中国饮料巨头诞生：曾是娃哈哈的 *** 商，现超越娃哈哈夺行业之一

一瓶红牛养出三个富豪，中泰红牛7年恩怨史，这才是 *** 商战！

提起功能饮料的老大哥，很多人会之一时间想到红牛，当年那句“困了，累了，喝红牛”的广告词，彻底让人们记住了红牛这个品牌。

这也导致很多 *** 以为，红牛是中国的。

但其实，真正的红牛起源于泰国，我们现在在市面上看的红牛饮料，是中国 *** 商在生产。中国 *** 做的太好，甚至遮过了泰国红牛的光芒，于是泰国红牛就不乐意，想要收回在中国的 *** 权，最重要的是占领已经成型的中国市场。

中国红牛不乐意了，他认为，红牛能有现在的 *** 地位，全都是自己一手带出来的，所以这些都是自己应得的。

于是中泰红牛就开始了一场长达7年之久的拉锯战。

究竟是泰国红牛见利忘义，还是中国红牛忘恩负义？今天维灿就给大家唠唠。

说到红牛我们就不得不提起一个人，泰国红牛之父——许书标。

许书标的 *** 是海南人，母亲是泰国人，他从小就在泰国出生长大，上面还有一个哥哥，许书标家境贫寒。父母依靠卖水果为生，因为贫穷他也早早辍学，与哥哥两人一起来到曼谷闯荡。

许书标在曼谷找到一份 *** 物推销员的工作，干的很不错，在工作的十几年中，他见证了泰国制 *** 工业的发展繁荣，于是在1956年，33岁的许书标，说服哥哥与他一起创办了“天丝制 *** 公司”。

彼时，天丝制 *** 还只是一个小作坊，借着制 *** 行业的红利，天丝制 *** 慢慢成长，还拥有自己的大厂房。许书标逐渐意识到泰国制 *** 行业市场饱和，公司需要转型才能存活，他察觉到泰国功能饮料的市场还是一片空白，于是他决定开发一款提神醒脑的功能饮料。

这款饮料就是如今大名鼎鼎的红牛。

红牛饮料因为功效好，再加上亲民的营销策略，很快就占据了泰国功能饮料市场的半壁 *** 。

1978年，许书标成立“天丝医 *** 保健有限公司”，大规模生产红牛并出口。

几年后，一位奥地利商人迪特里希意识到功能饮料市场的未来，并看中了红牛品牌，于是来到曼谷与许书标谈合作，两人一拍即合，共同在奥地利创立了红牛有限公司。

1993年，许书标在中国考察时，发现了中国市场的商机，于是在海南开设制造工厂，准备将红牛引进中国，拿下中国市场。

但许书标在紧急筹备时，遇到一个十分棘手的麻烦，那就是保健食品批准证书一直办不下来，无奈许书标只得搁浅计划，之前的筹备也都打了水漂，直到两年后，许书标结识了华彬集团董事长严彬，华彬表示可以调整泰国红牛的配方，再针对中国人的口味进行升级，这样也能解决保健食品批准证书的问题。

严彬也是一位白手起家的商人，他出生在山东一个贫苦的家庭，后来去泰国讨生活，1984年他在泰国创办华彬集团，从事物业、旅游和国际贸易，后来听说许书标有意在中国办厂，利用自己在泰国的关系抓住了这次机会。

1995年11月，许书标与华彬达成合作，与天丝公司签订协议，向华彬在中国成立的“中国红牛”公司销售原材料获取相应的利润，并保证在五十年间只有“中国红牛”有权在中国生产、销售红牛饮料，其他公司一概没有经营许可证。

也就是获得了泰国红牛在中国的独家 *** ！

大家可以重点关注这份协议书，上面的第七条规定“本协议有效期五十年，自签字之日起生效”，也就是说协议有效期是1995年11月10日到2045年11月10日。

但是这张图并不是原件，而是流传的复印件，复印件上没有公章，原件也出来没有被公布过，而中泰红牛之争的毛豆也在这里。

中国红牛公司成立后，红牛依靠广告轰炸，迅速在国内走红，很多跑长途的司机都会在车上准备红牛，红牛在中国畅销的28年里，一跃成为中国功能饮料的老大。

2014年到1015年，是中国红牛的巅峰时期，14年的时候，中国红牛销售额突破200亿人民币，占据功能饮料市场70%-80%的份额；也就是这一年，我们前面提到的奥地利红牛也开始进军中国，与中国红牛一同竞争。

此时，全球市场上分别有三家红牛：泰国红牛、奥地利红牛、中国红牛，他们三个的商标几乎一模一样，放在一个货架上根本认不出来。

2012年，许书标在曼谷医院过世，其儿子许馨雄接手了天丝集团，没过多久，中泰红牛公司出现摩擦，并愈演愈烈。

从2016年开始，双方开始了红牛系列商标 *** ，争议的焦点是当初签订的合作期是20年还是50年。

协议书白纸黑字写的东西，为什么会有争议呢？

原来，在当时中国的背景下，中外合资企业办理 *** 登记，营业期限最多只能登记为30年，而最后，深圳 *** 部门批准的登记时间为20年。

但是当时一同签约的还有中国食品工业总公司和深圳中浩股份有限公司，他们认为20合作期太短，前期投入资源大，合作前只签20年的话会导致投资收益时间太短，在经过商议后，各方签订了一份《补充协议》，规定合作有效期为50年。

可就是这样一份重要的补充协议的原件，居然弄丢了！

要知道，如果按照20年的协议，中国红牛的系列商标2016年就要过期了，无论是中国红牛还是奥地利红牛，从商标授权的角度讲，都只是泰国红牛的被授权方。

失去了红牛的商标，也就意味着失去中国红牛市场！

红牛有多赚钱大家可能没什么概念，我们就拿泰国红牛举例，当初许书标从一个一穷二白的推销员，靠着一罐小小的红牛，让许氏家族成为泰国第二大豪门，排名之一的是谢氏家族，也就是我们熟知的正大集团，泰国之一首富谢 *** 就是谢氏家族的掌门人。

跟许氏家族比起来，谢氏家族堪称“劳模”，旗下的业务包括农业和食品、电子商务、房地产开发、生物制 *** 、金融投资等各个领域，在几代人的耕耘下，才“辛辛苦苦”干成泰国首富。

而许氏家族呢？他们旗下虽然有其他业务如暹罗酒庄、咖啡品牌krating daeng，但更大的摇钱树还是红牛，连带着跟他一同合作的奥地利商人迪特里希也成为了奥地利首富，更别提运营中国红牛的严彬了。

如今天丝集团的掌门人是许书标的儿子许书恩，2023年3月23日，以190亿元的财富位列全球富豪榜单第1181位。

如果天丝集团吞下中国红牛的市场，说不定有机会超越谢 *** 成为泰国新一任首富。

于是泰国天丝集团和中国红牛公司就商标权年限的问题开始互掐，对方有赢有输，一场官司一打就是7年，这7年里严彬花费大量精力应对天丝集团，对市场的把控也就疏忽起来，这让中国其他功能饮料有了发展的空间，比如我们熟知的东鹏特饮就在两大公司的夹缝中发展起来，一步一步蚕食中国功能饮料的市场。

一直到2020年12月，天丝集团在更高法的终审中胜利，于是天丝集团开始对中国红牛的渠道合作经销、分销、零售的厂家以及大批门店提 *** 讼，一时间，各大零售店、大型超市都将中国红牛的产品下架，取而代之的都是天丝自己的商品。

由于泰国红牛与中国红牛的包装太像，很多消费者都没意识到经常喝的红牛有什么问题。

就在大家已经中国红牛要完的时候，2022年2月，中国红牛声称自己找到了丢失的50年协议补充原件，并交给 *** 鉴定，结果在同年的12月19日，补充协议被鉴定为真，于是 *** 判决“只有中国红牛有权在中国境内生产销售红牛饮料”

局面一下被扭转，天丝集团的红牛产品被下架。

天丝集团当然不会善罢甘休，继续状告中国红牛，这场拉锯战还在继续！

有人说中国红牛赢了官司输了市场，这句话也没有说错，一是其他功能饮料的突起，二是泰国红牛和奥地利红牛在中国的知名度逐渐上升。

我看有很多人说泰国红牛的功效要比中国红牛的好一点，不知道也没有喝过的朋友来讲一下。

中泰红牛的斗争估计还有很长的路要走，天丝集团不可能会放过中国庞大的市场，中国红牛也很难割舍红牛的商标，但对我们消费者而言，好像也没有太大影响...

今天的分享就到这里了，如果您喜欢这篇文章还请多关注支持维灿哦！

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县城，无糖饮料最难攻破的堡垒

*** 来源@视觉中国

文 | 市值榜，作者｜泽熙，编辑｜赵元

无糖饮料的风，在一二线城市刮了好几年。

无论在街边便利店，还是超市、餐厅，无糖饮料几乎成了必备的饮料品类。主打无糖的饮料公司，广告铺天盖地，融资也是一轮接一轮，仿佛无糖已经占领了整个世界。

相比一二线城市的风头无两，市值榜实地调研发现，在县城，无糖饮料却是另一番景象：超市虽有陈列，却无人问津。

县城里的年轻人，没有996和福报，没有百万房贷去用后半生偿还，也没有千万期权等着去兑现。他们只是想在有限的城市空间里找寻些乐子，他们才不会像一二线城市年轻人那么在意有糖还是无糖。

据《中国城乡建设统计年鉴》，截至2019年，中国有1516个县，县城人口1.41亿人，是一群庞大的消费群体。

显然，这里成了以元气森林为 *** 的无糖饮料最难攻破的堡垒。本文将重点解决几个问题：无糖饮料在县城具体的处境怎样，无糖饮料的 *** 商们为什么说服不了便利店老板，健康之风又为何在这里失灵了？

01 县城：有糖饮料的天下

市值榜此次选取了位于河北南部的县级市武安作为研究样本。

武安市作为县级市，去年在全国县域经济中排名第80，是邯郸唯一的全国百强县。从今年武安的 *** 报告中我们可以一窥这座县城的经济状况：

拥有7家中国500强企业、11家中 *** 营企业500强。拥有年销售收入超2000万元的企业有100多家、超亿元的50家、超10亿元的24家、超100亿元的5家，超1000亿元的社会存款。

这个以钢铁为支柱产业的县城，年轻人们主要集中在钢铁厂及周边的产业链上，20多万的产业工人，收入稳定，消费能力强，消费意愿高。在很多地级市都没肯德基的年代，这里中心城区的肯德基、德克士、李先生已经是每天爆满了。

县城里的零售体系中，大型超市负责“货全”，中型超市和便利店负责“方便”，农贸市场负责“便宜”，我们可以从这几个地方观察，大致勾勒出无糖饮料在这里的销售情况。

为了深入了解无糖饮料在县城的销售情况，市值榜分别对当地2家大型连锁超市的所有门店，4个网吧、5所小学、20个小区门口的便利店以及城区附近的 *** 市场进行了走访。

• 大型超市：有且全，但靠边站。

阳光和美食林是邯郸地区更大的两家连锁超市，在武安一共有4家大型门店。

对于大型的超市，饮料销售更高频的地方不是饮料专区的货架，而是放在门口的展示柜，在阳光超市的入口处，并排摆放着三个冰柜，分别是可口可乐、百事可乐和康师傅。

“像出口这样的黄金地段一般是留给大品牌的，这些展示柜也是他们提供的，并且我们管理非常严格，一个品牌的展示柜里只能放本品牌的饮料。”超市的饮料组员工告诉市值榜。

在超市的饮料专区，还是传统含糖饮料和饮用水的天下，货架90%多地方都他们的地盘，也可以看到摆放无糖饮料的专区，以可口可乐、百事和农夫山泉为主，元气森林和其他品牌的无糖饮料可以看到，但少。

“作为大超市，货品齐全是我们的优势，所以市面上的饮料大部分都能在我们这里买到，但小品牌的饮料并不是我们的销售主力，很多情况下就是为了齐全。”超市一位导购员告诉市值榜。

• 中小超市：若隐若现，被排除在货架外。

鑫欣超市处在三个比较大的小区中间，是比较大的中型超市。在它的货架上，饮料按照不同品牌分类摆放着，在这里没有看到元气森林，农夫山泉主打的无糖饮料苏打气泡水也被杂陈在一众含糖饮料里，并不起眼。

在大致搜寻了一下货架后，市值榜专门找到导购员询问是否有元气森林，销售员说有，但她自己找了两遍也没找到。然后她解释说，超市最近刚装修扩大了规模，之前供货商有送过一点，卖得不好，可能是被拿走了，货架上的饮料都是供货的人摆放，超市的人只负责日常整理。

在市值榜走访的便利店中，有一多半的货架上没有无糖饮料，在不多的无糖饮料中，大部分都是搭售 *** 质的摆在不起眼的位置，像元气森林这样的新兴品牌，在走访的20多个便利店中仅5家有在卖。

• 农贸市场：难觅踪影。

在离城区最近的农贸市场，市值榜走访了市场内几家大的 *** 门市。说是门市，其实就是一个仓库，从里到外堆得满满地都是整箱的饮料。

我们在武安走访的几家门市中，只有一家说有在卖元气森林，但他们不是 *** 商，存的货也只有2箱。经了解，元气森林在本市的 *** 商不在这个市场内。

02 店主：卖不动就等于赔钱

通过我们走访发现，无糖饮料，尤其是以元气森林为 *** 的新品牌，在有糖饮料面前，没有任何还手之力。

在超市老板和 *** 眼中，他们如何看待无糖饮料？

武安一家便利店的老板告诉市值榜，自己不太关注是不是无糖饮料，只看卖得好不好，“大部分来买饮料的都是年轻人，他们问最多的还是某种口味的饮料，专门找无糖的也有，但很少。”

相较于超市，便利店更加接近消费者，他们一直是各大供货商的必争之地。同时，便利店的面积小，对销量更加敏感，在供货商的选择上也更加挑剔。

在两方面的因素主导下，财大气粗、品类丰富的大型饮料品牌成了便利店货架的主导者。在每个便利店里，都能看到可口可乐、百事或农夫山泉提供的带冷藏功能的展示柜。

在对便利店的长期竞争中，各个供应商除了在硬件上对超市进行支持外，在服务上也针对便利店的特点进行不断优化。

便利店大部分都是夫妻店，很少有其他的雇员，因此对货架的整理就没有大型超市那么规范及时。

针对这种情况，供货商不但把货给送到门口，还负责给摆 *** 架上。这不但是为了“讨好”便利店的老板，同时也进一步控制了便利店的货架，谁来摆放自然谁的产品就会放在更好最显眼的位置。

一位便利店送货员告诉市值榜，饮料的品牌和系列太多了，他们 *** 的品牌旗下就有好多个系列，但卖得更好的还是几种含糖的，下货最快，无糖的现在也有供货，但都是顺带着卖，处于试水的阶段，含糖的卖十箱无糖的都走不了一箱。

甚至在一个某大品牌饮料送货员的认知里，元气森林只是其他某个大品牌旗下的一个系列，没有什么特别之处。无糖在他的概念里，只是 *** 了一种口味而已。

一家酒水 *** 门市的老板告诉市值榜， *** 市场都只卖走得最快的货，因为利润空间少，只能是靠走量来赚钱。“卖得不好的话我们不会进货，占地方不走量，就等于赔钱，今年雪花啤酒卖得好，你去看看，每家门市都有雪花啤酒。”

03 为什么攻不下县城？

无糖饮料那么健康，为什么县城年轻人却不喜欢？根本的原因有三个：

• 隐没在人间烟火气中的健康。

无糖饮料的爆发是基于人们对健康的日益重视，但在县城里，人们对健康的理解并不一样，尤其是年轻人。

“如果哪天不能喝酒了，那日子也就到头了。”这是小张经常说的一句话。小张在当地一家大型钢厂做炉前工，一个月到手工资七千左右，妻子也在钢厂上班，早就买了房子，每周都要和朋友们出去聚一两次。

县城里的年轻人没有996和福报，没有百万房贷去用后半生偿还，没有千万期权等着去兑现。他们只是想在有限的城市空间里找寻些乐子，过好自己的日子，并不太在意自己的身子。在他们的认识里，健康就是不出大问题。

每当日暮降临，整个城市最红火的地方就是各个中小饭店，喝酒聚会是他们的日常，像喝无糖饮料这种谨小慎微的养生模式并不在他们的生活选项之中。

在县城，人们觉得无糖饮料只是饮料众多品类中的一种，就像是一个品牌中的一个口味，没有什么特别之处。

选择的 *** 只是像品尝新上市的其他口味的饮料，图个新鲜而已，并不会出于健康的目的去特别的挑选一种饮料。比起健康，大家在选择喝饮料的时候更在乎的是口味。

• 熟人社会，无社交不消费。

县城是个熟人社会，人们的消费场景和消费习惯也围绕着这个属 *** 而形成。具有社交属 *** 的产品才容易被接受，而强调 *** 化、个人化的产品往往会被排除在县城的大众消费之外。

相比于瓶装饮料，各种奶茶店就要有“人情味”得多，奶茶店不仅卖奶茶，还会有一些简餐，朋友们可以一边吃喝一边聊天。

在县城熟人社会中，这样的社交效应被充分释放。

2020年立秋当天，“秋天的之一杯奶茶”成了热搜，一年后，一二线年轻人开始追逐新的热搜，而像武安这样的县城，互赠奶茶已经成了立秋的一种“准习俗”。

立秋当天，武安县城的所有奶茶店全部爆单，导致一些奶茶店不得不关掉外卖平台的接口，暂停接单，以全力消除排在店里店外的长队。

反观瓶装饮料，这种产品在诞生的时候就带有 *** 的属 *** ，它的存在就是让人们可以以尽量少的成本获取想要的东西。

在县城，除了特别喜欢喝饮料的一类人，会特意去买瓶装饮料，大部分人只是在出远门或逛街时偶尔买。县城不大，人们的生活半径又很短，饮料在他们的日常生活中缺乏适当的消费场景。

对于县城的人来说，饮料含不含糖并不重要，能不能用来社交很重要。

• *** 价比，县城的底色。

“相对于含糖饮料，无糖饮料都要贵一些，像卖得更好的可口可乐和冰红茶都才3块钱，无糖的那些饮料普遍都在5块钱左右，大部分人都还是觉得喝无糖饮料不值。”一位便利店的老板说。

县城的人，口袋里有钱，但不多，把钱花在刀刃上是消费的基本逻辑，追求 *** 价比在价值排序中要比追求健康靠前。

一个明显的例子就是奶茶店。作为含糖大户的奶茶店遍布在武安的各条街上，尤其是蜜雪冰城在 *** 价 *** 加持下，生意尤其红火。同样是5、6块钱，喝一杯内容丰富的奶茶比一瓶无糖饮料更让人能有满足感。

04 结语

喝水是人类永恒的需求，而饮料不是。

相比于饮用水行业，饮料行业与化妆品、零食等快消品品类更相似，因消费者的需求变化频率快，产品生命周期更短，一般2—3年就走完生命周期。

所以我们看到，从北冰洋到健力宝、从红牛到脉动、从冰红茶到无糖茶饮，总有新品站立潮头，也总有品牌逐渐被遗忘。

在有限的生命周期里，无糖饮料的品牌商们如果想破除规模增长天花板，在深耕一二线城市外，拓展下沉市场是很重要的一条路线。

这与消费风潮扩散规律吻合，通常来讲，大多数消费浪潮都从一二线城市发源，然后再传导到三四线及以下城市或农村，比如咖啡、酒吧、西餐等都沿袭这一渗透路径。

但这是一块极其难啃的市场，要让县城年轻人接受无糖饮料，不仅要让他们养成更健康的理念、改变消费习惯，甚至收入水平都要有大幅提升。

这是一个 *** *** 的、漫长的过程，不是一朝一日就可以改变的，也不是唐彬森们能改变的。

所以，县城甚至更广袤的农村，注定是无糖饮料最难攻破的堡垒。

饮料 *** 商低价贩卖饮料购物卡 20人被骗近15万元

来源：东北网

东北网11月9日讯(宋力韬 记者 包海多)齐齐哈尔市富裕县一饮料 *** 商低价贩卖饮料购物卡， *** 20人近15万元后携款潜逃。近日，在犯罪嫌疑人潜逃三个月后被齐齐哈尔市富裕县警方抓获归案。

2019年7月，齐齐哈尔市富裕县 *** 局连续接到辖区群众报案，称在今年5月至6月间，齐齐哈尔市富裕县某饮料 *** 商高某以低于市场 *** 贩卖饮料购物卡，收到20人的订购款后，高某便携款潜逃。

接到报警后，齐齐哈尔市富裕县警方立即组织警力对案件进行整理研判。通过梳理案件，警方发现此案受害人较多， *** 数额较大，为快速侦办此案，齐齐哈尔市富裕县警方随即成立专案组。

专案组通过一系列技术手段，在掌握了犯罪嫌疑人高某的大量犯罪证据后， *** 到了高某的藏匿地点，并于10月14日19时许将其于藏匿地点抓获。

目前，犯罪嫌疑人高某已被警方依法刑事拘留，案件正在进一步工作中。

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国产汽水的“中场战事”

国产汽水的“中场战事”才刚刚开始。

作者 | 高岩

编辑 | 趣解商业

在酷热八月的武汉洪山宾馆，距离6月30日二厂汽水的首次 *** 商 *** 大会已经过去将近两个月，兰世立再一次召开了全国 *** 商大会，只是这次名称变为全国创业伙伴合作大会。

从两次大会的名称区别，细心的读者一定能体会到其中不同的涵义，至少对于兰世立本人和二厂汽水来说，是希望能继续加强目前 *** 商的拓展，以趁着目前炎热夏季对碳酸饮料的强烈需求，完成之前豪言今年拿下3-5亿销售任务的目标。

01.国产老牌汽水的“新人”

说起兰世立，可能人们对于他本人传奇的经历更加有兴趣。

作为前“湖北首富”，兰世立在入狱前曾先后进军餐饮、旅游、房地产、 *** 等领域，被冠以湖北“闯王”、“中 *** 营航空之一人”等非常具有鲜明色彩的标签。

据媒体公开报道，2009年东星航空因资金链断裂被裁定破产，兰世立因逃避追缴所欠税款被列为“国际红通人员”，但兰世立一直坚称此事与时任武汉市常务副 *** 袁善腊的推动有关，因此也一直检举。

直到2021年12月，兰世立被判无罪，并提出国家赔偿申请。后来袁善腊因大搞“期权 *** ”“ *** *** ”被 *** ，并被立案 *** 调查；但是关于东星航空破产的 *** 至今尚未完全揭开。

2023年8月23日下午，兰世立在北京国际饭店召开新闻发布会称，广州市人民 *** 国家赔偿工作办公室已经就自己的国家赔偿给予立案。兰世立表示，申请国家赔偿总计约50余万元，并将全部赔偿捐出去。

对于这样一位入狱前就非常高调、且长期处在聚光灯下的民营 *** 而言，兰世立本人显然不会甘于自己的创业生涯就这样低调落幕。兰世立说，虽然自己早已被宣判无罪，但获得国家赔偿是自己开启新事业的重要标志。

兰世立曾对媒体表示：自己在狱中就已经想好了出来创业的细节，是一个利润极为丰厚的商业项目。而从他出狱后的频频动作来看，二厂汽水应该算是其起手式之一。而他本 *** 利用其自带的“网红” *** 属 *** ，不停地更新自己的社交媒体账号，目前其抖音已有60多万粉丝，累计点赞量近548万。

如今，被兰世立不停推介的二厂汽水，也从落寞处逐渐回归到越来越多饭店的餐桌上。

02.国产汽水的复苏之旅

一瓶汽水一座城。曾经国产汽水受制于政策、运输和产能等因素影响，基本每个稍大一些的城市，都会有属于当地特色的汽水饮料厂，而这也造就了曾经的汽水饮料厂“八大王”，包括北京北冰洋食品厂、天津山海关汽水厂、上海正广和汽水厂、武汉饮料二厂、广州 *** 汽水厂、沈阳八王寺汽水厂、重庆天府可乐集团公司和山东的崂山汽水公司。当时知名的“八大汽水厂”共同形成了国内汽水行业最鼎盛的时期。

有数据显示，在1983年，这八大品牌汽水的产量占到了全国总产量的42%，老百姓对自己本地的汽水品牌，那更是情有独钟。而随着这些老汽水品牌因种种原因在消失多年后又逐步复苏，才让很多年轻人了解到当年这些知名的汽水品牌。

其实在这些老品牌或自我消亡、抑或被可口可乐和百事等巨头“收编”或打败之后，国产碳酸饮料品牌也曾有杀出重围的高光时刻，那就是在九十年代如日中天般存在的健力宝。

在创始人李经纬的带领下，健力宝从广东一家小酒厂，发展成为闻名全国的碳酸饮料品牌。李经纬也善于搞营销，通过各种各样的营销活动，比如赞助体育赛事、拉环有奖赠送、体 *** 王子代言等，使健力宝快速成长为国产汽水饮料的“扛把子”。

但是，很可惜健力宝没能更上一层楼。随着后来健力宝上市失败、公司内斗等一系列问题被曝出，加之灵魂人物李经纬倒下后，公司更是被卖来卖去，从而失去了发展的动力，几乎成为了市场的“弃儿”。目前在有些超市的货架上，虽然还能找到健力宝的身影，但是其早已失去了当年的影响力。

从健力宝的成长路径中，似乎可以看到当年很多国产饮料品牌都面临的困境——在同国际巨头企业同台竞争的局面下，在人才、公司规模、产品力、供应链体系等都处于劣势的情况下，遭到了“降维打击”。

但是，危与机往往是并存的。国际巨头企业进入中国市场的同时也带来了先进的管理体系，并带动了国内相关产业供应链体系的完善和人才体系的建设；这也为后来国产老品牌的复苏以及国潮新品牌的兴起提供了非常大的益处，这和特斯拉之于国内新能源汽车产业的发展有异曲同工之妙。

元气森林气泡水的横空出世，也得益于这样的大环境和背景，而它也是这个行业里面一个独特的存在。

作为可口可乐和百事可乐“重兵把守”的碳酸饮料领域，“两乐”布置了多样的产品线，并不断的推陈出新，持续加强在这个领域的竞争壁垒。而元气森林则是从气泡水这个细分的品类进入的，主打的就是差异化竞争，毕竟“两乐”在气泡水上没有放过多的精力。

从创立以来，元气森林主打“0糖0卡0脂”的健康路线，与传统的高糖分高热量、被称为“快乐肥宅水”的碳酸饮料形成了鲜明的对比；从2016年创立，到销售突破50亿，元气森林只用了五年时间。

据媒体报道，元气森林2022年销售回款预计在80 亿-90亿元之间，相较2021年73亿元的销售回款，同比增长率为10%-23%。但据新媒体“壹览商业”援引某投行人士观点表示，元气森林在2022年出现了销量下滑并且依然亏损，甚至有老股东正在以50亿美元左右的估值 *** 元气森林的股份，这仅是2021年底150 亿美元估值的三分之一。

尽管元气森林面临比较大的营收业绩挑战，但其作为行业黑马，近年来也确实带动了其他饮料企业涉足气泡水领域。在元气森林气泡水走红后，国内出现超过30个气泡水品牌，农夫山泉、雀巢、“两乐”以及健力宝、青岛啤酒乃至新茶饮企业奈雪的茶、蜜雪冰城等都参与其中。当然，为了应对激烈的竞争形势，元气森林也推出了茶饮料、电解质水和纯净水等产品。

回看健力宝和元气森林的发展，国产饮料品牌的起起伏伏，始终是在“两乐”和其他国内外饮料巨头阴影下艰难求发展；稍有不慎，便可能面临被巨头绞杀的危机。国内众多老汽水品牌也处于这样的艰难局面之中。

03.老汽水品牌未来走向何方？

老汽水品牌能从 *** 到现在逐步发展壮大，确实是搭上了“国潮”兴起的东风。但是，如果想从“一方诸侯”的区域品牌最终成长为全国 *** 品牌，还需要在营销方式、资金以及产品力、甚至企业经营理念等多个方面实现突破。

兰世立所带领的武汉二厂汽水在8月19日召开的创业伙伴大会，很明显就是对上次效果不算很理想的 *** 大会的一个积极修正。据兰世立在接受媒体采访时表示，6月 *** 大会后签约了170多家 *** 商，但最终只有90多家订货执行。

由于二厂汽水目前更注重与中小 *** 商合作，为了打消中小 *** 商对二厂汽水 *** 政策及品牌的顾虑，所以才有了这次创业伙伴大会兰世立所讲的创业新模式。

其中最重要的创新就是：武汉二厂汽水为 *** 商“兜底”，即“ *** 商以自身征信水平向银行 *** ，而这些款项只能用于进购武汉二厂汽水”。兰世立表示，“如果 *** 商与武汉二厂汽水签定了 *** 协议，银行把资金打入武汉二厂汽水， *** 商就可以从武汉二厂汽水提货；如果卖不出去， *** 商还可以把产品退回给武汉二厂汽水。”

这样一来， *** 商所承担的风险就比较小，同时解决了中小 *** 商资金和销售风险这两大难题。据创业伙伴大会传递出的消息显示， *** 银行武昌支行和湖北消费金融公司为这个新模式提供金融支持。

当然，二厂汽水的销售渠道还没有最终完全成型，据兰世立表示，二厂汽水也会继续加强在电商平台的销售；据兰世立透露的销售数据，电商销售差不多占到了目前二厂汽水全部销售额的一半。由此可见，电商渠道已经成为了老汽水品牌实现市场突破的重要法宝。

当然，也有像大窑汽水那样，瞄准了明确的消费场景，即线下餐饮店和大排档等，并给予经销商足够的利润空间，利用经销商追求高利润的自我驱动力，以实现快速扩张。据媒体报道，大窑2021年的营收就已经突破30亿；距离突破50亿和百亿，不知道还需要多久？

国潮的兴起，让老汽水品牌又重新回到了消费者的视野中。但面临多变的市场环境，老汽水品牌如果仍然只打情怀牌，而不从企业管理、产品质量等多方面做出实质的改变，那这段品牌复兴之路也只能是一阵风；而对于像元气森林这样的国产饮料新贵，同样面临强敌环伺的市场竞争，未来仍有很多不确定 *** 。

既然这么多玩家已经入场，国产汽水的“中场战事”，看起来才刚刚开始。

走出舒适圈，新锐饮料品牌如何鏖战红海赛道？

曾经“ *** 爆红”的元气森林，转眼步入发展的第六个年头。

“以往我们是从0分做到70分，果子很容易摘到，但接下来30分的进步，就要投入双倍的资源和精力。” 元气森林相关负责人向之一财经商业数据中心（CBNData）表示。

2021年唐彬森曾公开声明，元气森林要变道走传统消费品的路线。以传统品牌的视角出发，产品拓展、供应链及渠道端建设的故事变得尤为重要。基于此，CBNData元气森林相关负责人有了一次深入的对话，以期能给正在迷茫期的新品牌们一些实际的思考。

重新回归“底层建设”

2018年，元气森林率先喊出“0糖0卡0脂”的口号，打响了无糖气泡水之战。无糖气泡水就此走红，并为元气森林带来了超300%的增长。

醒目的成绩吸引了各类新玩家乃至头部玩家入局，2021年，农夫山泉、可口可乐纷纷推出气泡水产品，该类目近三年迎来飞跃式增长。

在气泡水的风口下，不是所有的“猪”都能起飞。新赛道的深入任重道远，原有的传统碳酸饮料市场又面临着无糖饮料的入侵和冲击。在这样的情况下，元气森林自然成为了饮料巨头们的重点关注对象。

巨头们对元气森林的“排挤”，首先从上游的生产源头开始。从内部业务来看，作为线上起家的互联网品牌，供应链建设是元气森林等新消费品牌的短板之一，想要转型成为“传统消费品牌”，拥有完备的上游供应链已经迫在眉睫。

自2019年起，元气森林着手进行工厂自建。截至2022年6月，元气森林已经有5家工厂投产，分别对应华东、华南、华北、华中、西南地区5大城市集群。据负责人介绍，其5大工厂总占地面积超过1000亩，实际产值已达百亿元。对于自有工厂的建设，李国训表示，“外部的竞争压力是我们加码进行自建工厂的原因之一，此外，我们对食品安全也能有更强的掌控力，在自有工厂中，我们可以放手做研发，甚至在生产一些比较复杂的产品时，有更多调整和试错的空间。”

元气森林被巨头们“围剿”的第二个场景，来自线下渠道。据媒体报道，农夫山泉曾 *** 针对元气森林的特别政策：只要农夫山泉气泡水放进元气森林的冰柜，每放一瓶就送一瓶售价3元的长白雪矿泉水，封顶48瓶。

在诸如此类的挑战下，元气森林也在暗自使劲。李国训表示，截至2022年一季度，已经初步完成全国线下渠道体系的搭建，线下终端数量突破100万个，覆盖全国800多个城市。不过，对于目前的这个成绩，李国训觉得还远远不够。“我们的友商在全国的线下渠道已经有几百万个，而现在的元气森林其实还是小 *** 水平。”

为了加快线下的渠道铺设，元气森林重点放在了下沉市场和智能冰柜。“在一二线城市的超市、便利店之外，我们在三四线城市建立了自有销售加 *** 商的体系，他们能覆盖到最细的毛细血管，比如夫妻店、社区店等。”李国训告诉CBNData，在西南地区的下沉市场，元气森林市占率达到了全国平均水平的两倍，2022年，元气森林也将把西南渠道的下沉经验在全国网点做更多复用和延伸。

元气森林智能柜 *** 来源：元气森林

想要打破“互联网品牌”的禁锢，线下渠道是元气森林必须啃下的“硬骨头”。李国训表示，如今元气森林线上线下的销量占比大致为1:5。自线上起家到自建工厂、发力线下，曾经在销量上快人一步的元气森林又转身回归到基础建设上，“几年前我们还没有这种能力和意识，但是对于现在的元气森林来说，底层建筑更重要。”面对巨头们带来的压力，李国训则认为，“只要竞争合乎法律和行业的正常秩序，我们都是理解跟欢迎的。真正对于行业和用户都好的情况，我认为应该是百花齐放的，可以给大家足够的空间。”

走出气泡水“象牙塔”

依靠气泡水这一单品打爆，是元气森林的幸运，但并不一定长久。一些头部饮品品牌的强势入局下，不少如喜茶、奈雪的茶等新式茶饮品牌也跻身该细分赛道。竞争格局复杂的情况下，能否在原有王牌产品下拓展第二增长曲线，是元气森林也是所有新消费品牌们摆脱“昙花一现”命运的关键。

2020年底，元气森林创始人唐彬森曾公开表示2021年会是元气森林的产品大年，并透露95%的新品还没有推出。2021年一年的时间，元气森林先后上线乳酸菌品牌“对策”、矿泉水品牌“有矿”及植物茶饮品牌“纤茶”等。截至2022年6月，元气森林已拥有9个系列的产品线，涵盖无糖气泡水、乳茶、乳酸菌、电解质水、植物基饮品、矿泉水及酸奶等不同细分品类。

据李国训介绍，气泡水目前占元气森林过半的销售额，而子品牌外星人、燃茶和纤茶在2022年也占据了较大的增长份额。2022年一季度，外星人电解质水单月销售额突破1亿元，是2021年同期的2.5倍。

不止是元气森林，市面上大多数饮品品牌都在持续“ *** ”，寻找下一个可以为品牌赋能的新产品。较为典型的就是可口可乐，旗下拥有超17个子品牌，近两年在如气泡酒、低温奶、植物饮料等新兴赛道有了拓新的动作。

多线产品的展开，并不一定意味着多个增长曲线的形成。正如气泡水赛道近两年大量涌现的同质化竞争状态，一个细分赛道的走红，势必引来一群人的蜂拥而至。在低门槛的食品饮料赛道，也对品牌的产品研发及包装能力提出了更多要求。

对于元气森林来说，在进行品类拓展的过程中，踩过一些“坑”且收获了一些教训。元气森林成立之初，曾花费百万找专业的 *** 盘手和市场调研公司进行产品研发，但实际研究出的产品却没有收获理想的结果，最后只能进行产品销毁。经历过这次损失，元气森林明确了内部产品研发的核心，“首先我们内部员工要爱喝，年轻人要爱喝，再去看用户爱不爱喝。”李国训表示。

为了更好的保证产品前端的持续拓展和迭代，元气森林还对其整体组织架构进行了调整。李国训告诉CBNData，在前期快速增长阶段，元气森林采用的是小团队方式，不同产品拥有各自的研发、设计、生产等功能，当供应链及渠道等底层建筑搭建完成，元气森林在产品前端就开始采取中台化的组织架构，成立了统一的设计、研发及包装等部门。“以前每个小团队都是五脏俱全，但更适合打游击战，当面对军团化的竞争时代，中台化可以满足我们产品端更体系化更长远的规划。”

目前，如外星人电解质水、纤茶等产品都收获了一定的成绩，但是离打造“第二瓶气泡水”还有一定的距离。在这个过程中，元气森林做了很多新的尝试，同时也拥有一定的信心。“靠一家企业把一个赛道做起来，这在任何一个行业都是很难的事情，但是靠一批企业把无糖饮料的概念给倡导起来了，其绝对盘的长大也会吸引更多消费者的注意，消费者货比三家，最终还是会选择他们认可价值观的产品，我相信我们大概率还是受益者。”李国训表示。

第六个年头，元气森林开始完成从“轻资产”到“重资产”的转变。在气泡水赛道，它是幸运且独特的，但当涌入更大的食品饮料市场后，这条转型之路注定不会走得太过顺畅。“慢下来”，是元气森林对于后期发展给出的关键词，放眼整个新消费市场，同样也适用于那些还在寻求下一个增长点的网红品牌。在跨过快速增长的顶峰后，能否顶住压力匀速前进，这是对每一个新消费品牌的终极考验。

红牛六年纠葛未了局：华彬红牛渠道式微，饮料帝国腹背受敌

本文来源：时代周报 作者：李馨婷 涂梦莹

没有人不知道红牛，但不是所有人都分得清如今在售的红牛产品。

目前，市面上主流渠道在售的红牛产品，分别为：红牛维生素风味饮料、红牛维生素牛磺酸饮料、奥地利红牛维生素饮料以及红牛维生素功能饮料。上述红牛产品，包装与名称均高度近似，但运营方却分别来自泰国天丝集团、奥地利Red Bull（下称“奥地利红牛”）、以及华彬集团。

不过，近年来，华彬红牛却逐渐式微。

“华彬红牛进货价116元/件（24罐），但它的竞争对手泰国天丝红牛的进货价108元/件。生鲜电商、新兴连锁便利店这类新渠道，也基本只进泰国天丝红牛。”11月28日，深圳的一名饮料渠道商王辉（化名）对时代周报记者说道。

渠道扩张受阻背后，华彬集团还面临着长达6年的商标侵权诉讼拉锯战，运营困境难解。

市面上的4款红牛产品

中泰红牛之争

事实上，逐渐边缘化的华彬红牛，才是此前20余年间奠定了一代国人对功能饮料认识的产品。

上世纪90年代，泰籍华人许书标发明的畅销饮料泰国天丝红牛，由华彬集团创始人严彬获得中国区经营权。为将红牛引进中国，严彬对泰国红牛的配方、品牌形象以及外观设计都进行了本地化改造，并通过在春晚投入上亿元广告等强势营销方式，打响红牛品牌知名度。

在严彬的带领下，华彬集团旗下的红牛销售额一度惊人。2012年，全国销量首次破百亿元；2014年，销量突破200亿元；到了2015年，销售额则超过230亿元。根据官方信息，截至2020年，华彬红牛拥有60万核心终端以及400多万销售网点。

红牛刚进入中国市场时的广告物料 图源：华彬红牛公众号

但曾经在国内开疆拓土的华彬集团，如今在新渠道的拓展上却显得落后。

当前，天猫超市、京东自营渠道、叮咚买菜、沃尔玛、永旺与天虹，销售的都是泰国天丝红牛。此外，11月29日，时代周报记者随机走访深圳宝安的5家线下便利店后，发现7-11与美宜佳所销售的也是泰国天丝红牛，销售华彬红牛的，则是由个体户经营的小型日用品商店。

华彬集团的渠道收缩，和其与泰国天丝集团近年来的商标 *** 密切相关。

2012年，许书标去世。2016年10月，泰国天丝向华彬红牛发起商标侵权诉讼，理由是双方约定的授权到期，华彬红牛需停止使用红牛品牌。许家二代以经营期限20年为由，想把红牛商标收回，但华彬集团方面则反驳称，双方最初协商的经营期限为50年，注册公司时，受规定 *** 才将经营期限定为20年。

2017年7月，泰国天丝对华彬红牛包装厂商奥瑞金（002701.SZ）发 *** 讼，由于对华彬红牛的销售占其总收入的六成以上，奥瑞金甚至 *** 停牌。此外，泰国天丝还要求停止有关红牛商标的制造、销售，并申请 *** 冻结了奥瑞金逾2.4亿元资产。

自2021年起，泰国天丝以保护知识产权之名，进一步将与华彬集团之间的战火引至华彬红牛经销商、渠道商、供应商方面，发起了多起同类诉讼，并通过诉前行为保全，冻结相关公司的正常经营资金。

不仅如此，泰国天丝集团还开始进军中国市场。

2019年，泰国天丝开始向中国进口红牛维生素风味饮料。这款产品不仅在包装与配方上和华彬红牛基本一致，进货价还比华彬红牛更低，这无疑对华彬集团的销售体系造成了干扰。

“算下来，华彬红牛的进货单价为4.83元，泰国天丝红牛的进货单价为4.5元，而两款红牛的零售价都是6元。除非消费客群或者终端渠道对华彬红牛的品牌特别有执念，不然，目前来进货的人，都会选择泰国红牛。”王辉对时代周报记者分析道。

据王辉观察，面对泰国天丝发起的渠道战，目前华彬集团显得有些被动。“华彬红牛的进货价一直没调整过，据我了解，华彬集团公司内部也有协调不到位的地方，他们只要能出货都算不错了。”

*** 缠身 销售额受累

诉讼缠身的华彬集团，所处形势并不算乐观。目前，集团已有败诉情况。

2021年12月31日，浙江省高级人民 *** 针对红牛维他命饮料（江苏）有限公司、北京红牛饮料销售有限公司、杭州红牛饮料有限公司（以上3公司也均由华彬集团全资控股）等，侵害天丝公司红牛注册商标专用权及不正当竞争 *** 一案，作出一审判决：判决华彬前述三被告和杭州联华华商集团有限公司立即停止生产、销售“红牛维生素功能饮料”；并判决华彬三被告立即停止使用含有“红牛”字样的企业名称并限期变更企业名称，同时，连带赔偿原告天丝公司经济损失1亿元。

今年5月12日，一份由广州市天河区人民 *** （下称“天河 *** ”）出具的判决书则显示，其就泰国天丝医 *** 保健有限公司（下称“泰国天丝”）针对广东红牛维他命饮料有限公司、珠海红牛饮料销售有限公司、广州红牛维他命饮料有限公司（合称为“华彬三被告”，均由华彬集团全资控股）和广东永旺天河城商业有限公司侵害商标权及不正当竞争 *** 一案，作出一审判决：华彬三被告立即停止生产、销售“红牛维生素功能饮料”，立即停止使用含有“红牛”字样的企业名称，同时判决华彬三被告连带赔偿原告泰国天丝经济损失2.19亿元。

天河 *** 认为，经过商标局备案的最后一份《商标许可合同》约定，泰国天丝公司对红牛维他命饮料有限公司（即由严彬担任法定 *** 人、在泰国天丝红牛进入中国之初时成立的公司）的商标许可使用期限至2016年10月6日止。在商标许可使用期限届满后，红牛维他命饮料有限公司已无权继续使用涉案红牛系列注册商标。

11月29日，深圳宝安一家美宜佳，冰柜里摆放的是泰国天丝红牛 时代周报记者摄

不过，在商标拉锯战中，华彬集团并不甘拜下风。

针对与泰国天丝集团的商标 *** ，11月23日，华彬集团相关负责人对时代周报记者表示，截至目前，尚未有任何关于华彬集团侵权的终审判决。“我们将不遗余力依法维护自身的权益和产业链合作伙伴的劳动果实。”该名负责人说道。

2022年2月底，华彬集团发文宣布，1995年11月10日，华彬红牛与泰国天丝、中食工业总公司、深圳中浩集团签署有效期为50年的《协议书》，近日，集团已经取得该《协议书》原件。9月，据中国经济周刊报道，经过深圳国际仲裁院委托司法鉴定机构的鉴定，协议书中严彬、许书标等5人的签名字迹为真。

华彬集团关于协议书原件的声明

上述华彬集团负责人向时代周报记者进一步表示，“华彬红牛 *** 有六年之久，众所周知，泰国天丝以其合资公司股东身份和商标注册证在手的便利，通过诉讼打击华彬红牛生产和销售体系。特别是不承认签过有效期为50年协议书的撒谎和违背契约行为，违约投放外观相似的红牛饮料产品，混淆消费者认知，甚至纵容 *** 商员工以消费者名义四处投诉等等，不仅对我们造成侵权伤害，也已经扰乱了正常市场秩序。”

50年协议书原件的出现，无疑给中泰红牛之争带来了新的变数，但长达6年的商标 *** ，必然对华彬红牛的销售带来明显负面影响。

据媒体报道，2017年，红牛年销售额为196亿元，跌至200亿元以下。2019—2021年，红牛销售额回升至220亿元以上，但仍未回到2015年的水平。

腹背受敌

除去深陷诉讼内耗，当前的市场环境对华彬集团来说，也是危机四伏。

自2016年发动商标诉讼后，除了进口红牛维生素风味饮料，2019年，泰国天丝还在中国生产了外包装、口感与华彬红牛相似的红牛安奈吉（现改名为“红牛维生素牛磺酸饮料”）。

据泰国天丝对外披露，仅2019年的半年时间里，公司新品在中国的销售额便已超过10亿元，售点覆盖了全国24个省、直辖市的227个城市。

此外，2020年9月，泰国天丝还与养元饮品（603156.SH）达成销售 *** 合作，由养元饮品在长江以北地区全渠道独家经销红牛安奈吉。根据养元饮品2021年年报，2021年，红牛安奈吉在长江以北地区的线下销售额为1.93亿元。

奥地利红牛也在近年开始进军中国市场。2021年4月，奥地利红牛与百威中国达成合作，授权后者成为内地的独家 *** 商。

除了在同一产品上要面对来自对手的市场割据，新兴国产功能饮料品牌也对华彬集团的市场份额带来威胁。

近年来， *** 为平价红牛的东鹏特饮，市场份额与销售规模直线上升。

2018—2020年，东鹏特饮所属公司东鹏饮料（605499.SH）的营收分别达到30.38亿、42.09亿与49.59亿；2021年，东鹏饮料营收同比增长40.72%至69.78亿元，单看销售量，东鹏特饮已经超过了红牛。

东鹏特饮 图源：东鹏饮料官网

此外，达利集团旗下的功能饮料品牌乐虎、河南中沃旗下的体质能量，也在红牛所未触及的平价市场 *** 圈地。

早在2015年，为寻找红牛之外的增长极，华彬集团便已推出自有功能饮料品牌战马。2019年，根据华彬集团官方消息，战 *** 年销售额为13.3亿元，不过，此后华彬集团未再公布具体销售数据。

从销售额上看，尽管享有华彬集团的渠道资源，但作为华彬红牛平替的战马，远远没能替代红牛在消费者心中的位置。

除了红牛和战马，2014—2016年间，华彬集团陆续引进了德国少儿果汁饮料果倍爽、美国天然椰子水品牌唯他可可以及挪威高端进口水芙丝。

根据华彬集团官方数据，2019年，华彬集团饮料板块全品类销售额约241亿元，刨去红牛与战 *** 销售额，上述3品牌销售总额仅为4.7亿元，集团多品类发展策略进展并不顺利。

可想而知，如果失去红牛，华彬集团的饮料版图难言乐观。

下一个创业新风口：饮料 *** 市场挖掘商机

如果你是新手想创业不知道做什么行业？可以从最简单的路线找起，例如：普通老百姓日常快消品行业。这种行业的市场需求是用不完的，毕竟中国作为超人口大国，对于快消品的消费率更是达到惊人的比例。

而在2022年 *** 期间，国内的整个消费市场受此冲击影响较大，但快速消费品市场也实现了2.8%和6.3%的增长，虽然后期的市场也呈现下跌的现状但整体来说还是温和上涨1.5%。在快速消费品中，四大类里酒、饮料绝对能占有一席之地。今天我们就来聊聊下一个创业新风口：饮料 *** 市场挖掘商机。

大部分的老百姓只是喝饮料、看饮料、选饮料，但是不知道饮料市场比我们想象的还更庞大。随着饮料行业市场需求不断增长，现在大家喝的饮料也不再单一，有植物饮、奶类、凉茶、酒类、自然水，近些年还出现一些保健品类的饮料。

有此市场需求也正说明消费者对于饮料的需求不仅仅是在口感和品牌上的满足了，更多的是对健康、天然无添加的需求。就比如最近出现的一款骆驼精神植物饮，就是以纯天然健康专注中年男 *** 的饮料。当你发现一个品牌迎合在市场，那么就要留意市场的定向了。这很有可能是新商机显现，毕竟一个企业的实力考察比个人强太多了。

那么除了以上，作为一个合格的饮料 *** 商应该怎么做？我们都知道虽然饮料市场供需大，周期利润也可观，但市场竞争也是非常激烈甚至可以用惨烈来形容了。

赚到钱是有，但亏本的数不胜数。我们要做个合格的饮料 *** 商，只有不断学习丰富自身，提高专业知识和销售本领，才能在饮料 *** 市场中脱颖而出。

首先，通过对市场的调研找准合适的品牌供应商合作，一定要选择质量可靠、口碑好的优质供应商长期合作，而不是为了贪便宜赚利润差，我们做的是市场不是单品。

其次，通过对渠道的扩展比如便利店、超市、网上商城等，无论是地推还是 *** 亦或私域方式只要能达成合作的销售渠道就行，别去为了面子所谓尊严考虑张三李四一般，错过商机错过市场。

后者，通过对市场推广和宣传达到知名度及收获口碑。要知道，消费者都是一样的之一次购买觉得不错后续就会有复购的 *** ，不过这也要求我们精挑细选的针对 *** 人群，啥都做不 *** 精，做得少不 *** 差，这就是饮料快消品行业的最基本合格的“ *** ”。

今天就介绍到这里，希望通过今天的分享能够给大家带来一些新认知，如果你对饮料 *** 市场感兴趣，不妨找准合适的机会勇敢踏出自己的成功之路！

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