端商品拼团出现了真空。
拼多多抓住机会，通过拼团和砍价在微信内的 *** 式传播，低成本地获取了大量用户，完成了低端商品拼团这一创新。成本究竟有多低，相信出乎很多人的想象。我们以上图一款标价399元的长虹电饭煲为例。
共有14,990人通过砍价免费拿。那这款电饭煲的成本究竟是多少呢？我在 *** 上搜索了一下，发觉售价基本在120元，实际成本更低，假设成本是100元。每个免费拿估计至少需要100人帮其砍价，才能成功，其获有效行动曝光成本不到1元。而这149,900个免费拿客户，将带来超过1,500万的曝光率。之前讨论过的active buyer和MAU的低获客成本也是证明。
通过大量拓展客户，通过客户间在相互了解的基础上的分享 *** 、建议 *** 的推送，有拼多多将无数细分或零散的需求 *** 成了可以填满整条生产线，甚至是整间工厂产能的大订单，直接对接给了上游低成本原始生产商。
（So *** ce: PDD Prospectus）
同时，拼多多通过一系列精巧的设计，提高了转化率。
注册：微信小程序直接下单，不需要下载APP。即使，APP也默认微信登录，连 *** 号都不用验证。
支付：默认微信支付，抢过红包就能用。
搜索商品：弱化搜索，首页直接开始浏览，连搜索框都没有，好似电商版今日头条。由于 *** 低，试错成本低，极大了 *** 了转化率的提升。
拼团：既可以与其他人拼团，也可以自己发起拼团。自己发起拼团，还会鼓励你分享给微信或者 *** 好友。
下单：由于全场包邮，不需要添加购物车，直接付款。不断闪烁的拼单信息，强烈地 *** 着消费者下单的 *** 和信心。大大促进了那些对 *** 使用不熟悉的客户的转化率。 而反观 *** ，仅仅注册支付宝（绑 *** 、 *** 号、 *** 、面部识别）估计就会挡住大批高龄顾客。
另外，拼多多对应的客户真的只能是三、四、五、六、七、八线的低收入人群么，我看未必。且不说一、二线城市仍然有不少低收入家庭，即使是一个财务 *** 的人心里或多或少也存在着贪 *** 宜心理。君不见微信群里，平均几块钱，甚至几毛钱的红包，大家都抢得不亦乐乎么？
*** 应对：由于 *** 被排除在微信体系之外，其获客成本大幅高于拼多多。同时，由于没有社交工具，无法实现货找人。
京东应对：不符合高端 *** ；
中端去渠道，网上赶集逛地摊
拼多多：直接联系原始生产商和客户，渠道完全扁平化。
*** ：首先，地摊上线是一个前端和后端选择后的自然结果，必须得到前端和后端的认可，否则，皮之不存毛将焉附。更何况，地摊形象也已经不符合 *** 消费升级的战略 *** 了。另外，原始供应商是没有能力通过 *** 直接服务消费者的，增加了代 *** （类似宝尊），渠道不如拼多多扁平。
京东：不符合高端 *** 。
后端拼工厂，过剩产能再利用
如果说，拼多多只是完成了需求组团和地摊上线这两条的话，那未来其根本不可能成为一个现象级的公司。在供应端，拼多多首先帮助大量没有渠道和零售能力的原始制造商直接对接了组团后的消费者。拼多多上 *** 很低，中间商根本赚不到钱，只有供货商直接上网才能承受这样的 *** 。
而相对的，这些供应商从前也是没有能力直接对接消费者的，比如：农民没有渠道也没有精力分发水果，只能以极低的 *** 卖给 *** 商，通过中间层层转卖，最终到达终端消费者手中。中国有大量外贸或国内代工的企业，他们有的是产能，但是没有渠道、品牌和零售能力将货物直接对接给终端消费者，虽说可能他们的产品质量并不差。但是，现在通过拼多多，这些农民和工厂可以直接对接被拼团的大单需求，其交易变得和与 *** 商交易差不多简单。真正实现了从田间到餐桌，剩余产能的更大化利用。
我一直认为，品牌是信息不对称的产物，是不符合互联网打破时间和空间的信息不对称之精神的。尤其是那些通过给予渠道更多利润而获得更多客户的品牌的蓬勃发展，更是一种劣币驱逐良币的现象。拼多多就是走在这样一条去品牌化，去渠道化的C2M的路上。
*** ： *** 的商业模式（在搜索基础上，收commission和广告费），其重点扶持的一定是 *** 相对高，能承担更高营销费用的品牌商品。拼多多上的商家相当一部分是属于 *** 溢出的中小商家。同时，搜索基础的商业模式更适合长尾，不利于打造低价爆款。
京东：不符合高端 *** 。
其实通过上面的分析，相信大家也能感受到，拼多多和 *** 和京东的关系可能更多的不是竞争而是互相补充。
拼多多的未来
供应链整合商
我个人认为，未来，拼多多的 *** 将是类似小米、严选、无印良品的供应链整合商。但是，拼多多的商品会集中在满足相对低收入的用户需求。为此，我创造了一个新名词叫Minimum Quality Requirement （MQR），更低质量需求。
有很多产品，对于大部分消费者来说，并不追求特别高的质量，只要达到MQR，能用就行。而拼多多的用户相信也不会对纸巾的品牌究竟是可心柔（拼多多上TOP2的纸巾品牌）还是拼多多太在意。未来，拼多多可以充分利用过剩产能，自己定产品标准，质量要求，将生产外包给那些在不同时间有过剩产能的更低机会成本生产商。
延迟满足的奖赏
黄峥曾经在上市前的采访中提到过2个概念：“无数个智能 *** ”和“Costco+Disney”。Costco是一个有经验的Merchandiser，帮中产家庭采购你所需要的一切，以最少的商品类别和极具价值感的 *** ，满足品质生活的所有需求。有种说法是，如果你在Costco找不到你想要的东西，那说明你需求的必要 *** 存疑。
人的需求可以分成显 *** 需求和隐 *** 需求。显 *** 需求是那些自己能意识到的需求，会主动寻求满足，是人找货。隐 *** 需求是那些自己并未意识到，需要外界激发的需求，是货找人。社交电商就是希望通过熟人之间基于相互了解的传播，将满足人显 *** 和 *** 需求的货物更精准地、自然而然地推送到你的面前。未来，拼多多通过算法和社交推荐区隔出无数线上大众社交版Costco， *** 自有品牌商品，将在顾客（分布式智能 *** ）间 *** 式传播而形成的巨大、稳定、可控、可预知的需求，分发给后端随机或周期 *** 产能过剩的工厂们，实现对的货找到对的人。
对于一家生产出口糖果的厂家，海外销售旺季是万圣节，圣诞节， *** 节和 *** 节，生产最忙的季节是5~11月。其他的时间的闲置产能，对于工厂来说除了原材料成本外，边际成本基本为0。这样的工厂自然可以以极低的 *** 供应拼多多。不同于以往的private label产品，由于拼多多的要求仅仅是MQR，因此，能满足需求的工厂很多，并且充分竞争保持低价。这逻辑和大型超市做自己的private label很像，只是量要大得多，拼厂也更灵活。
而Disney对应的可能就是消费者贪到便宜时的心理满足感和与他人分享这种机会的乐趣吧。
拼多多的财务数据和融资历史
拼多多的隐忧
短期增速很可能放缓。
竞争对手不计成本的恶 *** 竞争（可能 *** 很小）。
拼多多的估值与投资建议
综上可见，拼多多短空长多，前途无量，对其长期投资很可能也是一场关于延迟满足的奖赏。
原标题《全面梳理拼多多：延迟满足的奖赏》
作者：施君D *** id，彬元资本
疯狂炒鞋圈：鞋贩伪造十亿存款半年圈钱六百万来源:新京报
买家付钱订“期鞋”，未 *** 将按鞋款时价九折赔付；鞋贩资金链断裂，三十余名受害者资金打水漂
*** 审讯“殷十亿”。警方供图
“殷十亿”造假的存款证明。
“殷十亿”的炫富 *** 。
“殷十亿”在朋友圈发布的球鞋照片。
存款十亿， *** 基尼、劳斯莱斯各种豪车轮换开，银行交易流水每天都在上百万，酒吧里用四瓶价值8800元的香槟洗手。在炒鞋者秦岳（化名）眼里，号称“殷十亿”的鞋商殷浩（化名），是一个不差钱的富二代。
2019年三四月份，出于对殷浩的信任，秦岳向殷浩支付一百多万元，用于订购“期鞋”。殷浩承诺，他有海外进货渠道，收 *** 款后，三个月可以交货，否则将按照鞋款时价的九折给予赔付。
炒鞋，指的是购鞋者通过转卖球鞋赚取差价。秦岳本以为，他能通过“富商”殷浩拿到充足的货源，并从中赚取丰厚的利润，但他没想到，“殷十亿”这个名号，只不过是殷浩自我包装的假象，殷浩根本没有稳定的供货渠道，也没有能力赔付违约款。
几个月后，秦岳付给殷浩的订鞋款，血本无归，连同他在内还有三十余名受害者，涉案资金六百多万元。这笔钱，“殷十亿”早已无力归还。今年八月份，多名受害者报案后，殷浩因涉嫌 *** 罪，被江苏丹徒警方刑拘。
近年来，炒鞋风潮盛行，以炒鞋为名的 *** 也愈演愈烈。此案案发后，秦岳才发现，炒鞋是一条不归路，“可怕的不是下一秒会不会变成被割的‘韭菜’，而是在鱼龙混杂的炒鞋圈里，自己会不会沦为 *** 案的受害者。”
炒鞋圈的鞋商“殷十亿”
2019年，炒鞋在国内盛行时，“殷十亿”在圈内已经小有名气。
这个外号，来源于他的朋友圈。他曾在朋友圈内晒出十亿存款照片，以及银行 *** 客户端里，每天流水上百万的 *** 。
2018年末，27岁的秦岳加入炒鞋圈。今年三四月份，秦岳在一家买卖闲置物品的平台上 *** *** 版球鞋时，认识了殷浩。在他眼里，殷浩所做的事“很疯狂”，常常成为圈内的新闻。一家球鞋买卖平台，挂 *** 价99999元的 *** 版球鞋，殷浩一次 *** 拍下十双，支付近百万元；在几十人的客户微信群里，殷浩连续发两万元的红包；发布球鞋清单时，殷浩会随机抽取点赞的人，并发两千元红包。
诸如此类的行为，让秦岳和其他炒鞋客户相信，殷浩资本雄厚，是个不差钱的富二代。
基于对“殷十亿”的信任，今年三四月份，秦岳一次 *** 向殷浩支付了一百多万元的订货款，用于购买“期鞋”。双方约定，殷浩需要在收款三个月后发货，否则将按照鞋款时价的九折给予赔付。
炒鞋，是当下最新的财富神话。一名二十岁的大 *** ，靠炒鞋月入四万元，赚足了学费、生活费，实现经济 *** ；一位年轻小伙，将父母给的一百万元买房首付款，全部投入炒鞋，经过一年不断倒腾鞋之后，一百万变成了五百万元。这些都市神话，不断引诱着人们关注这个现象，并投入其中。
秦岳提到，目前，炒鞋有两种方式。一是购买现货，囤积到市场 *** 上涨时再卖出；二是炒“期鞋”，在卖家表示有货源的情况下，买家提前付全款购鞋，过一定期限后交货。在此期间，若鞋价上涨，买家就可从中获利。
通常情况下，“期鞋”由卖家从国外进货，运输到国内有十天到半个月左右的时间差。殷浩提出的期限是三个月，时间之长曾让秦岳怀疑殷浩的供货能力，但他并不担心，因为他相信殷浩资金充实。即便殷浩没有发货，只要能赔付违约款，自己也能从中赚取差价。在秦岳看来，炒鞋说白了就是一种投资，“有几个人是真的要这个鞋。只要他（殷浩）有钱，我就不怕。”
在此期间，秦岳曾见过殷浩两次，对方开着豪车，穿着价值十多万的鞋子，戴着三四十万元的手表。殷浩曾带他出入高档会所，开 *** 8800元的红酒。酒吧里， *** 都称呼他“殷公子”。
在秦岳眼里，“资本雄厚”的殷浩不会出问题。直到三个月期满，秦岳傻眼了，殷浩既没能力发货，也无法赔付鞋款。殷浩最初的本金，不过两三万元，除了高档消费是真实挥霍外，豪车都是租的，那些十亿存款的照片和每天百万的银行流水 *** ，都是他在 *** 上找人做的假照片和假 *** 。造假，为的就是营造有资本的假象，不断吸引买家从他这里付款订鞋。
营造假象实则“圈钱”
秦岳这才发现，自己并不是殷浩的合作伙伴，而是他的“猎物”。
连同他在内，被骗者一共达到三十多人。今年八月份，几名受害者向江苏省镇江市丹徒区警方报案后，殷浩因涉嫌 *** *** 。案发时，殷浩所欠的鞋款高达六百多万元，早已无力赔付。
办案 *** 魏彪，是之一次接触大金额的炒鞋 *** 案件。经调查，警方发现，殷浩根本不是富二代，2018年底，因为没有工作，殷浩便跟着母亲做服装生意，在网上售卖潮牌 *** 服装。接触到 *** 版潮鞋后，他加入到炒鞋行业，开始在微信上买卖期鞋。
他会在微信朋友圈发布所售期鞋的清单，并承诺有海外供货渠道。36码到42码为一套，买家如果想要入手，需一次 *** 订购一套球鞋。殷浩承诺，买家付清全款后，三个月后可以拿到鞋子，否则他将按照球鞋的市面 *** 九折赔付。
“比如，一双球鞋目前的 *** 是两千元，三个月后，市面上球鞋交易平台的 *** 已经涨到一万元，殷浩要么给鞋，要么每双鞋赔九千元。” *** 魏彪解释说。
为了在微信虚拟空间吸引更多买家，除了炫富制造有钱的假象外，殷浩还会在发布“期鞋”清单后，邀请好友点赞，并随机抽取点赞用户，发送千元红包。
实际上，殷浩没有稳定货源，也没有能力赔付违约款，他更像是在炒鞋行业里赌一把。如果到了期限，鞋价下跌，他便可以从中赚取差价。比如说，一双鞋子订购价是一万元，三个月后， *** 下跌到六千元，届时，殷浩只需赔付对方5400元，这样一来，他便可以从中赚取4600元。
但今年以来， *** 版球鞋的 *** 一直上涨，殷浩便一直亏损。 *** 统计，从今年三月份到八月份，殷浩售出的鞋子，一双至少要赔付五六千元以上。
由于资金出现问题，殷浩只能不断吸引新的客户。新客户交钱订鞋后，他再拿这笔钱赔付此前的违约款，以拆东墙补西墙的方式来保持经营能力。
雪球越滚越大。早在今年四月份，殷浩雇佣的 *** 便曾提醒他，按照现在的发货量，这个月赔付的资金可能达到三百多万，他却安慰 *** 说：“不要怕，只要还有后面的客源来，我都有能力赔付。”
殷浩相信，鞋价肯定会跌，那时候他就能赚到钱，把亏空补上。但 *** 魏彪认为，这是不可能的。 *** 魏彪提到，发展到最后，殷浩吸引的客户的数量逐渐减少，这些客户支付的订货款，远远不够支付前期客户违约款，拆了东墙，也无法补西墙。到案发时，很多客户把违约款降到鞋款时价的五折，甚至本金的七折，也无法实现。
警方认为，殷浩没有供货能力却在网上大肆宣传，最终造成损失巨大，且没有能力赔偿，在明知没有钱赔付的情况下，继续发布“期鞋”信息吸引买家，行为已涉嫌 *** 。
疯狂炒鞋圈
此案的受害群体，以95后为主。23岁的安杰（化名）是受害者中的一员，他从大三时开始炒鞋。安杰在殷浩处订购期鞋时，正处于2019年的春季。他预想着夏季即将来临，“椰子”球鞋清凉舒适，爱好者众多， *** 必定上涨，于是订购了32双。当时，殷浩放货的 *** ，远低于市场价。
除去个人判断，炒鞋群体参考市场行情，多通过各类球鞋转卖平台上的数据，他们可以直观地看到球鞋的涨幅和销量，由此作为积蓄囤货或者抛售的决策参考。目前，国内已经存在nice、毒、有货、 *** 等多家互联网球鞋转卖平台。以“毒”平台为例，每双球鞋的销售页面上，会出现“最近购买”，能看到这款球鞋此前的销售量和销售 *** ，点击购买，也会显示同款鞋不同鞋码的不同 *** 。
2019年上旬，“nice”平台推出的“闪购”模式，将炒鞋市场推向 *** 。秦岳介绍，所谓“闪购”，是指将球鞋寄放在平台仓库处，用户在平台上可以只交易所有权而非实物，这让炒鞋者在平台上即时买卖球鞋成为可能。
此前央视报道曾详细介绍，买家在平台上购买球鞋后通过寄存，就可以实现再次 *** ，完成鞋不过手的交易，通过寄存+速达的闪购方式，实现多次频繁交易，变成了证券交易的金融化 *** 作。购买者买到鞋后，可以选择不发货、 *** ，而是直接挂在平台上售卖，通过 *** 作 *** 可涨跌数千元。
炒鞋，逐渐成为资本游戏，到这样一个阶段，球鞋实际就脱离了“穿”的功能，更像是一个金融产品或者一场“ *** ”。
“闪购”的出现，也滋生出很多的微信“冲冲群”“扫货群”。安杰这样介绍“冲冲群”的运作模式，比如某款鞋市场单价是一千元，群主召集群友约定时间，把它全部买入，将 *** 抬升至两千元后再销售。之后，他们再将这批鞋子全部买空，再以三千元的 *** 上架。如此反复 *** 作，消费者看到这款鞋子涨幅后，会陆续跟进购买。最终，“冲冲群”群员以一千元购买的鞋子， *** 会快速升高，并被其他人陆续接盘。
整个过程，群员们只需向平台缴纳部分手续费。安杰提到，“冲冲群”的群员主要由职业鞋贩、炒鞋爱好者组成。进群门槛很高，需要出示一定的资产证明，有的群要求群员有几十万甚至几百万元的资产。
炒鞋，原本是局限于球鞋爱好者的小众圈。
上海金融与法律研究院研究员刘远举，曾在新京报发布评 *** 章提到，最初，炒鞋是篮球迷购买喜欢的球星的同款球鞋，球鞋收藏也只在小范围的球圈里发展。后来，在明星、鞋厂饥饿营销等的推动下，这个现象向更多人群扩散。有些人自己抢不到厂家发售的鞋子，就会高价向黄牛买，转卖、投机由此产生。
随后，更多资金进入，鞋的 *** 被抬高，但最终，在到达某一高点时，资本会获利离场，鞋子 *** 一落千丈，最后接盘的人蒙受损失。
刘远举提到，类似炒鞋的行为并不罕见。普洱茶、名贵中 *** 材、名酒、核桃、藏獒，甚至大葱、蒜都曾被“炒”过。但与以往的炒作不同的是，炒鞋被迅速地互联网化、被金融化了。
2019年上半年，炒鞋牛市的出现， *** 版球鞋 *** 的不断上涨，炒鞋圈的财富神话不断涌现。
伴随炒鞋圈的疯狂，类似的 *** 也随之出现。
刘远举提到，有国外知名球鞋“倒爷”分享自己的炒鞋经历，他在Yeezy 750 Boost发售时，通过各个渠道买来一共127双鞋子。随着鞋子 *** 被炒高，高价卖出，两天内获利22.8万美元，约合人民币150万元。
银行发声提醒机构警惕炒鞋
这已经不是秦岳之一次被骗了。
在接触殷浩之前，他曾花费了三十多万元，在北京的一名贩鞋商处订购了一批球鞋，对方给了他一个国际物流单号，但最后他发现这批单号是假的，约定交货的限期过后，对方既没有发货，也没有赔付鞋款。
今年七八月，炒鞋圈频繁出事。10月14日，一则道歉声明在成都鞋圈大热，一位小有名气的“97后”鞋商因为炒鞋，导致资金链断裂，欠下千万 *** ，在消失三个月后，他发出了道歉公告，说：“我是饼干，我是一个犯了错的年轻人。”
来自江苏的王虎（化名），今年3月在朋友推荐下，在一个刘姓微信好友处开始订购“期鞋”。在支付了140多万的鞋款后，对方仅退回了二十万的本金和六十万的货物，剩余的六十多万，再也没了音信。他和其余几十人选择报案后，警方以“合同 *** ”立案，却迟迟没有传来后续进展。
秦岳自嘲，27岁的他已经是炒鞋圈的大龄鞋贩，更多的炒鞋者是“95后”的年轻人，其中多数是大 *** 甚至高中生。一旦上游鞋商出现问题， *** 难以承受炒鞋失败的后果。他印象最深的是，微信好友中一名大 *** 休学炒鞋，起初时常发朋友圈“大 *** 休学创业怎么看”，过了两个月，被骗两百多万后，发朋友圈说，“大家别逼我了，我不想活了。”
炒鞋市场的乱象引发监管部门关注。10月16日，中国人民银行上海分行下发简报，提醒机构警惕炒鞋热潮，防范金融风险。简报将炒鞋平台定义为“击鼓传花式资本游戏”。
截至目前，各个球鞋转卖平台，已将“闪购”、K线图、涨跌幅、预售券等功能陆续下架。
■ 专家观点
炒鞋本质上就是在玩击鼓传花的游戏
长江案例中心杨燕主任在接受新京报记者采访时提到，“炒”这个行为在市场中很常见，一旦这个行为主宰和 *** 纵了市场交易，那么 *** 本身就会逐渐偏离标的的内在价值或反映真实的供需平衡点，形成 *** 泡沫。
杨燕主任提出，炒鞋风潮背后有它的形成机制：在品牌的运作下，一级市场造成商品的稀缺感；诸如“毒APP”，“nice”等平台的撮合下，二级市场的 *** 竞争，这些稀缺商品的 *** 又被进一步推高；在 *** 波动中，引来一部分炒鞋玩家参与进来。
此外，平台引入的各类“证券化”的“创新”服务，譬如“期货化”的寄存服务、“期权化”的预售转寄服务，以及“杠杆化”的消贷服务，这些举措降低了炒鞋玩家的资金门槛和交易成本，大大地提高了炒鞋“效率”，在监管的缺位下，大量的杠杆资金涌入市场，通过控制“货源”，制造“稀缺”，不断推高 *** ，吸引更多玩家入场高价接货，从中套利，而因“证券化”后无需实物交割，平台也可以“无中生有”自作 *** 来牟取暴利。
杨燕认为，球鞋交易规模较小，在缺失监管的情况下，易被资本轻易 *** 控 *** ，且市场上假货、次品泛滥，交易双方也难于鉴定真假、评定质量，这使得球鞋的“证券化”基本只是追逐外形，不过是投机套利的工具罢了。这种易被 *** 或玩家 *** 纵的交易市场，本质上就是在玩击鼓传花的游戏，一旦 *** 泡沫被戳破，当这些大资本、 *** 收割韭菜的时候，结局必是一地鸡毛。（左燕燕）
