营收连续两年下滑的新三板公司“天地壹号”，近日因为一则为促生育让员工“520”带薪放假的通知火了。
《通知》称：根据现在年轻人的生意意愿，300年后我国人口将不到1亿人。我司要做百年企业，届时只能请印度、 *** 、非洲等外籍人士。“你不婚，家族香火谁来接！我不生，民族复兴谁来撑！在520到来之际，公司研究决定，5月20日后台员工带薪放假1天，谈谈情，说说爱，造造娃。”
公司随后回应确认了通知的真实 *** ，称因 *** 公司往年团建取消特以此种形式稳住员工，增进员工归属感等。有意思的是，在确认该通知的真实 *** 后，股吧里不少网友颇有微词。
甚至有网友表示：“赶紧卖出吧，看着就不正经。”
作为国内较早进入醋饮料行业的企业之一，天地壹号在广东拥有较高知名度。消息显示，目前天地壹号正在备战A股IPO。今年3月份，天地壹号公告称，公司审议通过了《关于公司申请首次公开发行人民币普通股股票并上市的议案》。其表示，为加快公司发展，拓宽融资渠道，改善公司治理结构，提升公司形象，拟申请首次公开发行人民币普通股股票并在深交所主板上市交易。本次拟公开发行股票不超过7778.8235万股（即不超过本次公开发行后公司总股本的15％），公开发行后的流通股股份占公司股份总数的比例不低于10％。
财务数据方面，2021年天地壹号实现营收18.17亿元，同比下滑4.33％。据了解，这已经是公司连续第二年出现营收下滑。截至5月9日收盘，公司股价上涨8.81％，报17.17元。
本文源自财通社
天地一号真的这么好吗？今天早上看到公交车上的宣传，感觉自己认知太少了，一瓶饮料醋卖100大洋？它好在哪里呢？为什么能卖100块？知道的朋友说说看吧<晕>
近日，国内醋饮料品牌天地壹号请了黄晓明代言，这个一直乡土气息浓重的品牌终于像个样了。但好像除了两广地区和海南，绝大多数网友都不知道这是个啥？有说是生命一号的弟弟，有说是玉米 *** ，有说是楼盘.....
名字真的对一个品牌影响巨大，比如小鹏汽车，就是毁在了名字上。
继冰峰饮料后，又一家“老牌”饮料企业冲刺主板上市。
6月15日晚，天地壹号发布股票停牌公告，并表示广东证券局已经完成了中信证券对公司申请首次公开发行股票，并在深圳证券交易所主办上市辅导工作的验收。如果IPO顺利，天地壹号或将成为“苹果醋之一股”。
在天地壹号在新三板停牌的前几天，有消息传出其高管进一步增持了天地壹号，且天地壹号还宣布海通证券会后续加入，为其提供做市报价服务，这或许表明天地壹号内部人员和部分券商机构对天地壹号的此次IPO持乐观态度。
但有意思的是，6月16日天地壹号发公告称收到了全国股转公司的年报问询函，年报问询函中存在的诸多问题可能会对天地壹号的IPO产生不利影响。
那么，天地壹号究竟能否上市成功？还是说，会重蹈冰峰饮料的覆辙呢？
一、营收逐年下降，天地壹号已然落后时代？
在饮料市场的历史变迁中，能够长期保持用户粘 *** 和稳定热度的，大概只有矿泉水这类近似于“软刚需”的产品。
至少，天地壹号的苹果醋不在此列。
如同冰峰饮料一样，天地壹号也面临着同样的创新困境。天地壹号的营收一直依赖于苹果醋这一品类的销售，且常年占总营收的90%以上。
据2021年报显示，其曾寄予众望的纯净水‘巴马壹号’被归类为其他选项，仅占总营收的4.4%。而功能饮料‘冲锋壹号’和山楂味植物饮料‘百草壹号’早在2018年就被宣布停产。
醋饮料本身就是一个非常小众的细分赛道，苹果醋的市场份额只会更小。天地壹号在醋饮料赛道的市占率已经超过了80%，扩容空间有限即将遇上天花板，上市的难度不言而喻。并且在营收上过于依赖苹果醋，也延伸出了不少问题。
1.新品难被市场接纳，重营销亦难阻止营收的下滑。
据天地壹号年报显示，2019-2021年期间，其营收分别为25.85亿元、18.99亿元和18.17亿元，营收增速分别为22.37%、-26.5%、-4.33%。主打产品苹果醋的可替代 *** 较强，新品又难以获得消费者青睐，或是其营收逐年下滑的原因所在。
天地壹号的苹果醋是因口感独特打开了市场，但随着饮料行业的高速发展，口味独特已很难成为企业的竞争力。气泡水、低度酒等新品类的出现，极大地“分食”了传统饮料的市场，就连可口可乐都难以阻止营收下滑，从而积极研发新品应对危机，天地壹号的苹果醋也难逃大势。
或是为了防止被市场淘汰，天地壹号的销售费用率常年维持在较高的水平。数据显示，2019-2021年期间，天地壹号销售费用占总营收的比重分别为42.68%、40.74%、37.15%，虽然在逐年下滑，但依然可以称之为重营销。
营销是以产品为基础展开的，没有现象级的爆款新品上市、主打产品的市场竞争力又在逐渐下降，重营销亦难以阻止天地壹号营收的不断下滑。
2.业务覆盖难以全国化，未来的想象空间不大。
不同于新兴饮料企业借助线上渠道拓展市场，天地壹号在渠道上是典型的“线下派”，而这也是其营收下滑的主因之一。与冰峰饮料类似，天地壹号在线下渠道的开拓上多以饭店等经销点为主攻方向。但因为受 *** 影响，天地壹号的销售场景出现了萎缩，营收也随之下滑。
除此之外，难以走出广东完成全国化布局也 *** 了天地壹号未来的想象空间。
2020年12月天地壹号的创始人陈生接受采访时就曾说过，天地壹号在广东以外的市场仍处于亏损状态。对此也不难理解，不同地区的人对口味的偏好程度是不同的，比如北方人就很难接受在南方畅销的龟苓膏，苹果醋独特的口味也并不是所有地区的消费者都能接受的。
宣布与“鸭脖之一股”煌上煌跨界联名，或许是天地壹号对业务全国化的一次探索。但鸭脖与苹果醋的结合能否被消费者买单仍有一定的不确定 *** ，且煌上煌的门店数量相对来说并不多，联名的真实效果亦难预料。
除了产品的问题外，天地壹号在经营过程中存在的问题，也可能对其IPO产生不利的影响。
二、在供应商上存在集中风险，持续经营能力存疑
在全国股转公司发给天地壹号的年报问询函中，有两大点存在一定的疑虑。天地壹号要想上市成功，或许要对此进行进一步的解释说明。
首先，毛利率过高的天地壹号，或存在潜在风险。
天地壹号的毛利率一直处于较高的水平，甚至给人一种不合理的既视感。据数据显示，2019-2021年期间天地壹号的毛利率分别为66.53%、58.23%和59.67%，而2021年农夫山泉的毛利率也才59.5%，东鹏饮料的毛利率更低，仅有44.37%。由此可见，在销售费用率高企的前提下，天地壹号依旧保持着远超同行的毛利率。
卖苹果醋饮料的比卖水的毛利率都高，有可能是因为天地壹号的产品 *** 成本较低，比如采用了低价的原材料。如果猜测成真，对于讲究健康的年轻消费群体来说，或许很难接受这样的产品。
还有一点值得注意，2021年天地壹号应收款项的账面余额为2.01亿元，较期初增长了12.09%。
一般来说，企业的毛利率升高也就意味着其在市场上的竞争力越来越强，在产业链上的议价能力也就越高，对下游客户的赊账就越小。反应在资产负债表上，该企业的应收账款应该是随着毛利率的升高而降低的，而天地壹号反而增加了。
当一家企业的毛利率跳脱出行业平均毛利率水平，且在其他财务数据上存在有违常识的情况，或许就要产生质疑：这家企业究竟是具有真实力，还是在数据上存在一定的猫腻？
其次，供应商集中度存在过高的风险，或存在被评定为缺乏持续经营能力的可能。
据问询函可知，2021年天地壹号年度前五大供应商的采购额为3.02亿，年度采购占比为52.22%，其中仅之一大供应商奥瑞金科技股份有限公司及其关联方采购金额就有1.18亿元，占比为20.44%，而该公司在2020年并不是天地壹号的前五大供应商。据天眼查APP显示，奥瑞金是一家集品牌策划、包装设计与制造、罐装服务、信息化辅助营销为核心的综合包装解决方案提供商。
由上可知，天地壹号在供应商上存在两大问题：一是集中度可能过高；二是供应商的变动较大。
一旦企业依赖的供应商出现破产、经营方向转变、重大人事调整等重大变化，或有可能对企业的经营业务造成致命打击。而且也有可能被评定为缺乏持续经营能力的可能，从而进一步影响到投资人的投资意愿。
综合天地壹号现阶段面临的种种问题，以及未来可能遇到的风险，要想成功上市并获得不错的成绩，或许并不容易。
参考文章：
投资界：《北大猪肉佬卖苹果醋，天地壹号要IPO了》
证券时报：《刚通过上市辅导验收，就收年报问询函，这 *** 司距离“苹果醋之一股”还有多远？》
华夏时报：《“苹果醋”考验资本热情：业绩下滑销售费用高企，天地壹号IPO渐进》
飞鲸投研：《毛利率太高，不一定是好事？》
天地壹号的业绩忧愁：营收连年下滑记者 |吴容
编辑 |牙韩翔
一则“520”放假通知在昨日（5月9日）将天地壹号送上热搜。放假的初衷是让员工“谈谈情，说说爱，造造娃”，这一较为猎奇的节日营销随后引发网友讨论，其中部分语句又因观念陈旧、带有种族歧视的倾向遭到网友吐槽。
如此激进营销的背后，其实多少反映了天地壹号近来的忧虑。
*** 的冲击让不少餐饮业受到重创，也让这家依赖餐饮渠道的苹果醋饮料公司遭遇业绩“滑铁卢”。翻阅过去两年的财报，2020年，天地壹号营收同比下降26.52%至18.99亿元，净利润锐减34.99%至2.60亿元；2021年，营收同比下滑4.33%至18.17亿元，净利润也仅微增1. *** %至2.55亿元。
以2021年财报具体来看，在产品方面，公司330ML苹果醋实现营收8.3亿元，同比下滑4.73%；650ML苹果醋营收9.01亿元，同比下滑5.02%；而2021年孵化的新品低糖迷你装（270ML）苹果醋因销售收入占比不足0.1%，纳入合并在330ml产品业绩里。
从毛利率来看，2021年天地壹号这一数据为59.67%，较2020年同期的58.23%有所回暖，但和公司2019年毛利率66.53%相比仍有较大差距，这意味着，其产品盈利能力尚未恢复到 *** 前的水平。
业绩的困境也带来了公司人员流失。根据财报显示，天地壹号的员工数量从2019年的 *** 46人缩减至2021年的4137人，短短两年内减少2000余人，缩水近三分之一。其中，离职人员多集中在在销售和生产岗位，分别减少38.07%和34.02%。
天地壹号在财报中多次提到 *** 给公司经营业绩造成的不利影响。而 *** 的不确定 *** ，以及近年来婚育年龄的推迟，婚育观念的变化，也在影响人们的结婚计划，将持续影响着它的发展。
为了应对这些挑战，天地壹号表示， *** 之下，公司将合理分配各项资源，进行精准营销策略，并大力拓展新渠道，促进线上及社区业务发展，以保障公司业务逐步恢复。
事实上，除 *** 之外，这 *** 司的危机早已显现。
天地壹号于1997年由陈生创立，来源于健康风潮的流行，以及产品佐餐的独特 *** ，天地壹号产品在这一年正式推出后受到消费者欢迎。同时，“给健康加道菜，第五道菜——天地壹号”等广告也为其增加了记忆度。2015年，天地壹号 *** 新三板上市。
在天地壹号相关宣传中，不难看到，它占据中国果醋市场份额的半壁 *** ；作为广东人熟知的区域 *** 品牌，天地壹号是广东人过年过节、喜事宴请餐桌上的宠儿。深耕已久的广东本土市场接近饱和之后，2016年，天地壹号 *** 开拓省外市场的战略，主要包括湖北、江西和福建等省。
在北拓的渠道策略上，天地壹号采取了类似娃哈哈借以立足的“农村包围城市”路线。一位曾从事过天地壹号等饮料经销的人士对界面新闻表示，“在广东推广时也是这样的做法，比如早期在广东中山小榄镇、 *** 镇等小地方推广，切入比较快。”很快2017年底，355个县城市场出现在天地壹号的扩张版图中。
但北拓计划的收效不如预期。
2017年财报显示，天地壹号这一年的销售费用比2016年增加0.9亿元。大量的销售费用花了出去，但广东以外的新兴市场营收仅增加了1亿元，营收占到公司总营收的13.14%，算下来平均每个新兴市场营收不到300万元。2021年财报中虽未提及北拓计划当前进展和经销商数量，但销售费用仍高企，占到公司总营收的接近4成。
上述饮料经销商分析称，天地壹号虽然在苹果醋这一品类中占有影响力，但要走向全国市场存在压力。从市场区域上看，果醋市场分为南北两大阵营，中高端产品主要集中在经济相对发达的广东及珠三角地区，北方市场则由杂乱价低的中小品牌覆盖。和这些虽然没有品牌号召力但价位比较低品牌竞争，天地壹号容易受挫。
消费习惯也是制约。上述饮料经销商称，北方属于“重口味”市场，受北方发达的食用醋酿造产业发达的影响，在对醋与醋饮料认知上与南方有较大的差异。果醋的推广整体上受到北方市场勾兑产品的影响，消费者摆脱不了果醋是矿泉水加香精的固化印象。这让天地壹号很难通过 *** 战等推广手法获得新兴市场，同时还要在建立品牌认知、促进销售上进行大量投入。
市场扩张以外，考虑到产品结构相对单一（苹果醋整体销售中的占比一直在95%左右）的痛点，天地壹号近几年也希望通过收购方式以达到产品多元化，但进程有点乏力。
2019年，天地壹号曾计划通过与汇源果汁成立合资公司，拓展更纵深的果汁市场，但该计划在几个月后流产。随后，在2020年1月，天地壹号控股浙江明媚食品有限公司，该公司的主要产品为“明媚merry复合乳酸菌果汁饮料”，在该品牌旗舰店，目前有猕猴桃、芒果、橙子等复合果汁口味的产品销售，但目前月销仅为几十件。
就在天地壹号在为品类多元化努力时，其主营的醋饮料也有了更多竞争对手，包括可口可乐和百事可乐这类饮料巨头。2018年百事可乐推出了“醋之语”果醋气泡饮料；可口可乐旗下的美汁源则在2020年加入苹果醋饮料的竞争，同样选择在苹果汁发酵的果醋里融入气泡。
苹果醋以外，天地壹号所在的饮料市场如今有太多的竞争对手，除传统巨头外，也有元气森林等新消费品牌崛起。瓶装饮料之外，一大批新式茶饮凭借快速上新和活跃的营销方式等，更受到当下年轻人的追求，而苹果醋因为品类较为老化，已经很难讲出新故事。
天地壹号并非没有意识到这些挑战。在2020年财报中，它提及将从品类和营销两手抓，一方面把握产品优势与营销经验，开展多形式的场景营销，另一方面为满足消费者费需求，孵化新产品。
不过，过去一年来，天地壹号新品仅有前文提及的低糖迷你装（270ML）苹果醋，除此之外它花了更多功夫在营销上。
比如，“520”节日营销并不是头一回开展。由于在不少影视作品中，爱情常被与吃醋相关联，天地壹号利用这一点开启了“吃醋”营销。2020年曾推出过标题为“有一种爱情，叫为你吃醋”的公众号推文，但没博得太多消费者的注意。2021年又举办“520吃醋节”，并打造了一批数字罐，包括“520”、“1314”、“886”、“007”等特殊含义。
在食品饮料行业的创新其实有限，并不常出爆款，大部分品牌都只能在“常做常新”上下功夫。除了原料及研发创新外，对于品牌来说，通过包装创新或博眼球营销所费的功夫和投入也许更少一些，带来的效果也更立竿见影。
所以，这大概也是今年为什么你又看到天地壹号“520”放假营销的原因了，从目前社交平台上的一系列发酵来看，这样的营销毫无疑问已勾起了大家的关注，哪怕是争议。
天地壹号老总陈生：全村凑钱送他上北大，38年后他送每户一栋别墅1980年的夏末，夜格外闷热。
广东省湛江市官湖村的一间破败不堪的小房子里，桌子上放着一张纸，暗淡的灯光下，纸上的大字却依旧清晰：北京大学录取通知书。
少年陈生站在桌子旁，眼巴巴地看向旁边唉声叹气的母亲。
这一年，陈生考上了北京大学，可家里连到北京的路费都拿不出来，愁怀了 *** 俩。
那时候谁都没想到，多年以后，这个需要全村村民凑路费的少年，会成为天地壹号的创始人。
卖果醋，卖猪肉，事业做得风生水起，公司一上市，市值就超过100亿。
在他变有钱之后，还给每户村民修了一间别墅。
他，是怎么做到的？
上世纪60年代初，陈生出生于官湖村一个贫困的家庭。
七岁那年，一场大病带走了他 *** ，母亲一个人用柔弱的肩膀背负重担，勉强把几个兄妹拉扯大。
陈生上高中时，因为一时拿不出学费，母亲一急之下剪掉自己的一头长发，拿去卖了换学费。
可因为太穷，陈生没有课外书读，知识面十分狭窄，17岁那年，他之一次 *** 以惨败告终。
“既然考不上大学，那就回家种田吧。"母亲很失望，一句话就把他赶到了田里。
“种田就种田！”不知天高地厚的陈生 *** 起墙角的锄头就往田里走。
谁知几天下来，他就熬不住了。
体会到耕作劳动的不易，陈生意识到，作为一个农村娃，想要改变命运，唯有读书这一条路。
考虑再三后，陈生央求母亲让他再参加一次 *** 。
当时，家里仅 *** 亲种田的一点收入，有时连一家人的温饱都不能解决，偶尔还要靠乡亲们的帮衬。
但母亲还是咬咬牙，答应再给他一次机会。
就这样，陈生再次拿起了书本，决定参加第二年 *** 。
这次，陈生全力以赴。
1980年的夏末，邮递员给陈生送来了一封来自远方的挂号信。
按捺住砰砰直跳的心，陈生拆开了那封信，上面几个大字映入眼帘：北京大学经济学系录取通知书。
陈生考上了北大！
这个消息给这个沉寂的小山村凭空扔下一枚炸雷，整个乡村都沸腾了，村民们奔走相告。
因为他是这个落后的山村里之一个考到全国顶尖大学的高材生，乡亲们就像集体中了头彩一样，纷纷上门来祝贺。
然而狂喜过后，母亲的脸上却挂上了愁容：
从广东到北京，光车费就要几十元，这对陈生家来说，是一笔巨款，家里哪有这么多钱？
眼看开学时间越来越近，陈生的母亲都快急哭了。
在那个年代，考得上读不起书的家庭比比皆是。幸好，陈生家的事被村里一位德高望重的长者知道了，他马上召集村民开会，号召村民们为这位寒门才子助力一把。
淳朴的村民们热烈响应，纷纷来到陈生家，带来了平时省吃俭用下来的毛票，有的一毛两毛，有的五角一元，最多的一户拿出了21元，大家最终凑足了陈生去北京的30元路费。
乡亲们都说，陈生是这个村里几百年来才出的一个状元，砸锅卖铁也把他送出去。
感动得陈生暗暗下定决心：将来一定要回报乡亲们的大恩大德！
就这样，陈生揣着乡亲们沉甸甸的恩情，踏上了北上的列车。
雏凤离巢，未来定不可估量。
到了北京之后，陈生就如一块海绵扔到大海里，吸取着知识海洋里的营养。
顶尖学府带给他的不止是渊博的知识，更打开了他自身的格局，开拓了他的眼界和思维，此时的陈生已不可同日而语。
1984年，陈生顺利从北大经济学院毕业，分配到了广州市委，后又调到湛江市委，成了一名吃公家饭的公务员。
从一名农村娃到一名有了稳定工资的公务员，这是许多人梦寐以求的出路。
刚开始，陈生踌躇满志，准备在天地间一阵鸿鸪之志，可是在工作一段时间后，他却发现现实距离理想太遥远。
一个月工资80来元，仅仅能够维持在大城市的生活开销，何时才能回报乡亲们的大恩大德？
恰巧，当时的中国大地正掀起天翻地覆的 *** 大潮，全国人民自主创业热潮迭起。
身处广东的漩涡中心，陈生敏锐的感觉到，这是时代给予的一个极好机会，因此也蠢蠢欲动。
他先尝试着和同事在业余时间到大街上摆摊卖磁带，没想到一天下来净赚几十元，都快赶上他半个月的工资了。
数次尝到甜头的陈生终于决定辞职。
他的母亲和老师们都劝他慎重考虑，可是陈生心意已决，毅然提交了辞职报告。
“不破哪来的立？没有破釜沉舟的决心，就很难达到成功。未来，一定是为敢于吃螃蟹的人准备的。”这是陈生后来的总结。
陈生辞职后，一头扎进了商海。
那些年，陈生做过服装小商贩，倒腾过钢材，虽然没怎么赔，但也没赚到什么钱。
正在他感到郁闷时，1993年的正月十五，一个朋友过来找他，商量一起做房地产。
那时，房地产业正刚刚起步，很多人还在观望，陈生不愧是学经济学的，看准了房地产将会迎来蓬勃发展，两人一拍即合。
果然，进入房地产不到三年时间，陈生和朋友就赚了数亿元的家底，直到后来因为合伙人出了点事，他不得不告别了房地产业。
陈生再一次面临选择，但这次他并不迷茫，他只是在观察中伺机而动。
一次在饭局中，他听说有一种雪碧混合陈醋的饮料很受市场欢迎。第二天，陈生就找来这种饮料亲自试喝，立即就决定研发这种饮料。
他和研发小组埋头苦干了20多天，就成功研制出了自己的果酸饮料。
一个月后，天地壹号有限公司横空出世，这一年，是1997年。
短短半年时间，天地壹号的醋系列饮料在食品专家的肯定和支持下，占据全国果醋饮料市场五分之一。
到了2008年，天地壹号的果醋饮料垄断了消费力极强的南方市场，仅广东省的市场占有率就达到了90%以上，风头正劲。
就在人们以为陈生会在饮料市场再创壮举时，陈生却戛然而止，再度转行。
面对身边朋友的不理解，陈生淡淡地道出缘由：
中国的市场，一旦某个产品好赚钱，大家都会一窝蜂地模仿，过不了多久，市场供应量就会超出需求量，到那时，即使不会被挤垮也会负担很重，还不如及早转身。
陈生从饮料市场抽身而出，转而将目光投到了人们的餐桌上，饲养土猪。
“北大生跑去养猪”，当时人们议论纷纷，陈生却不以为然。
外行看热闹，内行看门道，陈生早就敏锐地嗅到商机。
随着饲料添加剂的大行其道，人们开始对食品安全忧心忡忡，高品质食品正越来越受人们欢迎，这就是商机。
这一回，他走的是品牌营销路线。
他要凭自己的实力打造品质过硬的产品，让人们不仅吃得安全还吃得香。
出生于农村的陈生，最留恋的还是以前在家乡，一年中偶尔吃过的农民家养的土猪肉。
于是他决心将那种让人回味一辈子的味道重新搬到千家万户的餐桌上。
他从农村引进了土猪品种，果然，他生产的土猪肉一经上市，很快得到广大市民的认可。
陈生把这 *** 冠名为“壹号土猪”，他的新公司广东天地食品有限公司也随着宣告成立，主营产品就是土猪肉，同时，大规模的土猪养殖场也应声而起。
从2006年开始的短短几年时间，“壹号土猪”就占据了广东猪肉市场的半壁 *** ，单单连锁店就有100多家。
期间，陈生还邀请了，同是卖猪肉的北大毕业生陆步轩，两人各取所长，共同创业。
在他们的共同努力下，不出几年，“壹号土猪”年产量年年翻番，走出了广东，走向全国。
2016年，陈生创办的天地壹号成功上市，总估值超过了100亿，他也成为人们公认的“猪肉大王”。
在事业上做得风生水起的陈生，并没有忘记当初乡亲们对自己雪中送炭的恩情。
只是用怎样的方式来回报乡亲们的恩情，他也一直在考量之中。
其实，早在十年前，陈生就开始了报恩之路。
他看到村里的孩子要走很远的路上学，就主动捐了80多万，在村里建了官湖小学。
看到村里那条一到下雨天就泥泞不堪的红土路，他拿出了100多万，土路变成了柏油路。
只是，陈生发现，即使已经过去了几十年，贫穷依然是生他养他的这个村庄的底色。
村民们还是守着自己的一亩三分地，干着传统的农业，大部分家庭年均收入不到3500元，还住着以前留下来的又老又旧的房子。
如何改变这个现状呢？
“授人以鱼不如授人以渔”。
陈生经过深思熟虑，选择来到家乡开办养殖场，带领村民们发家致富。
2012年，投资近亿元的壹号土猪 *** 在官湖村正式开张， *** 间猪舍都住进了小猪仔。
在动员大会上，陈生满含深情地说：“一花盛开不是春，百花齐放春满园。想要摘掉穷帽子，过上好日子的，跟 *** ！”
陈生给村民们提供猪舍、猪苗、猪粮和 *** ，村民一分钱都不用掏，卖猪时再扣除成本费用。
为了确保村民无后顾无忧，天地公司还跟养殖户签订了保价回购的合同。
到了年底，陈生没有食言，村民饲养的土猪全部回购，平均每户人家净赚6万元，年收入翻了几番，之一批养殖户个个乐得笑开了花。
其他持观望态度的村民，看到陈生真的能带乡亲们走上一条致富路，都抢着报名了，于是官湖村差不多人人都是养殖专业户。
村民的温饱解决了，下面就该是住房问题了。
2014年，按照陈生的规划，投入2亿元，在村集体土地上建129栋258套别墅和2栋80套农村公寓以及相关配套设施。
村民们不花一分钱，就能得到一套别墅或公寓。
2018年3月初，之一期138套别墅如期竣工。
在分配房子的过程中，因为一些村民的新诉求，导致别墅的分配暂时搁浅。
所经过长期的沟通和协调，2018年，陈生用最古老的 *** ——抽签，解决了别墅分配问题。
劳动节那天，138户村民通过抽签领到了别墅。
看着拿到房子钥匙的村民们喜笑颜开，陈生终于宽心地笑了。
同时，他还不忘喊话乡亲们：
房子换了，旧思想也要跟着房子转变。
考上北大的陈生，放弃公务员的铁饭碗，选择下海；饮料做得风生水起时，果断放弃转而卖猪肉。
他以自己独到的眼光，看清市场需求，发现商机，果断做了人生中的一次又一次选择。
有人嘲笑他：“北大生卖猪肉，书白读了。”
其实，正是在北大受的教育，开阔了他的视野，才让他摆脱了传统的创业模式，屡次在人们平淡无奇地吃吃喝喝中，独辟蹊径，一步步打造出属于他的商业王国，终于成全了自己报达乡亲们的壮举。
陈生的经历告诉我们，一旦做出选择，就要敢于尝试。
就像陈生说的：对自己认定的路，不管别人说什么，坚持自己的内心。
-END-
作者：轻尘饮雪
编辑：剩草
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财报解读：天地壹号以健康为主导，佐餐饮料也玩出“千变万化”？随着消费升级的趋势，饮料行业也在不断创新和变革，为消费者提供更多样化、更健康、更高品质的产品和服务。在这个行业中，有一 *** 司以其独特的产品 *** 、强大的品牌影响力、稳健的经营业绩，吸引了众多投资者的关注，那就是天地壹号饮料股份有限公司（以下简称“天地壹号”或“公司”）。
近日，天地壹号发布了2022年年度报告，报告期内公司实现营业收入1,012,552,470.78元，同比下滑44.28%。那么，天地壹号在2022年有哪些亮点和成果？让我们一起来解读一下。
以健康为主导，实现多元化发展
天地壹号以健康佐餐饮料为产品 *** ，以服务顾客为导向，产品自1997年上市以来，至今已先后推出了陈醋饮料、苹果醋饮料、铝制易拉罐包装苹果醋饮料等，经受了市场和时间的考验，成为消费者信得过的品牌。
近年来，为不断满足消费者需求，推出了巴马壹号等健康饮品。二十多年的品牌沉淀，天地壹号成功地从产品生产向品牌经营转型。
此外，天地壹号拥有江西天地壹号、天地饮料（湛江）等十余家子公司。还建有江门智能化生产基地、江西生产基地等基地，覆盖华南、华东、华北及华中等区域。
主要生产基地设在广东省江门市，营销中心设在广州市天河区维多利广场，天地壹号品牌历经二十多年的发展，拥有国内醋饮料行业先进的现代化生产设备，已发展成为国内醋饮料领 *** 牌。
根据公司2022年年度报告显示，报告期内公司实现营业收入1,012,552,470.78元，同比下滑44.28%；归属于 *** 公司股东的净利润-160,167,158.74元，较上年同期由盈转亏。
报告期内经营活动产生的现金流量净额为-151,773,673.26元，归属于 *** 公司股东的净资产1,447,916,873.44元。
报告期内公司实现营业收入出现下滑主要系受外部环境影响，社会消费低迷，公司营业收入处于低位。净利润由盈转亏，主要系受外部环境影响，社会消费低迷，收入下降所致。
可以看出，天地壹号以健康佐餐饮料为产品 *** ，尽管在市场出现震荡市业绩有所下滑，但是好品牌依旧深入人心，天地壹号接下来要做的就是静待市场转机。
*** 创新抓住机遇，用新战略增厚业绩
2023年是一个充满机遇和挑战的一年。随着外部环境的好转，消费市场或将逐步恢 *** 力；同时，随着科技的进步和消费者的变化，饮料行业也将面临更多的变革和创新。面对这样的局面，天地壹号将如何 *** 创新抓住机遇？松果财经认为可以从以下几个方面进行战略布局。
一是坚持做精做细做强健康饮料，提升产品品质和差异化。公司可以继续坚持以消费者为中心，以品质为根本，不断优化和创新产品结构，提升产品品质和差异化，满足消费者的多元化需求。还可以加大对功能 *** 饮料、果汁饮料、茶饮料、碳酸饮料等主导产品的研发投入，推出更多具有高营养、高口感、高附加值的产品，提升产品的市场竞争力和利润率。同时，公司也可以关注消费者的新需求和新趋势，开发更多符合消费者健康、美味、时尚的新品，拓展新的市场空间。
二是拓展多渠道销售模式，提升市场覆盖率和渗透率。公司可以强化传统渠道的建设和管理，巩固和扩大与经销商和终端客户的合作关系，提升产品的市场占有率和销售量。
同时，公司也可以积极拓展新兴渠道，如电商平台、社交媒体、自媒体等，利用互联网技术和大数据分析，实现线上线下的互动和融合，提升品牌知名度和美誉度，增加产品的曝光度和销售量。
三是加快产业链整合和布局，提升产业链效率和效益。公司可以加强对原料供应商、包装材料供应商、物流服务商等上下游合作伙伴的选择和管理，实现产业链的优化和协同，降低成本和风险，提高效率和效益。同时，公司还可以积极探索产业链的延伸和拓展，通过并购重组、股权投资、战略合作等方式，实现产业链的多元化和集成化，提升产业链的竞争力和抗风险能力。
结语
总体来看，天地壹号在2022年的业绩虽然不尽如人意，但2023年也将迎来更多的机遇和挑战。唯有坚持以“做中国更好的健康饮料企业”为愿景，以“做精做细做强健康饮料”为战略方向，才能在市场出现拐点时率先夺得先机。
来源：松果财经
国货饮料跨界玩创意 天地壹号首创520吃醋节近年来，以天地壹号为 *** 的特色民族饮料品牌，逐渐跨界融合抢占年轻市场，4月中旬，天地壹号推出趣味数字罐，同步开启520吃醋节，为品牌注入民族文化以及精神内涵。
据了解，天地壹号是一个发展了20多年的湖南本土饮料品牌，长期致力于醋文化的传承与醋饮料的研发创新：趣味数字罐，主打瓶身的趣味数字组合，消费者可以拼出不同寓意的数字组合表达心意；同时，520吃醋节当天，主办方还将会邀请520对情侣一起吃醋，并在摩天轮下深情告白。
目前湖南各地的超市、酒楼，天地壹号数字罐已经铺货。诸如“520”、“1314”整齐又有特色的堆头格外引人注意。有消费者表示，数字罐的创意很棒，送礼既健康又能表达心意，之后的520吃醋节希望有机会参加，能在摩天轮下告白是一件非常浪漫的事。
在中国传统文化中，“吃醋”二字可谓是对人与人之间一种在乎情感的生动形象表达，完美体现了传统汉字文化对这种心理状态形神俱佳的深刻描写。
天地壹号融入中国传统汉字文化，把吃醋作为爱意表达的承载语言，打造520吃醋节是为了提醒年轻人：5月20日不仅是告白日，也是吃醋节，吃醋是爱人、朋友、亲人之间爱的表现，吃过醋，爱才算数；和爱的人一起喝天地壹号，是关心对方健康，更是爱的表达。
「春节送礼指南」这个来自广东的品牌，很多家庭过年会买年味越来越重了
看着商场琳琅满目的商品
你是不是越看越选择困难症？
过年走客户送什么？
给女朋友准备什么？
给丈母娘带什么？
给老妈选什么？
俗话说
礼物送得好
幸福来得早
礼物送得天花乱坠
不如送得对
那么过年送什么？
▼▼
天地壹号提两箱
过个健康中国年
过年喝天地壹号
爸妈高兴 *** 不闹
送礼送天地壹号
亲朋欢喜丈母娘笑
送礼送天地壹号
客户BABA笑哈哈
为什么大家都选择天地壹号？
因为
▼▼
01
天地壹号好喝
男女老少皆爱
中国人爱醋，无醋不欢，醋可以来蘸食物，还可以用来做菜。而有了天地壹号之后，醋还可以拿来做饮料喝，而且，还相当好喝。
来自广东的第五道菜天地壹号，口感酸甜爽口，清新自然，入口滋润，男女老少皆爱。
就连以前不爱喝醋的广东人，如今无论是啖海鲜、吃火锅、撸烧烤还是家庭聚餐，天地壹号都是他们健康佐餐的不二选择。
02
天地壹号健康
已所不饮，勿荐于人
天地壹号的生产工艺，有着严格的自我要求与标准：天地壹号创建的那一天，陈生董事长就有一个要求：己所不饮，勿荐于人。我们不喝的，不推荐给我们的消费者。
醋，被列在“五味之首”，有着悠久的文化渊源。少盐多醋，自古以来就被奉为健康饮食之道。
天地壹号，以醋为原料，经过科学配方把调味品演变成为大众饮品，口感酸中有甜。推出后很快风靡，成为倍受国人欢迎与认可的佐餐饮料，成为百姓餐桌继鱼、肉、青菜、米饭后的“第五道菜”。
03
天地壹号大品牌更靠谱
不只好喝，还更安全
实践证明，好产品，经得住考验，大品牌，更靠谱。
在20多年时间里，天地壹号的配方和生产线不断升级换代，从陈醋饮料延伸到更为大众接受喜爱的苹果醋饮料。
天地壹号拥有来自全进口意大利CFT（卡特利）易拉罐饮料生产线。同时使用全 *** 自动化程度更高、速度最快国产南京轻工、广东二轻生产玻璃瓶自动化饮料生产线。
作为国内领先醋饮料品牌，天地壹号还是《苹果醋饮料》国家标准主要起草及参与方，在标准制定过程当中提供了大量的试验数据。高度自主核心发酵技术，自动化液态二次深层发酵设备，让你喝的每一滴醋饮料都经得起检验。
04
天地壹号解腻
谁喝谁知道
正所谓每逢佳节胖三斤。春节期间，好友相聚怎少得了美食相伴，于是这一顿顿的“蒸羊羔肉，蒸熊掌，蒸鹿尾儿，烧花鸭，烧雏鸡儿，烧子鹅，烤串儿，腊肉，松花小肚儿，晾 *** 肠……”，挑战的不仅仅是我们的身材，还有我们的肠胃。
健康佐餐饮料天地壹号，爽口去油腻，开胃助消化，老少皆宜，帮你打赢春节解腻保胃战。
05
天地壹号好看
包装独特亮眼
罐装绿色醒目，瓶装红红火火，礼盒装高端大气。
06
天地壹号服务好
行业有口皆碑
天地壹号的小哥哥 *** 姐们，充满热情，服务贴心又周到。顾客都夸他们卖的不单单是天地壹号，还是带给大家快乐的开心果。
春节走亲访友，他们一定会客套：
“来就来了，带啥礼物。”
但始终是礼多人不怪
越收越开心
好的礼物
不仅能表达你的心意
也能拉近彼此之间的感情
健康过节
送礼就送天地壹号
520让员工带薪造娃！最会“卖肉”的神仙老板，终于露出真面目？文/ 金错刀频道
奇葩老板年年有，今年特别多！
中青宝老板强制员工五一加班，叫嚣着“不服的，马上炒掉”，甚至想“打爆所有人”。结果，他被扫地出门了。
另一位老板因一则通知，被1000万网友吵上了热搜。
起因是，天地壹号520当天带薪休假，老板请员工“谈情，说爱，造娃”。
紧接着，又来了一句荡气回肠的劝生口号：“你不婚，家族香火谁来接！我不生，民族复兴谁来撑！”
这个搞事情的老板就是，陈生。
陈生，一个神奇的男人，自带热搜体质。
他和陆步轩组成了“北大屠夫”CP卖猪肉，被群嘲。
陈生还花了2亿，建了258套别墅送给老乡，反被骂。
只不过，热闹背后，他靠着卖水和卖肉，挣得百亿身价。
前两天，陈生刚祭出放假通知单，直接被网友封为“神仙老板”。
不过，也有网友质疑：“放天假省出几千万广告费！”
这一次，陈生只是单纯做个秀，还是实力宠员工？刀哥给大家扒一扒他的“真面目”。
营销 *** ：
碰瓷可口可乐，还让270斤土猪走秀
在很长一段时间里，陈生和陆步轩因为卖肉，被称作“北大屠夫”。
在2013年的北大演讲中，陆步轩说自己给北大抹黑、丢脸了。陆步轩给自己的 *** 是知识分子，为了生活， *** 成了“猪肉佬”。
陆步轩给自己的 *** 是知识分子，为了生活， *** 成了“猪肉佬”。
陈生则自封为北大丑角，他说演员不仅有漂亮的，还有赵本山、潘长江那种长得不好看的。
实际上，陈生不仅不是丑角，反而是一位营销 *** 。
1、为卖肉，270多斤大土猪当街走秀
陈生在卖鸡时，遇到禽流感，几十万只鸡都死了。
2006年，陈生逛农贸市场发现，猪肉没有品牌，于是做起了中高端的壹号土猪。
他是如何干过市场内千千万精明的小商贩的？
陈生带着电磁炉和铁锅，跑了大半个中国，吃了不下千头猪，最终确定了猪的品种。
为了推广土猪，陈生让员工牵着一头戴大红花、浑身黑亮、重达270多斤的大土猪“游街”。
别人卖肉只是在卖肉，陈生还卖服务，顺带教别人做菜。
壹号土猪最初打的是“好吃”的旗号。
因为味觉适应，任何东西吃了3个月后，感觉和刚开始都不一样。
所以，壹号土猪改变了营销策略，从“好吃”转变为“健康和安全”。
知乎上有个热门话题：北大 *** 卖猪肉和中 *** 卖猪肉差距在哪里？
有个高赞回答是，两者的差距就在眼界和学识，这也让陈生卖猪肉卖出了北大水准。
2、蹭热度高手，碰瓷可口可乐
深汕高速公路东港收费站，矗立了一个大大的广告牌，写着：欢迎可乐跟随我们做醋饮料。
落款正是天地壹号。
起因是，可口可乐旗下的美汁源悄 *** 上线了一款苹果醋饮料。
与天地壹号高调的战斗宣言不同，可口可乐异常低调。
可口可乐虽然在深圳搞了场发布会，但产品最初只在广东个别区域上线，而线上平台几乎都查无此醋。
每座城市都有自己的专属饮料，北京的北冰洋、西安的冰峰。
而在广东，天地壹号的苹果醋才是YYDS。
1997年，一种陈醋勾兑雪碧的饮品席卷广东，陈生嗅到商机，自己研发一款苹果醋，于是“天地壹号”诞生了。
25年间，天地壹号藏在主流饮料背后，独揽40%的市场份额。
做了大哥好多年，陈生俨然一副“独孤求败”的架势，“从没怕过！我终于不孤独了”。
这个正面刚的广告牌，被百万网友调侃为年度最心机广告。
天地壹号甚至造了个520吃醋节。
去年520时，天地壹号整了不少花活，大手笔包下广州塔，无人机表演，又推出了数字罐。
神仙老板：
放假造娃，我的员工我来宠！
翻开陈生的创业史，完全是一部逆袭爽文大男主。
最初的陈生只是湛江的一个农村娃，靠乡亲资助才完成了北大学业。
他硬生生的把一手烂牌打成了王炸。
2018年，陈生花了2亿，一口气在官湖村建了258套别墅。
他请村民到养猪基地“上班”，按劳动力每户分配500至1000头猪，按标准出栏统一收购，每户年纯收入更高10万元。
陈生带领村民“共同致富”，甚至有村民开上了路虎车。
他不仅卖肉卖出了北大水准，宠员工也宠出了新高度。
在520到来之际，面对质疑，陈生坦然回应：我的员工我来宠！
天地壹号5年以上工龄员工占比近三成，以后每年的520，员工都会带薪放假。
除了放假传统，陈生真正留住老员工的，还有较高的工资。
2008年，陈生以年薪10万的收入， *** 研究生卖猪肉，这薪资要比市价高出一倍多。
结果呢？1500名研究生争抢30席“猪肉佬”，激烈程度不亚于报考公务员。这些高才生来自中科院研究生院、中大、华师等名校。
令人无奈的是，最早一批卖猪肉的研究生，被家长“活生生”拉回家了。
别瞧不起卖肉，这是个技术活。
比方说，好刀手决定了一个店铺的盈利状况，他们分割一头猪，会比一般刀手多赚300－500元。
陈生想到了另外一招，创立“屠夫学校”，自己培养团队。
他请来陆步轩给屠夫学校编教材，半年时间编了10万字。
除了学习如何“解猪”，学员还要学市场 *** 作流程、超市管理 *** 、猪肉营养烹饪等系列课程。
最重要的是，这些都能白嫖，不仅能学技能，还能包“分配”。
从“屠夫学校”毕业的仔，既能开肉档，还能做管理岗。
这样的神仙学校，请给刀哥来一打。
到了2018年，有5000多名“屠夫”顺利毕业。
一边裁员一边放假，
陈生到底是为了什么？
神仙老板的另一面，是无奈。
2年间，天地壹号员工减少2000人，缩水1/3。数据显示，天地壹号的员工数量从 *** 46人缩减至4137人。
其中销售和生产人员裁员最为严重。
一边是520带薪放假，一边是疯狂裁员，陈生到底是为了什么？
陈生炒作是 *** 的。
25年间，天地壹号始于广东，却走不出两广地区。
“北拓计划”缓慢，直到2020年底，其他省市的市场依然亏损，毕竟不是所有人都爱喝苹果醋。
他相继推出的百草壹号、冲锋壹号等新品，因销量惨淡而停产。从2017年开始，不少新品直接合并为财报上的“其他”一栏。
新品折戟沉沙，那就转而在果汁上下功夫。
天地壹号以35亿真金白银，欲与汇源果汁成立合资公司，但汇源没等来它的白衣 *** 。几个月后，合作计划夭折。
折腾了这么多年，天地壹号的吸金扛把子依然只有苹果醋，占95.6%。
天地壹号上市之路同样一波三折。
先是因苹果醋被爆质量问题而终止上市，无奈下转投新三板。两个月前，天地壹号第三次冲击A股。
出师不利，陈生再次使用 *** 锏，炒作。
长沙自助餐厅的老板，因为天地壹号苹果醋太解腻，担心顾客喝了后会“吃垮”自家餐厅，所以婉拒了合作。
天地壹号自然不会放过这次机会。它反其道而行，“为解腻而道歉”，打了一波广告，高峰期有7亿人围观。
“让世界酸一酸”的广告也曾 *** 纽约时代广场。
但是，热度和情怀拉不住下滑的业绩。
2021年，天地壹号的营收仅18.17亿，连续两年少了9亿。
从北大屠夫，营销 *** ，再到神仙老板，这些年，陈生身上的标签越积越多，也让他成为热搜上的男人。
陈生曾说，“产品留给别人去做，我的工作95%都是在做营销。”
但现在，炒作之后，出圈越来越难了。
鸿星尔克在野 *** 消费过后，其热门关键词是“设计”“设计师”，用户最看重的还是产品本身。
陈生有一个目标是天地壹号能成为百年企业，他总结了2个点：好产品；配套 *** 和企业文化。
天地壹号想要成为百年企业，还有很长一段路要走。
结语：
这两年，靠营销翻车的品牌不在少数。
妇炎洁因低俗营销承包了3日热搜，其广告语出现了“太黑太难闻”“洗出少女粉”等令人不适的内容。
甚至连累了背后的仁和 *** 业。
中国妇女报直接下场评论，怒斥妇炎洁“赚女 *** 的钱，还不尊重女 *** ”。
*** 压力下，妇炎洁下架该款产品。
就在不久前，同样“赚女人钱”的宝洁也因广告“辱女”翻车。
回到天地壹号上，陈生化身计生办主任，让员工520带薪放假，固然是好事。
但其利用公共资源，做生育营销也引来了质疑。
产品是1，营销是0。
而过度炒作和营销，仅一线之隔。
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本篇作者 | 星辰
