华美牙科（华美牙科是公立还是私立）

华衣锦学知识 2023-03-10 5

今天给各位分享华美牙科的知识，其中也会对华美牙科是公立还是私立进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

1、社区文艺表演主持词5分钟篇
2、高端牙科竟然不赚钱
3、牙科广告经典宣传语_牙科广告词大全

社区文艺表演主持词5分钟篇

一些单位或部门，在举行各种会议、联欢会或竞赛活动时，大都采用节目主持人的形式。然而，好的主持词则是发挥主持人主持水平的关键。以下是我精心收集整理的关于社区文艺表演主持词5分钟，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

社区文艺表演主持词5分钟1

尊敬的各位领导、各位来宾，宝丰社区的父老乡亲们：大家好!

骏马驰骋追月去,木羊开泰迎春来;

山河锦绣歌盛世,宝地丰登庆新年。

在这美好的季节里，美丽的昌宁大地正沐浴着十八界四中全会的春风，一派欣欣向荣。古老的千年茶乡正憧憬着中国梦的蓝图,处处勃勃生机。在这辞旧迎新、万家团圆的日子，我们在这里举行宝丰社区迎新春文艺联欢演出。首先，我们祝愿宝丰社区及现场的朋友们身体健康，阖家幸福，万事如意!

下面我荣幸的向大家介绍出席今天演出现场的各位领导和嘉宾。他们是

欢迎各位领导和嘉宾的到来!下面让我们以热烈的掌声欢迎~~~( )讲话，大家欢迎!

谢谢，谢谢~~~的讲话，宝丰社区“迎新春”文艺联欢演出，《宝地丰登庆新年》正式开始!

一、首先请欣赏灯笼舞《张灯结彩》，由宝丰社区长青艺术团演出、请欣赏。

二、接下来请欣赏《茶乡中国》，由龙井社区艺术团演出、请欣赏。

三、下面请欣赏腰鼓舞《《爱我中华》》，由宝丰社区长青艺术团演出、请欣赏。

四、接下来请听葫芦丝演奏《月光下的凤尾竹》，由森林武警演出。演奏者：陈磊彭利用。

五、下面请欣赏串烧：《燃烧吧蔬菜》，由宝丰社区长青艺术团演出。

六、接下来请听二胡演奏。由老年大学演出。请欣赏。

七、下面请欣赏《幸福山歌》，由宝丰社区长青艺术团演出、请欣赏。

八、接下来请听女声独唱，由昌宁县文化馆杨春兰副馆长演唱。

九、下面请欣赏《矛力球一路歌唱》，由宝丰社区长青艺术团演出、请欣赏。

十、接下来请听小合唱《山寨灯亮啦》，由昌宁县电力公司演出。请欣赏。

十一、接下来请欣赏《欢天喜地》，由龙井社区艺术团演出、请欣赏。

十二、接下来请听男声独唱《父亲》，由森林武警赵文龙演唱。

十三、下面请欣赏舞蹈《鱼家姑娘》，由文昌社区艺术团演出、请欣赏。

十四、下面请欣赏《养生太极扇》，由宝丰社区艺术团演出、请欣赏。

十五、接下来请欣赏《马桑树儿打登台》，由宝丰社区、老年体协共同演出、请欣赏。

十六、下面请欣赏《雪山姑娘》，由老年大学演出、请欣赏。十七、接下来请听女声独唱，由田园镇杨婕演唱。

十八、下面请欣赏《昌宁红》，由宝丰社区长青艺术团演出、请欣赏。

十九、下面请再一次欣赏串烧：《燃烧吧蔬菜》，由文昌社区艺术团演出。

二十、下面请欣赏《八式太极拳》，由宝丰社区长青艺术团演出、请欣赏。

结束语：

尊敬的各位领导，各位来宾，宝丰社区的父老乡亲们，我们的演出马上就要结束了，非常感谢大家的光临。相信我们美丽的宝丰在党和 *** 的正确领导下，一定会越来越繁荣，越来越美丽。再一次祝大家：身体健康，阖家幸福、万事如意!

宝丰社区迎新春文艺联欢演出到此结束!朋友们，再见!

社区文艺表演主持词5分钟2

男：日月开新元，天地又一春。

女：盛世欢歌颂党恩，豪情满怀~~人。

男：尊敬的领导，

女：亲爱的朋友们，下午好!

女：这里是~~社区联合党委冬训文艺演出的现场，首先介绍一下今天出席的领导和来宾：

男：回首20~~，~~人面临艰难与发展同在，机遇与挑战并存的情况。在区委、区 *** ，~~党工委、特别是~~联合党委的领导下，昂首阔步，一路前行，一路辉煌!

女：猪年刚饮庆功酒，龙娃又将报春来。请欣赏小朋友精彩的舞蹈《龙娃报春》

男：谢谢小朋友的表演。

(龙腾虎跃、龙吟虎啸、龙飞凤舞、生龙活虎??)

女：哎，明年是猪年，看，我们在座的朋友，谁能说出两个带有龙字的成语，更好是褒义。请??谢谢，谢谢!

女：祝愿有孩子的家庭公子能成龙，公主能成凤;

男：祝愿有闺女的大叔大妈找到乘龙快婿，龙凤呈祥;

女：是的，祝福在座的各位朋友都是龙马精神，百尺竿头;

男：祝愿~~社区各项事业鱼跃龙门，龙腾虎跃。

女：刚才是龙的成语“欢聚一堂”，下面我们欣赏舞蹈《欢聚一堂》大家掌声欢迎。

男：科学发展是一首奋进的乐曲，和谐生活是一首柔情的歌，请听~~社区党支部的大合唱。表演者：

女：越剧是我国的第二大剧种。长于抒情，以唱为主，声腔优美动听，表演真切动人，多以“才子佳人”为主题，极具江南灵秀之气;

男：如果说80后听小虎队，90后听周杰伦，00后孩子听超女长大。那么，越剧的经典唱段50、60、70后朋友的共同记忆。那些经典唱段，我们至今耳熟能详。今天，袁玉玲等老师，为我们演绎《天上掉下个林妹妹》《十八里相送》等唱段。掌声欢迎!

女：是谁，会让我们每家庭欢天喜地?又是谁，让我们的世界美丽无比。孩子，我们的孩子，是金江的花朵，金江的阳光，金江未来的希望。有请~~社区孩子才艺表演。大家准备好最由衷的笑容和最热情的掌声，欢迎小天使来到我们舞台。

男：王洛宾有一句著名的歌词：我的青春小鸟一样不回来。不，青春像小鸟一样，永远在金江这片生机勃勃的土地上欢歌和高飞。请欣赏舞蹈队健身操表演《青春魅影》。

女：姜建荣先生是镇江市著名歌手，今天，他要为我们献上《草原上升起不落的太阳》《祖国慈祥的母亲》

男：下面有请退伍军人为我们带来精彩演出。

男：魔术，也称“戏法”，是大家喜闻乐见的一种娱乐形式。

女：是啊，戏法人人会变，巧妙各有不同。请看

男：在润州文化馆，活跃着一支合唱团队，他们曾是各行各业的普通劳动者，但是，一到舞台，仿佛是青春勃发歌者。歌唱，让他们获得了艺术的体验，获得了生命的幸福，当然，今天，他们的歌声，会获得您最热烈的掌声，是不是，朋友们?他们今天登台倾情演唱《鼓浪屿之波》。掌声欢迎

女：作为新金江人，我们有共同的心声，还是金江最美丽。

女：作为中国人，我们也有共同心声：还是祖国最美丽。

欣赏舞蹈《还是祖国最美丽》

男：收获成功，收获喜悦，收获新城市建设的成果。

女：和美的春风吟唱时代的韵律，甜美的歌声传递浓浓的深情，壮美的新城市蓝图铺展在~~大地。

喜看新~~面貌，处处高楼林立、一派兴旺。放眼新~~大地，到处有科学发展的强音在激荡。

男：新~~人写下的发展篇章是高歌奋进的篇章。新~~人走过的风雨历程是美丽灿烂的历程。

女：同一个世界，同一个梦想，同一个太阳，我们共同拥有一个新的~~!

男：最开心的笑容，最美丽的歌声，最真诚的祝福，祝愿在座位的朋友幸福安康，孩子们茁壮成长。祝愿新~~的明天更加美丽辉煌!

社区文艺表演主持词5分钟3

男：瑞虎轩辕辞旧岁，

女：玉兔呈祥迎新春，

男：各位来宾，

女：各位朋友，

合：大家晚上好，

男：新的一年开启新的希望,新的未来承载新的梦想我是主持人~~

女：这里是20~~年富豪时代社区迎新联欢晚会的现场，我是主持人~~

男：本次晚会是由成都佰信物业之一公司主办，

女：双流华美口腔医院承办，鸿恬广告协办。

男：下面大家请以热烈的掌声欢迎成都百信物业之一分公司周天洪经理致新春贺词

女：有请周经理

女：好谢谢~~~ 为我们带来了20~~年的美好祝愿，下面有请本次活动的承办单位华美牙科连锁集团董事长荣长根先生致新春贺词。

男：欢迎华美牙科连锁集团创始人荣长根先生，荣董从事口腔临床、教学、科研工作二十多年，多次参加国际学术会议并发表论著多篇，对口腔外科、正畸科、人工种植牙均有丰富的临床和教学经验。特别擅长：人工种植牙及口腔外科。

女：以后我们各位业主朋友有什么牙齿方面的问题请一定到我们华美口腔医院。来有口腔权威专家

谢谢荣董衷心的祝福!!!

男：我们双流人杰地灵是全国百强县和西部之一强县!家家走向了富豪时代，成为有车一族，

女：对呀，我也有一辆天然环保型的“跑”车。。。(男主持人露诧异的表情)不过是自行车，

男：呵呵自行车也不错，现在我们国家不是在提倡建设节约环保型社会吗?自行车既环保又健身。。

女：下面请欣赏由奥美林健身俱乐部为我们带来的《 *** 动感单车》

男：有请奥美林健身俱乐部的帅哥靓女们，谢谢奥美林健身俱乐部朋友们的精彩表演

女：看过 *** 十足的动感单车小~ 你还想看什么节目?

男：滚滚长江东逝水浪花淘尽英雄我喜欢听杨洪基老师的歌!今天我们晚会现场能够请到他吗?

女：没问题满足你的要求。。

男：(男主持人脸露高兴诧异的表情)真的吗?

女：当然 ---是不可能啦下面就有请有我们双流杨洪基之称的郑长云老师为朋友们带来三国演义的经典主题曲《滚滚长江东逝水》谢谢~~~为朋友们的精彩演唱

女：怎么样不比杨洪基老师唱的差吧。。

男：是啊唱的好古今多少事都付笑谈中笑要笑得漂亮笑要笑得美丽

美丽的笑容就需要有一口洁白靓丽的牙齿

女：如果牙齿不好看，应该去哪儿看呢?

男：这还用问，肯定是到专业的双流华美口腔医院撒，

女：那我还要看超帅的舞蹈呢

男：还是请到华美口腔医院撒，(女主持人露诧异的表情)因为啊我们华美口腔医院的医护人员，不仅医术精湛而且舞也跳得很给力哦，

女：请欣赏由华美口腔医院带来的超酷现代舞，

谢谢双流华美口腔医院的朋友!

男：节目都很精彩，下面我们要来点更 *** 更有趣的，现场有奖知识问答，女：我们来提问，答对的朋友将获得精美奖品 (健康牙齿的标准主持人提示答案在现场摆放的展板上面)

男：我们的精美奖品由华美口腔医院提供的~~~

女：答对的朋友请上台，由我们华美口腔医院美女陈经理颁发奖品

男：接下来还有什么好看的节目吗?

女：当然有，男人似泥女人如水俗话说女人能顶半边天阴柔之美是女性的极致之美。。

男：请欣赏由奥美林健身俱乐部带来的肚皮舞

谢谢谢谢奥美林健身俱乐部老师的精彩表演!

女：接下来为我们上台表演的是来自的李继儒老师, 他中国葫芦丝巴乌专业委员会，是中国管弦乐学会会员，葫芦丝巴乌高级指导教师。多年从事器乐教育事业，后学习过笛子，二胡，唢呐，葫芦丝巴乌，萨克斯，埙、陶笛等。现在双流从事器乐专业教育，学员已达300多人。下面让我们以热烈的掌声请上李老师特意为这台晚会精心准备的《月光下的凤尾竹》，有请李老师!

男：谢谢谢谢李继儒老师的表演 !

女：有一首歌里这样写道，(轻轻哼唱一根筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团)我们医院的医护人员就是用这种团结互助的精神来开动华美这艘大船来更好的为我们双流人民的口腔医疗事业服务的。。

男：双流华美口腔医院一直秉承用心在牙、关爱到人的服务理念，

女：我们一直以人人拥有健康牙齿为终极使命。。

男：请大家以热列的掌声欢迎双流华美口腔医院的医护人员，为大家带来的精彩合唱《众人划桨开大船》

谢谢双流华美口腔医院的朋友们的精彩演唱

男：哎 ~~ 你知道吗我听节目总导演梅天毅说张学友今天也专程赶到了我们节目现场来献歌

女：呵呵是吗? 太好了我可是张学友超级粉丝。。(脸露含情脉脉状) 男：有请双流张学友~~~《旧情绵绵》

女：唱的太像了过一会我可要去找他签个名..今天的节目太劲了。。

男：呵呵不急下面还有更劲爆的呢有请奥美林健身俱乐部带来的《跆拳道》表演。。

谢谢谢谢奥美林健身俱乐部的朋友们!

男：王姐，我知道你不是四川人，你知道什么是变脸吗?

女：我觉得好神奇哦!电视上面看到过，但没有亲眼见过，

男：那今天就让你见识见识!有请华美艺术团的王少斌老师为大家带来的精彩绝伦的变脸艺术。

谢谢双流华美艺术团的王少斌老师的精彩表演

男：今宵无比欢畅，

女：今宵无比愉悦，

男：欢乐的歌声唱起来

女：欢快的舞蹈跳起来

男：感谢朋友们对于此次活动的大力支持衷心祝愿朋友们在新的一年里身体健康万事如意 !

女：阖家团圆扎西德勒 !!!

现在请在场的每一位朋友随着我们跳起欢快的锅庄一起迎接新年的到来 (现场群体互动-跳起欢快的锅庄舞蹈)

结束语：

男：朋友们让我们感谢此次活动的承办单位：双流华美口腔医院

女：感谢此次活动的主办单位：成都百信物业之一分公司(同时现场播发难忘今宵音乐)

社区文艺表演主持词5分钟4

各位领导、各位来宾、观众朋友们,大家晚上好!

女:灿烂的五月,散发着热情,朝气蓬勃的祖国,沐浴在“ *** ”的春风中,斗志昂扬,一路高歌向天涯.

男:火红的五月,迸发着 *** ,伴着春天的旋律,十三亿华夏儿女喜迎奥运,以歌舞传情,与岁月同乐.

女:今夜星光绚烂,在这个放飞梦想的夜晚,我们相聚在一起,让我们燃烧所有的热情,去创造更加美好的未来.下面,我非常荣幸地向大家介绍出席今天晚会的领导:名单让我们对他们的到来表示热烈的欢迎.

男:和谐南苑, *** 满怀,理想人居,欢歌笑语,下面请欣赏由社区夕阳红腰鼓队为我们带来的“喜庆腰鼓”.

表演(1)

华美牙科（华美牙科是公立还是私立）-第1张图片-趣味目光

女:欢乐的南苑,欢乐的海洋,在改革开放的今天,展现在我们面前的是一个和谐、安宁、幸福、美好的社区,请欣赏由社区党员合唱队表演的大合唱《我们走在大路上》和《中国中国鲜红的太阳永不落》..

表演(2)

男:在每次的社区文艺演出中,我们都能看到一群年轻的身影,他们是来自宁波电子职业学校的同学们,他们热心于社区公益活动,经常性地深入社区进行志愿服务,今天,他们为我们带来的节目是舞蹈《阿佤人民唱新歌》,请欣赏.

表演(3)

女:全世界瞩目的2008年北京奥运会,凝聚着全人类向往前进的心声.期盼的奥运,燃起 *** 的圣火,让我们用自己的方式,为奥运送去最美好的祝福和祝愿,下面,请欣赏社区夕阳红健身球队带来的健身球表演.

表演(4)

男:大家有没有这样的经历:骑车出去办事,半路碾到黑心钉,补补胎却又被敲竹杠,真够倒楣的,你看,那边就有一个苦恼的碰上了黑心钉的老阿姨.请欣赏小品“补胎”.

表演(5)

女:谢谢李伟麟先生和虞和琴女士的精彩表演,他们二位都是我们社区的居民,有着文艺特长,又很热心于社区活动,是社区夕阳红俱乐部的成员. 文章出自,转载请保留此链接!.南苑社区夕阳红俱乐部自去年成立以来,已组建了太极拳队、门球队、腰鼓队、排舞队等多支队伍,多次参加了各种文艺演出和比赛,是一支充满活力的,真正属于居民自己的文体团队.当然,有着文艺特长的`居民还有很多,我们的湛亚玲小组她曾经就是一名舞蹈演员,下面,让我们一起欣赏由她为我们表演的独舞《浏阳河》

表演(6)

男:从所周所,5月12日四川汶川的一场大地震,给四川人民造成了惨重的伤亡,在电视中,一处处的残垣断壁,一幕幕的生离死别,让我们无不潸然泪下,痛心疾首.然而,大灾有大爱,连日来,全国各界乃至全球纷纷伸出援手,慷慨解襄.虽然我们无法身临灾区,亲手替受灾的同胞抬起沉重的瓦砾,但是,在后方,我们也一样可以用行动来替灾区的同胞们疗治心灵的创伤,让我们一起为受灾同胞的家园重建,付出自己的一份爱心吧!爱心捐款

女:谢谢大家,我相信,有那么多的人和灾区同胞一起同风雨,共患难,我们的四川人民一定能够度过难关,重建家园.下面,让我们继续欣赏由夕阳红太极拳队带来的太极拳表演.

表演(7)

男:京剧是中国的国粹,而《沙家浜》中的“智斗”选段更是脍炙人口,家喻户晓,下面请薛炳章、陈仲玖、张幼枝为我们演唱“智斗”选段,大家欢迎.

表演(8)

女:秧歌舞是关东的特产,是东北人非常喜爱的一项喜庆活动,它纯朴而豪放,服装色彩丰富艳丽,五彩斑斓,带给人们以快活和欢乐,请欣赏秧歌舞“大中国”.

表演(9)

男: 武术是中华民族在长期的历史演进过程中而逐渐形成的一个运动项目,讲究内外兼修,神形兼备,体现着东方的民族文化和光彩,下面,请欣赏由武术奶奶严春芳老人为大家带来的武术表演..

表演(10)

女:排舞起源于美国西部,现在已是一种国际化舞蹈,它融合了很多社交舞舞步,有着优美的音乐旋律与浪漫的舞步,下面请欣赏由夕阳红排舞队为大家带来的排舞表演.

表演(11)

女:今夜的歌,歌唱祖国昌盛,今夜的舞,舞出居民风采.

男:今夜的爱,爱洒和谐盛世,今夜的情,情满人间天地.

合:让我们一起为奥运祝福,与灾区人民携手共建美好家园,朋友们,再见!

社区文艺表演主持词5分钟5

(赵开场白：赵)各位领导，朋友们，现在这里举行的(是由 *** 顺河 *** 区委宣传部主办的顺河 *** 区社区文化节文艺汇演。

(夏)此次文化节的主题是“参与文化，享受快乐”，举办目的就是为了进一步传播先进文化，活跃居民生活，增强社区的凝聚力。

(赵)既然是社区文化节，今天参加演出的多是街道社区的群众，有80高龄的老人，也有可爱的孩子，尽管他们不是专业演员，但水平并不业余，一定会使大家一饱眼福、耳福。

(夏)在节目开始前，先来介绍一下今天到场的市、区领导，他们是：

(夏)在党和 *** 的正确领导下，咱们老百姓的日子是越过越好、越过越甜、越过越红火，工业办事处开化社区的群众要用他们独特的方式来表达日子越过越好那种喜悦的心情。请欣赏舞蹈《红红的日子越过越好》。

(赵)请欣赏苹果园办事处梁欣为大家带来的女声独唱《塞北的雪》。有请梁欣。

(夏)豫剧作为地方剧种，深受咱们开封老百姓的喜爱，豫剧《打金枝》可以说是家喻户晓，接下来由宋门办事处公园路社区的张佰玲等为大家表演豫剧《打金枝》选段。

(赵)夏冰啊，你看过电影《闪闪的红星》么?

(夏)从小就喜欢看，不知看过多少遍了。

(赵)你最喜欢里面的谁?最憎恨里面的谁?

(夏)机灵勇敢的潘东子和阴险狡诈的胡汉三。

(赵)好，台下的一群小潘东子们已经跃跃欲试，要把那个经典的红色故事呈现在大家面前，请欣赏宋门办事处空分社区星星艺术团的孩子们表演的少儿舞蹈《闪闪的红星》。

(赵)口琴，作为一种便于携带的乐器，深受群众的喜爱，接下来的这位表演者可是与众不同，有请王老。朋友们，站在我身边的这位老人就是曾任开封市口琴协会会长的王金成老先生。王老，今年高寿啊?吹口琴多少年了?接下来就请王老为大家表演口琴独奏《巡逻兵》。

(赵)王老请留步，听了您的吹奏，我觉得您真是宝刀不老，让我们再次用热烈的掌声感谢王老，并祝王老健康长寿。接下来请欣赏清平办事处海文为大家带来的京剧《红灯记》选段“要做就做这样的人”。

(夏)唢呐是一种典型的民族乐器，吹奏起来乡土、民俗气息极为浓厚，请欣赏宋门办事处张帅、边西的唢呐吹奏《闹花灯》。

(赵)得民心者得天下，党中央一再加大反腐倡廉力度，无疑是顺民心、解~的英明之举，请欣赏曹门办事处双龙社区自编自演的腰鼓舞三句半《反腐倡廉顺民心》。

(夏)接下来请欣赏宋门办事处建设社区的薛俊、司楠为大家带来的双人舞《走进 *** 》。

(夏)计划生育是一项国策，计划生育工作需要我们全社会的理解、关心和支持，尽管我们已经步入了文明时代，但封建意识严重者仍然有，重男轻女者仍然不乏其人，不信啊，咱听听杨岭给大家讲一段真人真事。下面有请宋门办事处新宋社区的杨岭给大家带来一段山东快板《我们大家不要像他这样学》。

(赵)焦裕禄同志全心全意为人民服务，鞠躬尽瘁，死而后已的精神为世人传颂。让我们通过欣赏铁塔办事处北门社区带来的豫剧《颂焦裕禄书记》，再次缅怀我们的好书记。

(赵)咱们开封素有“七朝古都”之称，是一座历史文化名城。近年来，在市委市 *** 的正确领导下，在全市人民的努力奋斗下，更是发生了日新月异的变化。接下来由苹果园办事处苹北社区的群众为我们《说唱开封》。表演者：高留宪、李淑民、杨惠香、崔明彩。

(夏)下面请欣赏铁塔办事处延寿寺社区表演的舞蹈《我爱你，中国》。

(夏)家庭和美、邻里和睦、人际和谐是社区文明进步的一个标志，让我们每一个社区人都积极投身到“三和行动”中来，共同争创文明社区。接下来请欣赏曹门办事处曹门大社区带来的曲剧《小姑贤》选段，表演者：李奇光等。

(赵)随着社会的不断进步发展，社区的功能不断完善，在社区工作者和广大社区人的辛勤工作下，我们社区的建设也逐渐步入快车道，一个个美丽、和谐、平安的社区如雨后春笋般涌现。请欣赏工业办事处~六社区的山东快板《夸社区》。

(夏)一首好歌会传唱不息，一首好歌会影响一代甚至几代人，清平办事处刘顺来为大家献上的歌曲《长江之歌》和《草原之夜》将会把大家带到气势磅礴的长江边与辽阔静谧的大草原上。

(赵)下面请欣赏宋门办事处劳动路社区为大家带来的曲剧《会文》选段。表演者，郭凤霞。

(赵)工作之中有喜悦，奉献之中有欢乐，朋友们，让我们珍惜美好年华，用双手去创造更美好的明天。请欣赏工业办事处~六社区的舞蹈《喜乐年华》。

结束语：

(夏)各位领导、朋友们，顺河 *** 区社区文化节文艺汇演即将落下帷幕，但我们的“先进文化进社区”活动才刚刚开始，

(赵)让我们在区委区 *** 的正确领导下，以此次社区文化节为契机，同心协力推动社区的文化建设和精神文明建设，去共同营造我们欢乐、祥和的社区，去共同建设我们文明、富裕的家园。

(夏)顺河 *** 区社区文化节文艺汇演到此结束，

(合)朋友们，再见!

高端牙科竟然不赚钱

“金眼银牙铜骨”。

投资圈里有这么一种说法，来形容这几个赛道的赚钱能力强、投资机会大。资本市场上也相应地诞生了不少大牛股，如眼科的爱尔眼科、牙科的通策医疗、时代天使等等。

但近期向港交所提交上市申请的瑞尔集团（旗下拥有瑞尔齿科和瑞泰口腔两个品牌），却让我们看到原来 “银牙”赛道里的企业，也不见得全都赚钱——不仅毛利率较低，且连续三年亏损，基本面与投资者的追捧形成鲜明对比。

招股说明书显示，截至2021年3月31日止，瑞尔集团2019-2021财年的毛利率分别只有15.2%、10.1%和24.1%，这一数字不仅仅远低于牙科牛股通策医疗，也明显低于可恩口腔、中国口腔医疗集团等中小型牙科连锁医院。

盈利能力方面，不仅仅是2021财年因为疫情原因导致亏损，瑞尔在2019、2020财年也同样录得亏损，近三财年的亏损金额分别为3.04亿元、3.26亿元和5.98亿元。

根据市场机构弗若斯特沙利文数据，瑞尔集团在中国15个主要一二线城市运营107家医院和诊所。按2020年总收入计算，已成为中国更大的民营高端口腔医疗服务提供商、第三大民营口腔医疗服务提供商。

位居行业头部、拥有高端优势，但瑞尔毛利率为何低于同行，连亏三年？巨潮经过研究发现，这正是国内民营口腔连锁机构们当下处境的缩影。

虽然行业持续稳定增长，但玩家正在明显分化——民营口腔诊所处于消费者选择的金字塔腰部或底部。同时行业竞争激烈，牙医资源短缺，重资产投入较高等问题始终困扰着民营口腔诊所的发展。

随着中国居民消费水平、口腔健康方面的重视程度不断提升及人口老龄化的趋势，我国的口腔诊疗市场正在快速增长。

根据弗若斯特沙利文报告，中国口腔医疗服务的市场规模由2015年的人民币757亿元增加至2020年的人民币1199亿元，年复合增长率达到了9.6%。该报告还预期，市场规模将按年复合增长率19.9%继续增长，于2025年达到人民币2998亿元。

尽管如此，与发达国家相比，中国口腔医疗服务市场的渗透率仍相对较低，有很大的提升空间。以种植牙为例，士卓曼年报显示2017年韩国种植牙渗透率达到622颗/万人，其他发达国家水平在100-300颗/万人之间，而我国每万人种植牙齿数量仅在6人左右。

所谓“长坡厚雪”，广阔的发展空间，较少受到经济周期影响的稳定增长，超过千亿的市场规模，使得口腔诊疗市场成为不可多得的黄金赛道。

但行业有前景不意味着每个玩家都能“吃上肉”。牙科行业有明显的分化，瑞尔集团所属的连锁口腔诊所处于行业金字塔的“腰部”，消费者对此接受度还不高，属于只能“喝点汤”的那一类。

按照业态分类，整个牙科行业包含了综合医院口腔科、口腔专科医院、连锁口腔诊所、个体口腔诊所四类主要玩家。国家卫健委数据显示，截至2019年底全国共有约885家口腔专科医院、3000余家综合医院口腔科、75000余家口腔专科门诊。

这其中，综合医院口腔科位于金字塔的顶端。根据T医趋势数据， 50%的患者之一选择还是去综合医院的口腔科就医。

这背后的原因是多方面的：

我国目前政策可针对口腔疾病治疗和手术等方面进行医保报销，如拔牙、牙周病治疗等，综合医院口腔科在医保范围内占据绝对优势；

另外，综合医院口腔科，尤其是三甲医院往往技术水平较为突出，可开展高难度口腔疾病诊疗，拥有较好的口碑，患者也更加信赖。

口腔专科医院方面，虽然数量不多，但也分走了不小的市场份额。2018年，我国口腔专科医院总收入为239亿元，占全国口腔医疗服务市场比例为25%。它们中的部分的民营口腔专科医院已获得当地医保局的批准，成为医保定点医院，也有不错的品牌知名度。

剩下占最多数、位于行业腰部甚至底部的，就是75000余家个人和连锁的口腔专科门诊。

这个领域的市场集中度较低，竞争尤其激烈。以瑞尔为例，107家诊所数量位居行业第三，但市占率还不到0.2%，足见行业格局之分散。

口腔专科门诊本身消费者认可度不高，加上行业的激烈竞争，就要大量投放广告以抢占市场，较大的销售费用支出侵蚀了利润空间，也就导致盈利能力普遍不强。

以行业内上市公司为例，一般规模的连锁口腔专科门诊/医院，如可恩口腔、华美牙科等新三板公司普遍销售费用率在15%以上。

成立于1999年的瑞尔集团属于连锁口腔专科门诊/医院中的龙头，且有一定的市场认知度，因此销售费用率略低于一般连锁，其最近三个财年的销售费用率分别为9.8%、7.7%和5.2%。

而通策医疗在行业金字塔的位置高于瑞尔集团。由于旗下有多家口腔专科医院成为定点医院，且在浙江省内拥有较高的知名度，其2020年的销售费用率只有0.86%，远低于普通的连锁口腔门诊。

行业激烈竞争，消费者认可度有限，口腔专科门诊位于口腔医疗服务的金字塔底部，不得不依赖大量投放广告，这会拉低企业的盈利水平。

但对盈利影响更大的，还是供需紧张造成的医生成本过高。

卫生统计年鉴显示，2018年中国注册口腔医生数量仅为20万人左右，其中执业医师16万、助理医师4.11万，每百万人拥有口腔医生数为150人，而海外发达国家多数在500~2000人之间。

根据口腔医学会的测算，合理的配置为每4000人拥有一名口腔医生，对应14亿人口，国内口腔医生数量应为35万人，对比当前仍然有超过15万人的缺口。注册牙医总数远低于公立及民营口腔医疗服务机构的需求，供求关系的紧缺，导致市场参对注册牙医的激烈追逐。

尤其是对于民营的口腔专科门诊来说，民营的身份导致其相比公立医院对医生的吸引力不强。这些都造成了极高的医生成本，成为了牙科连锁开店的更大成本。

招股书显示，2019-2021财年瑞尔集团的收入成本中，雇员福利开支都占据绝对大头，分别占总收入成本的50.5%、50.7%和50.9%，高于原材料和物业租金等费用成本。

收入成本中的雇员开支主要包括牙医、护士等人力资源成本，如果再加上销售及经销开支、行政开支中的员工福利开支（即销售和行政人员薪资），总的员工福利开支能够占到瑞尔收入的60%以上。

可以看到，医生成本过高，是造成瑞尔集团毛利率远低于对手、净利率连续三年为负的“罪魁祸首”。在毛利率微薄到只有10%-15%的情况下，销售费用和管理费用只要稍加开支，就很容易让企业陷入亏损境地。

招股说明书显示，为了提高团队的留存率，于2016年、2017年及2018年各历年期间加入瑞尔集团的每名牙医的月均收入分别在五年、四年及三年期间以43%、54%及30%的年复合增长率增长。

除了给优渥的待遇之外，瑞尔还给牙医提供了全面的培训，包括案例研究、技术培训课程、同行评审会议，以及为牙医参加国内外口腔医疗会议提供赞助。同时还制定了瑞尔合伙关系系统，提拔牙医为管理及业务合伙人。

为了在激烈的竞争下留住牙医人才，瑞尔付出了巨大的成本。牙医的缺乏不仅仅是我国口腔医疗行业发展的瓶颈，也成为口腔连锁门诊发展的瓶颈、盈利的瓶颈。

资本的本质是逐利的。之所以承担亏损压力，仍然要给予牙医可观的薪资和各种福利，除了供求关系造成的紧缺之外，牙医本身确实对于诊所有着举足轻重、甚至是决定性的作用。

一位投资人告诉巨潮，与其他医疗专科业态相比，口腔服务业态更加依赖于牙科医生本身的技术。这也符合我们的日常生活经验，即便是规模较小的诊所，优秀的牙科医生拥有好口碑，诊所的生意也会很好。

瑞尔对此有深切体会和强烈认同，直接在招股书中明确表明：

“我们未来的成功取决于我们是否有能力保留、吸引及激励足够数量的合格及有经验的牙医。”

随之而来的，就是能否保留、吸引牙医，成了瑞尔集团下一步发展面临的更大难题。

由于依赖牙医的行业特点，即使是规模较小的牙科诊所，也能凭借一两个牙医的好口碑活得很滋润。而大规模的连锁反而规模不经济。

一般来说，规模效应体现在规模化采购设备、采购营销服务时具备一定的低成本优势。但由于医生成本是连锁开店的更大成本，在医生供给紧张的情况下，规模大的牙科连锁很难产生规模效应。

受限于规模不经济，牙科连锁的扩张会被掣肘，瑞尔的现状就是如此。

公司创始人邹其芳在2017年完成D轮融资时，曾表示要用5年到8年时间在全国开设1000家诊所医院。但时至今日，瑞尔集团旗下的医院和诊所只有107家，距离1000家的目标遥遥无期。

对比美国的头部牙科连锁企业，目前美国超过200家连锁的DSO已有10家以上。其中排名之一的Heart land Dental在2019年已拥有超1000家诊所，排名二、三位的企业分别拥有超过800家、600家连锁机构。

“牙医赚大钱”的社会共识下，美国牙科医生的供给要更加充裕，也支撑了更大规模连锁机构的成熟，中国牙科市场也在经历这个过程，但两个市场之间的差异，仍然决定了民营口腔连锁机构们生存的窘况。

因此，虽然连锁口腔医院/诊所仍然是前景广阔的好赛道，但是消费者认可度不高、牙科医生供给紧张，不仅造成难盈利甚至亏损，都给企业扩张设置了瓶颈。

如果医生和管理跟不上扩张步伐，企业很容易陷入“规模越大越亏”的负向循环当中。

而牙医的培养是有较长周期的。即使上市获得资本市场支持，连锁口腔医院/诊所无论是营收增长，还是盈利方面，还是很难有亮眼的业绩表现。

仅仅靠赛道和预期，很难让投资者真正信服。

很多投资者看到爱尔眼科和通策医疗的成功，就认为对齿科专科医院的投资都有机会大获成功。但瑞尔集团与通策医疗和爱尔眼科这两家民营医疗公司之间，暂时不具备可比性。

这两家之所以能够获得百倍以上的高估值很大程度上来自于“并购式”增长的模式，即通过“体系外培育医院，待稳定盈利后收购”或者直接收购稳定盈利医院的模式来实现增长。

此模式跑通的基础，是要求单体医院必须是稳定盈利的，而瑞尔旗下的门店暂时还做不到稳定盈利，因此“并购式”增长的模型暂时无法跑通。

长期来看，如果行业出现较大规模的整合，瑞尔为打造牙医团队付出的成本有望使其在未来受益。但是无论是消费者对连锁口腔医院/诊所的认可度，还是注册牙医供给短缺的问题，仍然需要较长时间来缓解。

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