大家好，如果您还对如何用5分钟讲保险不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享如何用5分钟讲保险的知识，包括怎么能让保险公司给我打 *** ，我想买保险的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！
本文目录
保险是什么买保险有意义吗
保险是什么？
保险就是为年老时有所养，疾病时有所医，意外时有所治；切莫让疾病、意外抢走辛辛苦苦几十年所赚的钱，一病回到解放前。
保险就是：平常当存钱，有事少花钱，理财最养钱，受益免税钱，破产保住钱，万一领大钱，急救抵押钱，爱心孝顺钱，子女教育钱！
保险的目的？
买医疗险，只为住院时不用花自己的钱；
买重疾险，只为患重疾后，能有一笔收入补偿；
买定期寿险，只为在自己作为家庭支柱不幸去世，能够给家人一步遗产；
买教育险，只为提前储蓄，保证孩子能够未来教育经费不愁；
买养老险，只为老有所依，可以享受晚年生活；
买终身寿险，只为留下的资产可以合理避税，可以按照意愿给到最想给的人；
买保险不是为了发财，而是避免因意外疾病年老而变穷。保险不是用来改变生活的，而是防止生活被改变。
保险的意义？
人生在世，生老病死是大自然的规律
生：生活费用。生存需要物质，生活需要品质，生命需要价值；万一没有赚取金钱的能力与时间，这三方面又如何保证呢？
老：养老费用。收入减少，支出增多，身体渐弱——结束几十年的工作后，你将怎样快快乐乐的度过晚年生活？你准备好了足够的养老金吗？
病：医疗费用。这是人生中唯一可以由自己改善的自身的不适状态；但是不论小病还是大病，你都必须支付医疗费，你准备好了吗？
死：丧葬费用。人，终归有大限之时——向前人看，你光宗耀祖了吗？向后人看，你留下的是债务还是财富？
生老病死的四大压力，人人必须面对，人人必须处理。保险的意义就是在你生活困难时雪中送碳，生活美满时锦上添花。
怎么能让保险公司给我打 *** ，我想买保险
你可以在问题后面公布自己 *** ，分分钟打爆。你也可以在微信朋友圈发消息说自己想买保险，大家给推荐一下，分分钟一大堆人给你推荐。
作为保险 *** 人如何找客户
谢谢邀请！
保险 *** 人获客方式是一个看似非常难的事情，但实际上获客渠道也就这么几种，适当的利用开发可以有不错的结果。
之一、缘故市场保险是一个人人都需要的商品，所以缘故市场是必须要去开发的。反正缘故市场的客户也是要买保险的，你自己只要够专业，就把保险这个事情推广给身边的缘故市场。
缘故市场由于有信任基础，更容易切入保险，更容易成交。在此声明，不是让你去杀熟，而是让你去为你的缘故市场客户做科学的合理的规划，在这个基础之上再加上信任，就会好很多。
第二、陌生市场如果你愿意可以选择一种比较古老的方式，挨家陌生拜访。现在人们的保险意识已经很强了，很多人对保险并不反感，而是反感的保险营销模式。所以你可以用调查问卷的方式通过店铺式访问获取名单或者是通过销售意外卡单开发客户。
这种模式见效会比较慢一些，但是后期会非常扎实，而且陌生客户的忠诚度是非常高的，但是一定要注意自己服务到位，不要在服务这一点上打折扣。陌生拜访能够让你深刻的了解到市场的需求和市场的动态，可以适当的多做一些。
第三、 *** 自媒体现在是一个自媒体爆发的时代，很多人的信息都来自于自媒体，如果你的文字功底还不错，可以选择在自媒体上发表文章或者回答问题，帮助网友解决问题从而圈定一定的粉丝。大浪淘沙的过程，会有一些自媒体粉丝了解保险的事情，继而实现获取客户。
第四、客户转介绍这种方式一般适应于从业时间较长者。只要在这个行业从业时间够长，就会有大量的客户资源，如果你的保险服务还是非常到位的，就会有大量的转介绍客户。转介绍客户是更好成交的客户，只要介绍人说一句话，比你说十句都管用。前提是你要为客户提供良好的服务。
找客户的方式有很多种，需要你自己总结自己的经验，将你擅长的发挥到极致就好。一定要修炼内功，让自己变得更专业，更有价值，当你的使用价值越重要，你的客户资源也就越丰富。
保险业务员陌拜时该问些什么问题
保险业务员陌拜可参考以下法则和提问内容：客户拜访十分钟法则●开始十分钟：我们与从未见过面的客户之间是没有沟通过的，但“见面三分情”！因此开始的十分钟很关键。这十分钟主要是以消除陌生感而进行的一种沟通。●重点十分钟：熟悉了解客户需求后自然过渡到谈话重点，为了避免客户戒心千万不要画蛇添足超过十分钟。这十分钟主要是以情感沟通了解客户是否是我们的目标客户。●离开十分钟：为了避免客户反复导致拜访失败，我们更好在重点交谈后十分钟内离开客户。给客户留下悬念，使其对活动产生兴趣。●敲门：进门之前就先按门铃或敲门，然后站立门口等候。敲门以三下为宜，声音有节奏但不要过重。●话术：“XX经理在吗？”“我是XX公司的小X！”主动、热情、亲切的话语是顺利打开客户家门的金钥匙。●态度：进门之前一定要让显示自己态度——诚实大方！同时避免傲慢、慌乱、卑屈、冷漠、随便等不良态度。●注意：严谨的生活作风能代表公司与个人的整体水准，千万不要让换鞋、雨伞等小细节影响大事情。●赞美：人人都喜欢听好话被奉承，这叫“标签效应”。善用赞美是更好成绩的销售武器，赞美的主旨是真诚，赞美的大敌是虚假●话术：“您办公室真干净”“您今天气色真好”房间干净——房间布置——气色——气质——穿着。营销人员是靠嘴巴来赚钱的，凡是优秀的销售人员都拥有一副伶牙俐齿，但“客户不开口，神仙难下手”。我们的目的是让客户来主动讲话和我们进行有效沟通，因此有效的提问就尤为重要啦！1、提问的目的，就是通过我们的沟通了解我们的客户是不是我们所要寻找的目标客户。（营销员的提问一定要围绕“四多一少”来进行）2、提问注意：——确实掌握谈话目的，熟悉自己谈话内容，交涉时才有信心。——预测与对方留下良好的之一印象，即努力准备见面最初15—45秒的开场白提问。——寻找话题的八种技巧。3、寻找话题的八种技巧：——仪表、服装：“阿姨这件衣服料子真好，您是在哪里买的？”客户回答：“在**买的”。营销员就要立刻有反应，客户在这个地方买衣服，一定是有钱的人。——乡土、老家：“听您口音是湖北人吧！我也是……”营销员不断以这种提问接近关系。——气候、季节：“这几天热的出奇，去年……”。——家庭、子女：“我听说您家女儿是……”营销员了解客户家庭善是否良好。——饮食、习惯：“我发现一家口味不错的餐厅，下次咱们一起尝一尝。”——住宅、摆设、邻居：“我觉得这里布置得特别有品位，您是搞这个专业的吗？”了解客户以前的工作性质并能确定是不是目标客户。——兴趣、爱好：“您的公司管理的得这样好，真想和您学一学。”营销员可以用这种提问技巧推销公司的企业文化，加深客户对企业的信任。4、客户提问必胜绝招：——先让自己喜欢对方再提问，向对方表示亲密，尊敬对方。——尽可能以对方立场来提问，谈话时注意对方的眼睛。——特定性问题可以展现你专业身份，由小及大，由易及难多问一些引导性问题。——问二选一的问题，帮助犹豫的客户决定。——先提问对方已知的问题提高职业价值,再引导性提问对方未知的问题。——“事不关己高高挂起”，我们如果想做成功的营销者就要学会问客户关心的问题。●抓住成交时机：有时通过举止、言谈可以表露出客户的成交信号，抓住这些信号就抓住了成交的契机。●成交达成方式：1、邀请式成交：“您为什么不试试呢？”2、选择式成交：“您决定一个人去还是老两口一起去？”3、二级式成交：“您感觉这种活动是不是很有意思？”“那您就用我们的服务试试吧！”4、预测式成交：“阿姨肯定和您的感觉一样！”5、授权式成交：“好！我现在就给您填上两个名字！”6、紧逼式成交：“您的糖尿病都这样严重了还不去会场咨询！”●时间：初次拜访时间不宜过长，一般控制在20-30分钟之内。●观察：根据当时情况细心观察，如发现客户有频繁看表、经常喝水等动作时应及时致谢告辞。●简明：古语有画蛇添足之说，就是提醒我们在说清楚事情之后，不要再进行过多修饰。●真诚：虚假的东西不会长久，做个真诚的人！用真诚的赞美让客户永远记住你！
怎样看懂保险合同
感谢头条邀请，我是化险为易，多年保险狗，专业解决保险难题！保险小白怎样学会看保险条款？说实话，一位保险小白一时半会压根看不会保险条款，除非你非常有天赋或者说是你对保险以外的金融产品非常了解。
俗话说：隔行如隔山。每个行业都有自己的行业护城河，如果之前没有了解过或者从事过相似行业，很难理解陌生行业内的常识和条款。做为新手，虽然我们不能对一些行业条款立马就能全部了解，不过可以找到一些对我们自身关系最密切的知识点去切入，然后再慢慢的展开了解。
对于小白来说，不只保险条款难懂，任何行业都这样。有人会说保险合同条款全是坑，专骗新手。我只能认为说这话的人太狭隘了，举个例子：就像你有一套新房要装修，没有接触过装修的你去找装修公司谈装修，你能马上看懂装修合同？什么全包、半包、基装、硬装、软装、投影、展开等术语条款让你分分钟怀疑人生。
如果你想把自己的房子装修的很满意，在不懂这些条款和常识的情况下，你有两种选择：
1、好好的挑选一位懂你的设计师，让他来给你全程负责；
2、你自学装修和设计。
之一种 *** 最简单，你出钱，设计师出工，只要能够完美的沟通，基本没什么问题。第二种就比较难了，你需要从零开始，自己联系师傅，虽然效果可能也不错，但是在这个过程中难免会出现这样那样的常识性错误。
和装修样，如果想自己看合同，那么你需要了解一些最基本的保险常识，以及关键条款。然后再慢慢的展开了解。
保险条款中的一些基本常识点既然要买保险，要看保险合同，那么有一些点是要更先搞明白的。比如你要去看故宫，那你得去北京，如果你非去天津，那么你一定看不到真实的故宫。
1、保险中的各个角色，比如投保人，就是花钱买保险的人；被保人就是享受保险保障的人，一般投保人和被保人是直系亲属或者有雇佣关系；保险人，就是保险责任的承担人，也就是保险公司等角色情况。
2、保险中基本时间点，比如交费期就是要交多久的保费，有一年，有五年，有十年甚至更久的；保障期，就是保多久；犹豫期，就是收到保单后多少天之内可以全额退保；缓交期，就是指万一后期的保费不能及时缴纳的可以延续的时间等等。
3、保障额度，说白了，就是你买的保险保多少就是保障额度，比如你买了一份重疾险，达到重疾标准可以赔50万，那这50万就是保额。
4、保障范围，保障范围就是你买的这份保单保什么，不保什么。这点很重要，总有人觉得买了一份保险就什么都保了，正是这种误解的存在，导致很多人觉得保险是骗人的。就像你买了一台电视，你能指望它帮你洗衣服吗？虽然电视和洗衣机都是家电，但是功能是完全不一样的。你买了一份意外险就不可能赔你病，你买了一份医疗险，就不可能达到一定标准就直接赔你多少钱。
5、什么情况下保险会拒赔。我们买保险就是为了能够在碰上危难时能够获得一定的赔偿和报销，但是有些时候保险是可以拒绝赔偿的。这一点你明白。比如老王买了一份100万的意外险，生效后老王去抢银行，结果在逃跑时被车撞死了，那保险公司是不会赔这100万的，因为老王是在违法的时候出险的。这就是保险公司为了避免一些道德风险而设置的免责条款。
......
以上五点就是最常见的一些保险条款关注点，当然还有很多和我们关系很密切的知识点，这里就不再一一列举了，这都需要题主根据自己的保险需求去慢慢的了解。
如果题主看了以上内容还是毫无头绪，那么还是建议找一个相对专业的保险顾问来帮你了解了。
选择保险顾问，也要“货比三家”买东西，我们要货比三家，挑选顾问，我们也要货比三家，因为买保险的渠道非常多，各家保险公司有业务人员也会有“王婆卖瓜”的操作，如果你只听一家来说，那么大概率你会买不到自身利益更大化的产品，所以需要你货比三家，甚至是五家六家。
虽然保障内容会有差异，但是这些基本的关键点是一样，从这些关键点上去找不同，最终找到适合自己的产品。
在这个过程中，易哥有以下建议：
1、坚守本心，不要被这些五花八门的产品功能而误导，时刻明白自己的需求。想报销医疗费，就买医疗险；想要在大病时能够拿到一大笔钱，就买重疾险；想要保身故就买寿险或者意外险；想要住院期间拿到补贴赔偿，就买津贴险等等，不要捆绑销售的产品。
2、不要超出自己的预算。不要听人说什么“要拿出年收入的10-20%来买保险才合适”，这是完全的死搬硬套。人家的这个数据统计的是世界十万个中产家庭，而不是国内大部分的房奴、卡奴、孩奴们。按照目前保险市场产品情况来看，每年拿出可支配收入的7%-15%购买保险就能够买到相对充足的保障了。
因为后期你一旦缴不上费了想要退保，那损失更大的还是你自己。
3、不要因为面子而买保险。这个大家都懂，禁不住亲友的推销而买了保险，万一到最后用不上，你去怨谁？
写在最后买保险就是个花小钱，保大钱的行为。你花钱买了一台电视，你用电视看节目，你得到了消遣；你花钱买了一件衣服，你得到了温暖和美观。同样，你花钱买了保险，你想得到的是保障，当然前提是你买对险种，弄清基本的赔付条款是可以赔付的前提。
另外，保险虽然也是商品，但是买其他商品我们会把品牌看的很重。可是保险不一样，它不能不赔不是保险公司说了算，而是保险合同说了算！
我是化险为易，多年保险狗，关注我，和你一起走出保险套路！
好了，关于如何用5分钟讲保险和怎么能让保险公司给我打 *** ，我想买保险的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！
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。3、不要因为面子而买保险。这个大家都懂，禁不住亲友的推销而买了保险，万一到最后用不上，你去怨谁？写在最后买保险就是个花小钱，保大钱的行为。你花钱买了一台电视，你
，分分钟一大堆人给你推荐。作为保险代理人如何找客户谢谢邀请！保险代理人获客方式是一个看似非常难的事情，但实际上获客渠道也就这么几种，适当的利用开发可以有不错的结果。第一、缘故市场保险是一个人人都需要的商品，所以缘故市场是