大家好，今天小编来为大家解答 *** 员是什么意思这个问题，做 *** 没有人脉怎么办很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
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一、 *** 是什么意思能加入吗
*** （Direct Selling），按世界 *** 联盟的定义，指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，属于直 *** 营销（Direct Marketing）一种，又称“门对门销售”（Door to Door Selling）或“人对人销售”（People to People Selling）。这种销售方式不需要中间渠道以及固定销售场所，理论上能够减少销售成本，但实际上往往并不如此，因为这种方式在减少交易成本的同时，却增加了双方的信息搜索成本。 *** ，就是跨过中间环节直接把产品推向渠道终端和消费者见面的销售形式。 *** ，就是某企业的产品通过人际关系，依靠人与人之间层层的诚实口碑，传输商品信息，使传输对象购买商品，而传输者从中获取利润的一种营销方式。 *** ，是以市场倍增学为基础，以人际传播为基本形式的商品营销方式。通俗地说， *** 就是 *** 员在推荐产品取得报酬的同时，还建立、发展 *** 员 *** ，并根据这个 *** 的销售业绩获取经济收入的一种营销方式，这种方式又称多层次 *** 。简言之，通过人的口碑相传加上奖金利润就形成了 *** 。 *** 最吸引人的地方，也是最受争议的地方，就是其奖金 *** 。每个公司均有不同的奖金 *** ，总的来说根据奖金 *** 可以把 *** 企业分为两大类：分别是单层次 *** 和多层次 *** 。单层式 *** （Single L *** l Marketing）中， *** 员的收入来源直接来自于其个人销售货物至最终消费者所获得的零售利润，雅芳公司曾经在很长的一段时期内坚持这一 *** 。多层式 *** （Multi-L *** l Marketing）中， *** 员除了依靠销售货物获取利润外，更可自己招募培训其它的 *** 员，其收入的来源不仅包含其本人的销售收入，还包括自其名下所构建的 *** 产生的销售额按一定比例计算出来的收入，这就是和单层次 *** 最显著的区别。目前世界上大多数 *** 公司，均采用此种方式。绝大多数 *** 公司采用多层次 *** *** ，但是如果使用不当， *** 员可能会不择手段拓展个人销售人员 *** ，从而形成金融 *** ，演变成为层压式推销。多层次 *** 与层压式推销无论是形式上还是历史上都有着紧密的联系，因此关于多层次 *** 的合法 *** 的争论，就从来没有停止过
二、 *** 到底是什么意思
*** ，是指 *** 企业招募 *** 员，由 *** 员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。
*** 企业，是指依照规定经批准采取 *** 方式销售产品的企业。
*** 员，是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。
*** 起源于美国，80年代后，虽信息化社会的迅速发展和人们图方便快捷购物心理而兴起。现在 *** 几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。虽然 *** 可说是人类最早的商业配销方式，但是 *** 并没有被人好好的了解，至今对 *** 的定义一直没有定论，原因是 *** 这种模式被分为了两大类：
之一类：狭义 *** (Direct Selling)产品生产商、制造商、进口商通过 *** 商(兼消费者)以面对面的方式将产品销售给消费者，含单层 *** 和多层 *** 。单层 *** 有 20%的 *** 公司使用，多层 *** 则有80的 *** 公司在使用。单层次 *** (Uni-L *** l Marketing)是 *** 商(兼消费者)将公司产品或服务销售给消费者，根据其销售业绩向公司领取奖金的销售模式；多层次 *** (Muti-L *** l Marketing)又称“ *** ”是根据公司的奖励 *** ， *** 商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线 *** 商，他则称为上线 *** 商，上线 *** 商可以根据下线 *** 商的人数、代数、业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金。
第二类：直复营销（Direct Marketing）这种模式也叫直效营销，产品生产商、制造商、进口商通过媒体（邮寄DM、电视购物频道、因特网）将产品或者咨询传递给消费者。直复营销中的“直”，是指不通过分销商直接销售给消费者，“字”是指企业与顾客之间的交互，顾客对企业营销努力有一个明确的回复(买与不买)，企业对可统计到的明确的回复数据，由此对以往的营销效果作出评价。
之一类 *** 被称作狭义的 *** ，之一类和第二类加起来被称作广义的 *** 。2005年12月1日，我国《 *** 管理条例》的 *** ，此条例所称的 *** 是：本条例所称 *** ，是指 *** 企业招募 *** 员，由 *** 员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。条例指的 *** 是上面提到的之一种定义。而之一类 *** 模式中最主要的一种营销模式多层次行销即我们平时所称的 *** 已经被我国禁止。所以上述的两类行销模式的共同点大大增加，他们的共同特点就是无店铺销售，产品或服务不经过分销商，直接到用户手中。
在这里给广义的 *** 一个确定概念：
广义 *** （Direct sales）产品制造商、生产商或者进口商直接将产品或服务销售给最终消费者的方式。
*** ，顾名思义是直接销售的意思，把产品或服务直接提供给消费者的营销方式才是真正意义的 *** 。我们常见的真正具有 *** 意义的销售方式有如下一些：
1.门店服务，例如理发店，理发师直接为顾 *** 务。
2.前厅后厨，例如饭店，从厨房到餐厅饭店把饭菜及服务直接提供给消费者。
3.前店后厂，例如裁缝店，从缝纫间到柜台裁缝师傅直接把服装提供给消费者。
4.委托加工，例如三峡大坝发电机组，工厂按要求生产并直接提供给电站。
5.特种工业，例如军工厂直接把产品销售给 *** 等等。
从我国禁止非法 *** 后，逐渐有人开始使用 *** 一词来代替 *** 一词。
“ *** 模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益更大化需求。在非 *** 模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。
在国内， *** 是这样定义的：制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。
*** 有3方面的要素：一是公众消费意识的支持；二是一对一关系的建立与形成；三是现场展示与焦点促销。
由于 *** 直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆账，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。
公司要进行 *** ，首先必须透彻研究顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。其次要增加 *** 的触角，与顾客保持互动，如网上 *** ，电子商务，DIY定单接纳， *** *** 等。再次要有科学管理 *** 团队的 *** ，确保销售团队高效运转。例如安利公司（Amway）的店铺+销售 *** 式 *** 和“按单生产”的戴尔(Dell)式 *** ，这是目前最为成功的两大 *** *** 。安利式 *** 核心要素在于提高顾客和职员满意度，戴尔式则必须通过不断开发新产品来满足顾客需求的异质 *** 。
无论安利模式还是戴尔模式，合理的利用广告途径增加与顾客的沟通是很有必要的，而所谓的 *** 省略宣传费用而使顾客需求成本降低，是短视和错误的。没有与顾客的有效沟通是很难研发出有需求潜质的产品的，更别说提升顾客满意和公司业绩了。
*** 将沿着减少流通环节提供满意产品的主旨，向更能体现顾客价值的趋势发展，通过DIY接受定单，采用OEM虚拟经营，贯彻6Õ原则，采用C to P（公司对个人）或P to P（个人对个人）的服务模式不断丰富 *** 的内涵。在充分了解国家法规、市场特 *** 的情况下采用合理的 *** *** ，不纯粹模式化，将为 *** 企业永续经营保驾护航
什么是 *** ？什么叫 *** ？ *** 定义的演变
根据第443号 *** 令公布的《 *** 管理条例》中首次对“什么是 *** ？什么叫 *** ？”明确定义：
*** 是指 *** 企业招募 *** 员，由 *** 员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
*** 这一中文单词，顾名思义是直接销售的意思，把产品或服务直接提供给消费者的营销方式是普通意义的 *** 。我们常见的普通意义 *** 的销售方式有如下一些：
门店服务，例如理发店，理发师直接为顾 *** 务。
前厅后厨，例如饭店，从厨房到餐厅饭店把饭菜及服务直接提供给消费者。
前店后厂，例如裁缝店，从缝纫间到柜台裁缝师傅直接把服装提供给消费者。
委托加工，例如三峡大坝发电机组，工厂按要求生产并直接提供给电站。
特种工业，例如军工厂直接把产品销售给 *** 等等。
98年我国调整 *** 政策后，逐渐有人开始使用 *** 一词来代替 *** 一词。从此“ *** ”一词被人们赋予了特定的意义。
*** 一词是从英文“Multi-L *** l Marketing”翻译过来的。意思是：多层次相关联的经营方式。
Multi-L *** l Marketing的缩写为MLM。从MLM销售原理上来说，经过N个上下线（多层次）才把产品或服务提供给消费者，这又怎么能称其为 *** 呢？明明是多层次销售却偏偏要称其为 *** 这不是对“ *** ”这一中文单词的一种“ *** ”吗？
哲学上有这样一句话，叫做存在就是必然。看来人们用 *** 一词来代替传一词一定是应该有些道理的，那么道理何在哪？
既然从 *** 的原理上说，经过经过N个上下线才把产品或服务提供给消费者与 *** 格格不入，我们不妨从 *** 的形式上来分析一下。传统上人们是从店铺摊当来购物的，而 *** 则是通过人与人之间直接完成的，无店铺经营是 *** 的主要销售形式。
不知不觉中你发现了没有？上面的一段话“而 *** 则是通过人与人之间直接完成的”中已经含有了“直接”一词。
哦，原来把MLM翻译成 *** ，是取其没有经过店铺而直接把产品或服务提供给消费者的的意思。
按照当时的国家政策，人们把“专卖店加 *** 员”的多层次经营方式称为“ *** ”。而把无专卖店的多层次经营方式称之为“非法 *** ”。“ *** ”一词反被淡化了，没有了明确的定义。
随着 *** *** 的进程，2005年9月1日公布2005年12月1日即将实施的《 *** 管理条例》再次对“什么是 *** ？什么叫 *** ？”给出了最新的明确的定义。
尽管“ *** ”一词的含义一波三折几经演变，但作为新兴的一种销售方式，它有着不可估量的生命力。必将带来无限的商机。
三、“ *** ”是什么意思
1、 *** 顾名思义，就是把商品直接销售给消费者。
2、现代化的 *** 模式一般是通过互联网品牌商家进行( *** 的魅力)，开发客户可以利用平台提供的推广工具进行。做 *** 需要注意，如果不符合以下几点，就会变成 *** ：
3、这种销售商品和服务， *** 者绕过传统 *** 商或零售通路，直接从顾客接收订单。 *** 是指 *** 企业招募 *** 员，由 *** 员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
4、这种是不经过 *** 可以直接销售的，是指 *** 企业招募 *** 员直接向最终消费者进行销售的一种经营销售方式。
5、是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由 *** 的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。
6、将产品的部分利润从 *** 商、分销商、广告商处转移给 *** 员的一种经营形式。 *** 能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。 *** 也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。因此 *** 业态能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。
7、就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说，就是通过 *** ，直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。
8、以取得国家颁发的《 *** 经营许可证》的公司及合法 *** *** 为前提，基于互联网，以先进的信息流、资金保障平台和快递物流体系为依托开展的营销渠道。
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